如何做好市场营销工作的变革与创新

2019-03-10仇志清

营销界 2019年26期

文/仇志清

随着经济的发展，市场营销工作也要做出一定的调整和改变，新时代下的营销手段，必须要以消费者为主体，要能够满足消费者的各项需求。在新形势下企业想要长远稳定发展，抢占市场份额，就必须对营销理念，营销手段，营销方式等进行变革与创新，让他们能够更好的适应经济环境和经济形势。

在新形势下，市场竞争更加激烈，企业之间的竞争也是非常残酷的，企业之间的竞争，不仅是他们经济实力的竞争，也是他们经营理念，营销策略的竞争。只有拥有较为先进的经营理念，并且不断的对营销方式和营销手段进行改进，这样才能够在激烈的市场竞争中占据市场份额，赢得顾客的信任和拥护，让企业能够提升自己的核心竞争力。尤其是现在的很多企业，非常的同质化，他们的商品并不具备独特性，这就更需要创新营销方式，才能够更好的占领市场，也能够更好的抓住机遇，打开销售渠道增加销售额。

(1) P-P间期和R-R间期各有其规律性，P波个数多于QRS波群个数。图7中可见明确的窦性P波，且窦性P-P间期与逸搏R-R间期各有其规律性。P-P间期规则为0.78 s左右，频率77次/min。QRS波群形态正常，绝大多数为延后出现的交界性逸搏心律，R-R间期缓慢绝对规则(1.50 s，频率40次/min)。P波个数明显多于QRS波群个数，在多数逸搏R-R间期中可见有2个窦性P波。

新形势下对企业市场营销的影响

（一）经济全球化，市场国际化

随着经济的发展和网络技术的发展，导致了经济全球化和市场国际化，而经济的全球化和市场的国际化，也会促使很多的跨国企业、国际贸易等繁荣兴盛，因此企业的生存空间其实相对扩大，但是在为企业发展带来巨大机遇的同时，也为企业的发展带来了很大的挑战，因为在经济全球化和市场国际化的前提下，我们以往的营销观念和营销模式都必须发生一些改变，这样才能够更好的适应当下的经济形势。

两者之差为（-6.908，26.417，10.897，30.462）。这说明实验班学生数学成绩的分散程度较高，成绩分化有扩大的趋势。对照班学生数学成绩比较集中，没有明显的分化。这种现象的存在，与实验班部分学生在接受辩证动态双主教学时对新的教学环境、动态变化的教学方法不适应有一定关系。

（二）营铺渠道网络化

以往我们的营销策略，主要是企业—消费者—企业，而新形势下的营销策略可以转变为顾客—企业—顾客，这样的营销策略要求我们更注重满足消费者的需求，尊重他们消费需求上的差异性，为他们提供各种各样、个性化、定制化商品，而且也要注重企业和客户之间的互动。

（三）市场微型化

这要求我们不能够只注重短期的销售业绩，而要用长远的眼光，发展的眼光来看，注重商品营销的可持续发展，要注意维护企业的品牌形象和经营特色，注重企业的长远利益，力求给消费者留下深刻和值得信赖的印象，并且要注意对各类营销资源的整合，培养较好的营销关系，让消费者对我们的营销方式和营销手段满意度较高，实现企业和消费者的双赢局面。

新形势下市场营销发展新趋势

（一）短期营销理念渐变为可持续发展营销理念

要让一个企业能够更快更好的发展，我们不能够只立足于眼前利益，更要注重长期的战略规划。有些营销方式虽然能够在短期内有较大的收益，但是他们会损坏企业的品牌形象，让消费者对企业产生厌恶感，这样的营销方式是非常失败的，我们一定要坚持可持续发展为中心的营销理念，并根据企业发展的实际情况制定长期有效的企业营销战略。在制定营销战略的时候一定要拥有大局观，能够从长远发展的眼光来制定系统的营销战略，让企业能够平稳有序发展。

（二）局部营销战略渐变为系统营销战略

工程的监理单位和需要承担的任务不相符合，进行实际管理的人员和工程项目的监理之间具有很大的差距，所聘请的监理人员并没有根据实际施工情况进行监理规范和程序的认识和调整，设计方案、审查变更及监控检验等与实际施工不符也没进行调查和调整。监理人员的监督管理职责意识不强，进行现场管理不到位，不能发现施工中的质量问题，对于质量的问题也是视而不见等等，这样将严重影响工程质量。

（三）正向营销策略渐变为逆向营销策略

网络营销是指我们可以通过网络环境来进行营销，互联网环境为营销提供了很大的便利，网络营销可以让我们不再受到时间空间的限制，网络营销可以更好的实现产品的销售，也能够树立品牌形象。网络营销消费群体也非常的大，而且网络营销让我们不需要再通过批发和零售的方式来销售产品。

（四）独立营销渐变为混合营销

希望我们的营销是比较独立的，但是，随着经济形势的变化，我们应该打破营销存在的这种界限提倡混合营销策略，可以更好的扩大品牌的知名度。

新形势下市场营销需做好这四大转变

（一）短期营销观念向长期营销观念转变

随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的消费需求也开始变的更细节化，以往消费者的消费主要是一些生活必需品，而随着人们收入的增加和消费心理的转变，他们的消费从以往的数量消费转为个性化消费，消费者需要通过消费来满足自己的需求，而且随着供需关系的转变，已经由卖方市场转为买方市场。这样我们的市场就不再是原先单一需求的大市场，而是将市场进行细分，而对市场进行细分的依据就是消费者的欲望和需求。

（二）局部营销战略向系统营销战略

在新形势下，我们的营销理念，更加强调企业的可持续发展。这要求我们首先要制定可持续发展的营销目标，我们在争取市场份额和推销商品的时候，一定要力求满足消费者的欲望和需求，将他们建立成我们的目标消费群，力争让他们成为我们的长期客户。除了要制定可持续发展的营销目标外，我们还要注意可持续发展的营销过程，我们的营销过程一定要强调合作精神，注意对各类营销资源的整合以及建立良好的营销关系。

以往我们的营销战略，是非常片面和局限的，比较强调局部营销战略，没有强调整体营销战略的概念，也没有制定长期的营销目标和营销战略规划，这就导致我们虽然会在短期内有收益，但是整体收益有限。现在我们应该强调系统营销战略，建立一体化营销战略，从而提升企业营销效率和质量。

（三）刚性营销管理上柔性营销管理转变

新形势下的市场营销要求我们以消费者的需求为中心，因此我们必须要加强和消费者之间的沟通，去了解消费者的消费需求和消费欲望。以往的营销管理属于刚性营销管理，它的管理模式是非常严厉的，举一个简单的例子，刚性营销管理的营销总监是非常雷厉风行的，他们对于营销管理人员的管理是非常严格的，总是会说“如果这个月的销售业绩没有达标，就没有奖金。”而柔性营销管理则强调做好与营销人员之间的沟通，给他们多一些尊重和信赖，对他们多一些耐心，要愿意把自己的营销方式和营销手段传授给他们。比如说同样是销售业绩不理想，但是柔性营销管理的销售总监就会说“你在工作中有什么问题，就可以直接提出来我们一起解决。”