修炼内功，以专注态度应对市场挑战——专访苏州艾沃意特汽车设备有限公司董事长于业清

文：李寅虎

汽保设备领域也是汽车后市场不可或缺的一部分，汽车市场的萎缩，自然也会影响到汽保设备企业，如何才能在同质化竞争日益激烈的汽保市场突围呢？为此本刊记者采访了苏州艾沃意特汽车设备有限公司董事长于业清。

AD&S：这次展会艾沃意特带来了哪些新产品？

于业清：本次展会我们重点展示了最新研发的双柱举升机，它不再使用钢丝绳调平。这样的好处是，首先设备适用范围更广，楼层较矮、地基厚度不足以及车型较高的情况都可以适用；其次，安装更方便，相比吨位近似的龙门式举升机，安装时间可以节省50%～70%；第三，免去了钢丝绳的定期保养与更换，既简便又提升了安全性；第四，同步方式替换为智能控制系统调平，更精准、更智能，并且设有不同步保护系统，以确保人车都安全。另一款新品是针对新能源汽车的动力电池举升机。实际上我们在1年多前就开发了此类产品，本次展示的新产品在举升平台的调整方式上更加灵活，以适应不同车辆的实际使用情况。同时，我们也和众多新能源汽车厂商合作，开发各种车型专用夹具。除此之外，考虑到国内商用车市场的快速发展，我们还开发了针对重型商用车的可移动式举升机，该产品可实现不同立柱的自动组网，每个机器都能完成单机或联机的操控，操作很方便。

AD&S：受环保以及其他政策的影响，国内汽车维修市场已经开始萎缩，这对艾沃意特是否产生了影响？艾沃意特是否有相应的预案。

于业清：目前国内的新建4S店数量显著减少，受此影响，我们2019年在国内的业务出现了小幅下滑，但好在国际市场的业务还是在稳步增长。对此，我们也在进行积极的调整，更多地关注连锁店、快修店及轮胎店等，分析他们的设备需求，开发相应的产品。

AD&S：对于汽保企业来说，每年持续投入研发新产品是很难得的，请问艾沃意特为何每年投入那么大研发新产品？

于业清：随着客户的个性化需求越来越多，想要靠几款产品满足所有客户是不可能的，因此就需要有一个强大的研发团队来满足客户需求。另外，我们还创建了新技术中心，进行一些前瞻性开发。

AD&S：艾沃意特如今积累了良好的品牌知名度，是否会在举升类产品外开发其他产品？

于业清：目前我们还没有开发其他汽保设备产品的计划。一方面，我觉得针对举升机我们还没有做到完美，仍然需要我们集中精力去将这一产品做深做专，此时如果分心去开发新的产品线，难免顾此失彼。另一方面，我认为举升机市场仍然有很大的发展空间，目前的增长率也能满足我们的预期，因此我们仍将专注于举升机产品。

AD&S：很多业内人士认为，对于汽车后市场来说，2020年将是非常关键的一年。艾沃意2020年有哪些重要的市场规划？

于业清：对于未来的市场发展，我还是比较乐观的，出现暂时的困难，更多的是因为我们没有找到合适的发力点。接下来我们还将继续专注于产品研发，同时在生产方面会进行更进一步的精细化管理，包括引入一些现代化设备。在市场策略方面也会有一些变化，以往我们更关注集团客户，未来我们也将“化整为零”，更多地关注快修店、连锁店客户。总之，无论市场环境如何变化，先修炼好内功才是最稳妥的。