我国外贸企业转型升级的困境与出路

陈昭清

【摘 要】步入2018年，世界经济总体呈现上升趋势，但是经济形势依然十分严峻复杂。欧美等国继经济危机、英国脱离欧盟等多重因素下，经济复苏的脚步越发缓慢；国内经济发展当中的不平衡、不协调、不可持续的矛盾異常突出。影响外贸发展的因素很多，我国外贸企业愈面临空前挑战。“转型升级”已成为外贸行业面临的一个重中之重的问题。创新才有进步与发展，众多矛盾的冲击使得外贸企业必须做出选择，通过转型升级来取得进步已成必然趋势，而企业更需要慎重选择的是转型升级所需要的方式，只有选择最切合实际的方式，才可以化阻力为动力，化危机为转机，使企业转危为安，通过改变不断进步。

【关键词】外贸企业现状；困境与机遇；如何转型

在经济发展全球化的背景下，我国对外贸易飞速发展，规模不断扩大，但自从金融危机爆发以来，随着外部经济环境的恶化以及内部优势的逐渐减弱，我国外贸企业，由于各种原因更加容易受到经济波动和危机的影响，这使得外贸企业的生存与发展面临着极大挑战。

外贸企业的转型升级是新形势下我国经济发展的客观要求，因此，推进对外贸易发展转型升级，必须做好各项贸易战略，实现我国外贸企业向自主创新、全要素综合竞争优势驱动的转型。

一、我国外贸企业发展概述

（一）我国外贸企业发展历程

1.国家办外贸阶段

新中国成立后，我国迅速与前苏联、东欧等社会主义国家建立起贸易关系，国家通过指令性计划直接管控外贸企业进行进出口贸易。

2.外贸专营权逐步放开阶段（1979-1991年）

随着改革开放的实行，我国逐步打开国门走向世界，过去二十多年来形成的稳定的外贸体制已不再适用。因此1988年开始，中央开始摸索国有外贸企业体制改革之路，首先将中央企业省级分公司，接着在1991年省级外贸公司开始试行自负盈亏，独立经营。

3.改革开放后的对外贸易-外贸体制逐渐国际化的阶段（1992-2000年）

1992年取消进口调节税，1994年取消进口配额计划，使得我国的进出口更加国际化和市场化。1994年我国颁布了《对外贸易法》，在这个阶段，我国国有外贸企业也开始了股份制改造的探索之路，从1993年开始，各县市地方政府借着外贸进出口专营权逐渐放开的东风，也开始成立大量外贸公司。

4.外贸国际化的实现以及完全竞争阶段（2001-今）

2004年，国家对《对外贸易法》实施修订，外贸行业全面放开进出口经营权。2005年1月，外贸由原来的审批制转为登记制，在贸易权方面给予所有外国企业和个人不低于中国企业的待遇。2006年，国家将外商在华设立采购中心的门槛再一次降低，有关外商在华直接设立采购点的审批手续也极大程度进行了简化。

（二）我国外贸企业发展现状

2017年至今中国对外贸易的现状仍然面临较大的下行压力，外部环境不稳定和不确定因素持续增多，中国外贸发展面临的形势依然严峻复杂。

1.国际市场需求疲弱

金融危机以来，发达国家投资活动低迷，对能源资源、中间产品、机械设备的需求不振，使得投资品国际贸易增长显著放缓。2013年至2015年，美国企业设备投资年均增长5.5%，比2009年至2011年平均增速低9.3个百分点。在经济低增长的环境下，发达国家消费者信心不足，耐用品消费增长有限；新兴经济体增速总体放缓，拖累居民收入增长，需求不振使得消费品国际贸易缺乏增长动能。WTO指出，2017年全球贸易量增长了1.8-3.1%，增速继续低于世界经济增速预期。

2.外贸传统竞争优势继续弱化

中国外贸传统竞争优势正在减弱，新的竞争优势尚未形成，正处于“青黄不接”阶段，产业发展面临发达国家和其他发展中国家的“双头挤压”。一方面，中国与发展中国家在劳动密集型产业方面的竞争更加激烈，2016年前8个月，中国劳动密集型产品在美国和日本进口市场份额比2015年同期分别下降1.4和2.6个百分点，而同期越南产品在美、日进口市场份额分别上升0.7和1.2个百分点；另一方面，中国与发达国家资本、技术密集型领域以互补为主的关系将发展为互补与竞争并存关系，尤其新兴产业发展将面临发达国家更严苛的遏制。

随着外贸稳增长调结构相关政策持续落地生效，进出口企业转型升级进程加快，2018年中国外贸占全球市场份额有望保持基本稳定，货物进出口大国地位继续得以巩固，质量效益继续提升，贸易结构继续优化。

二、外贸企业转型升级的必要性

外贸企业转型升级既是企业发展内在的要求，又是企业顺应外部环境变化的必然选择。

（一）我国正处于经济转型的关键时期

国际经验表明，西方发达国家在人均GDP超过3000美元后，发展模式开始从依赖要素、资源消耗向依靠科技、管理转变；亚洲国家在人均GDP达到5000美元后，也开始加速经济转型升级。2010年我国人均GDP超过4000美元，2011年超过5000美元，今后我国将处于人均生产总值向1万美元跃迁的时期，是全面提升工业化、信息化、城市化、市场化、国际化水平的重要时期，这些为外贸企业发展提供了重大机遇。“十三五”时期是加快转变经济发展方式的攻坚时期，坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向。

（二）外贸企业发展现状要求加快转型升级

长期以来，外贸企业所从事的行业多为传统产业，企业管理多为家族式管理，主要依赖低工资成本、低环境成本、低资源成本竞争和个体分散竞争，基本处于产业链分工的低端位置，缺乏核心技术和自主品牌，严重制约了经济由粗放型向集约型的转变，也制约了外贸经济持续发展壮大和效益的提升。当前一些外贸企业面临严峻的生存困境，突出表现为“两难”，即融资难和盈利难，“两难”的外因是“两高”，即成本高和税费高，内因是“两低”，即产品附加值低和科技含量低。因此，转型升级藉以提升科技含量和产品附加值是企业实现可持续性发展的必然选择。

（三）只有转型升级才能获得市场竞争优势

一些存在严重发展困难的外贸企业主要问题是缺乏适应能力和竞争能力，这些企业落后的产业形态已不能适应激烈市场竞争的要求，甚至危及到企业的生存，不转型就有可能被市场所淘汰。因此，当前某些传统的外贸企业的转型是生存倒逼之下的转型。只有加快转型升级，增强核心竞争力才能使外贸企业真正摆脱困境，并具有持续发展的能力。

三、我国外贸企业转型升级中的困境

（一）出口产品结构不合理，产品附加值低

在当前我国出口商品中，中小外贸企业主要在服装、纺织品、玩具等家居用品以及轻工业制品等劳动密集型行业为主的初期产品，重数量但不重质量，走粗放式的外贸增长模式，资本和技术密集型的产品比重偏低。虽然工业制成品在出口商品中的比重日益提高，但都是一些低档的工业制成品，相比机电产品和高科技产品而言，其产品附加值低、创汇能力低、抗危机能力差。出口产品自主创新能力不强，核心竞争能力不高，关键时刻就很难起到稳定出口的作用，导致我国产品在国际市场上缺乏竞争力。

（二）依靠品牌战略的困境

我国虽然是外贸大国，但并非是外贸强国。外贸企业基本是按单生产，主要是做贴牌生产，在国际市场上很少有自主品牌，如占全国出口1/3强的广东省的自主品牌出口额仅占全省出口总额的3%。如果企业想做大，就必须建立自己的品牌，没有品牌的企业就很难生存。而品牌的建立是一个长期的过程，对品牌的建设和维护需要投入大量的人力、物力和财力，这对于一个中小型企业而言，不是一件容易的事情。品牌创新是出口贸易方式转型升级的必然途径。摆脱对国外品牌的依赖，创立自主品牌已经到了非常迫切的时机。

（三）企业管理水平低下的困境

许多外贸企业，特别是中小型外贸企业管理水平不高，基本上采取家族式管理，职责不清，管理混乱，制度不健全；许多企业家把过多精力放在降低成本上，不注重新产品的研发，产品不适合市场的需求，产品缺乏竞争力，在出口的过程中遭遇很多障碍，限制了企业的发展；一部分企业家思想不够解放，小富即安，创新意识和开拓意识不强，对企业的发展缺乏长远规划，企业规模偏小，抗风险能力弱。

四、促进我国外贸企业转型升级的的主要措施

（一）国家政策的转型

1.改善融资环境

我国的外贸企业无论是创业、成长以及创新都会遇到融资的问题，由于信息不对称，金融体系、金融配置效率不完善，金融监管的策略对外贸企业的限制特别是对中小型外贸企业的限制以及社会环境不优种种因素导致中小企业在融资中遇到诸多困难，使得企业难以发展。因此在当下最要紧的就是：（1）建立保障外贸企业贸易融资发展的政府支持体系。（2）创建全面的外贸企业国际贸易融资服务。（3）建立多元化的直接融资体系（4）建立良好的银企合作关系。

2.降低人民币升值对中小外贸企业的影响

人民币升值对我国外贸企业影响极大，于此国家可以运用宏观政策来进行调整：一是要促进国际收支基本平衡，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定；二是国家外汇局要进一步加强对外汇资金流入的监管，有利于减弱人民币单边升值预期。同时，要进一步加强对外汇资金流入的监督，有利于减弱人民币单边升值预期。同时，要密切关注美联储货币政策转向带来的潜在风险，一旦其货币政策调整，不排除人民币单边升值次逆转的可能性。

政府也应进一步加快金融市场建设，完善外汇管理体制。自2001年我国加入WTO以来，我国对外经贸活动日益增多，因此政府应该改进人民币汇率形成机制，使得更多的企业和机构能够参与外汇的结算，规避外汇风险，完善外汇管理体制。

3.有效规避汇率风险

政府要联合金融机构搭建相应的交易平台，为外贸企业提供丰富的金融衍生产品来使之在规避汇率风险的需要。政府加强对出口企业的保护力度。对出口企业实施政府补贴、税收减负。对于高科技产品企业，政府予以重点支持。政府在出口企业融资方面起导向作用，以此来带动市场对出口企业的借贷。政府也应改进扶持企业的税收制度，使它们在税收方面享受优惠，鼓励其发展。此外，国家政府加强宏观调控，适当的对汇率水平及汇率制度进行调整，才能有效减少人民币升值对我国外贸企业在对外贸易中所带来的负面影响。

4.帮助外貿企业开拓国际市场

国家为了支持中小企业更好地走出去进行国际贸易和对外投资可采取一系列措施，例如：实行出口退税、设立中小企业国际市场开拓资金，组织参加各种国内外博览会、承办中小企业交流会议和进行国际化人才培训。国家作为广大中小外贸企业发展的强大后盾，集众多优势条件于一身，能够更好地、更有力度地为我国中小企业拓展国外市场开拓渠道。

在未来的国际化发展中，政府还应引导外贸企业结合自身条件适时选择合适的国际化经营模式，将企业不同环节的价值活动或区位优势结合起来，实现价值链的全球布局。同时应该加强国际间的交流与合作，争取大型贸易展会的举办权，组织更多的企业到海外进行考察，使外贸企业有更多的机会推介自己的产品，开拓更广阔的市场。

（二）企业层面的转型

1. 通过优化产业结构，加大产品附加值

外贸企业的发展离不开产品的更新换代，需要不断的降低生产成本和延长产业链，从而增加产品的附加值、不断的提升产品的市场竞争力。外贸企业要实现转型，眼下就必须实行优化产业结构，使商品的附加值不断提高。这样不仅可以通过延伸产业供应链，还可以不断加大新产品的开发力度。通过延伸产业价值链，还可以不断加大新产品的开发力度。通过延伸产业价值链，可以提高高技术含量产品的出口比重。

2.增加知识产权意识，不断创新

我国需要进一步加大产业链的建设，要提高我国产业的竞争力还需要从目标产业群上下功夫，同时要提高我国外贸企业的自主创新能力。 在当今的知识经济时代，外贸企业最迫切、最根本和最有效的途径是搞好创新，一个缺乏创新能力的企业将失去存在的根基，外贸企业还需不断地进行技术创新，制度创新和市场创新。如果一直做传统外贸，很多外贸企业摆脱不了低端加工厂的困境，一定要掌控终端，掌握定价权，可以提高外贸交易中的地位。快速增长跨境电商行业中，除去自己研发电商平台，更多的中小型外贸企业通过eBay、阿里巴巴、亚马逊等大型电商平台，尝试网上外贸出口。

3.加强企业内部管理，提高企业综合实力

我国的外贸企业需要从根本上加强自身的管理，加大技术创新投入，提高技术创新能力，增强产品的技术含量，从而增加外贸出口中的竞争实力。同时，我国的外贸企业还需要做好与国际接轨，采用现代企业管理制度，规范企业的经营管理活动，提高企业的管理水平，做好内部成本管理与管制，节省经营成本，增加企业的经营收效，增强在外贸出口中的盈利能力。我国的外贸企业，由于本身起步于传统的家族式企业，也有的是从很小的手工作坊成长起来的，现在很多企业还是采用家族企业的管理模式，严重制约了企业发展。为了有效的突破当前外贸出口的困境，最终还需要我国的外贸企业转变经营管理理念，提高自身的综合发展实力，才能在竞争日益激烈的国际贸易市场上实现更好的生存与可持续发展。

4.企业对外贸易融资能力的提升

对于外贸融资方面的相关人才进行培养。对外贸易融资是需要非常专业的人才来操作的，这种人才必须具有非常广泛的知识储备以及非常专业的相关方面操作素质，目前我们国家的中小外贸企业的人员素质普遍不是很高。所以想要把对外贸易融资发展的更好更专业，就要加强相关方面人才的培养。首先要把一些国际上通用的贸易方面的法律知识尽可能详细的对相关的从业人员进行培训，要让相关的从业人员对于国际上经常使用法律知识有一个充分的认识和了解。其次，要帮助相关的从业人员对于银行方面的相关金融融资产品有一个具体的了解，使得相关的从业人员能够更好的和银行进行沟通，随时的对于新的融资产品有一个良好的掌握。企业自身也要学会应用国际贸易融资工具，选择适当的融资方式，通过对外贸易的实践，不断提升自身实力，提高企业资信。

6.企业关于汇率方面的转型

要建立一个能满足企业日常汇率风险管理的汇率风险预警机制，增强管理汇率的主动性。企业在内部建立汇率风险预警机制时，首先是确定一套指标体系。当汇率的波动一旦达到较大幅度，企业能按照事先的预案进行处理，使汇率风险始终处于可控的范围内。

五、结论

综上所述，虽然当前诸多的内外不利因素将在较长时间内影响外贸企业的生存和发展，但只要政府能营造出良好的外部环境，外贸企业能正视困难，坚定信心，站在更高的起點，以放眼世界的视角来整合资源，积极推进外贸转型升级，在做强、做大、做精、做实、做久外贸进出口方面狠下功夫，充分利用自身拥有的经营产品种类多，信息渠道广的优势，针对不同商品制订不同策略，对症下药抢抓“小行情”，外贸企业就能战胜挑战和困难，在这轮危机的洗牌中实现更高水平的发展。

【参考文献】

[1]刘彬.浅析中小外贸企业国际贸易融资对策[J]金融天地，2013（21）

[2]商庆军.中小微企业融资难题的解决之道[J]产业经济，2014

[3]毛蓝诗等.从广东实践看我国产业的转型、升级[J]经济与管理研究，2008（7）

[4]姚肖肖.浅析如何提高我国外贸企业核心竞争力[J]政治经济法律，2015（1）

[5]俞抒羽. 金融危机下外贸面临的挑战与机遇[J]. 国际市场， 2009，（05）.

[6]蒋珠燕.外贸企业转型的困难与出路[J]北方经济，2009