基于钻石理论的中国手机产业国际竞争力研究

杨威

【摘 要】伴随着世界生活水平的不断提高，全球手机市场的消费需求与日俱增。中国手机厂商在争夺国内市场的同时，也开始了国际市场上的竞争。然而，由于出口市场过于集中，手机产品的同质化严重，在专利壁垒的存在下，国产手机的出口之路愈发艰辛，国产手机出口的制约较多，市场占有率不高，国际竞争力还相对比较薄弱。本文采用迈克尔·波特的钻石理论，分析我国手机产业的国际竞争力，发现在国际竞争中，我国的手机产业具有丰富的生产要素和需求条件，但缺乏主要的支持性产业（手机芯片等）。与欧美、韩国等手机生产企业相比，企业战略和定位不清晰、国内市场混乱、产品竞争力不强。但近年来，苹果和三星的口碑下降，是国产手机开拓国际市场的好时机，国产手机产业迎来发展机遇。最后，本文立足提高手机的核心竞争力，提升国产手机的国际认可度；加强专利研发，应对专利壁垒；通过良好的国内竞争，提升国产手机的整体和规模经济，进而提升我国手机产业的国际竞争力。

【关键词】国产手机；国际贸易；竞争力；钻石理论

一、绪论

（一）我国手机产业的发展现状

国内手机产业已经发展了近20年，并经历了从2G到3G到4G的通信技术的转变。在此过程中，国内许多手机品牌变得越做越大，推动国内手机产业从中国制造业转向中国品牌。相应供应链的支持能力也在不断提高，独立技术研发水平显著提高。。

在过去三年中，国产手机如雨后春笋般涌现，并在国际手机排名中脱颖而出。但低端大众手机是品牌厂商的主要盈利来源。2017年2月，国内手机市场4000元以上仅占8.6%，而1000元以下的比例则高达34.6%。2000元以下的总产品占63%以上，长尾效应显著。中国的手机品牌厂商在全球市场取得了骄人的成绩。根据Gartner发布的数据，在2017年全球智能手机出货量的TOP5中，中国制造商占据了3个席位，分别是华为，OPPO和vivo。与2016年相比，出货量分别为9.8%，7.3%和6.5%。与2016年相比，三家供应商的总出货量（23.6%）增加了4.2个百分点。

二、国产手机国际竞争力要素分析

（一）生产要素方面

中国手机产业在手机产能方面正处于快速发展阶段。而且中国已经形成了比较成熟的手机产业集群。

中国的手机产业集群是全球手机产业价值链分散的结果。目前，手机制造业已成为中国信息产业发展的重要支柱。同时，在行业准入制度的背景下，分散式发展模式从一开始就逐步进入集群协调发展阶段。中国手机产业已在沿海六省市形成集聚发展。截至2007年4月，中国共有284家手机制造企业，其中小企业占比最大，占65.85%。其次，是中型企业，占26.7%，而大型企业的比例仅为7.39%。虽然大企业比例较低，但占资产的54.30%。中国手机产业初步形成了以沿海地区为核心和中小企业的大型企业模式。

综上所述，我国拥有较强的产品生产能力，同时由于规模经济，使得我国的手机产品具有较明显的成本优势。

（二）需求因素方面

2017年2月，国内手机市场4000元以上仅占8.6%，而1000元以下的比例则高达34.6%。2000元以下的总产品占比超过63%。大多数消费者选择使用低于2000元的手机。其中以小米品牌为代表，小米品牌的手机定位为千元机，对定价在1000-2000左右形成了巨大的冲击，使得千元机大量冲击市场。一方面，消费者可以买到较为便宜的手机产品，手机的出货量较以往有较大的提升。另一方面，千元机大量充斥市场，使得手机厂商不得不压低成本，伴随着利润的降低，厂商的研发经费也相应的降低。消费者的需求会作用于厂商的产品策略，千元机的长期出现，并且作为主流机型长期霸占市场份额，使得国产手机厂商的产品更加简单直接，严重限制了厂商对产品研发的投入，降低了产品的竞争力。

（三）相关和支持产业方面

特定产业的相关和辅助产业具有国际竞争力，对提升产业的国际竞争力具有重要意义。手机产业价值链结构大致分为三个部分：上游手机研发、设计和组件供应商，中游手机制造商和下游手机品牌营销商和运营商。其中最核心的就是芯片产业。目前国际市场上的手机芯片被高通和苹果两家公司所垄断，国产手机厂商每年都要巨资购买国外手机芯片，进一步压低了国产手机的利润。我国的手机厂商也在研发手机芯片，但是在性能，成本方面对进口芯片还无法形成竞争力。进口芯片对市场的垄断已经对国产手机形成了限制，甚至影响了国内手机厂商的生存。中兴事件就是最好的例子。所以建立健全相关产业，既有利于摆脱对国外供应商的依赖，又有利于降低国产手机的生产成本。

（四）企业战略，组织结构和竞争地位

一方面，虽然中国有大量的手机制造商，但良莠不齐，缺乏龙头企业。中国的手机市场主要是华为，oppo，vivo和小米。但四家手机厂商部分产品的定位重叠，极易引发恶性竞争。尤其是oppo、vivo两家部分产品定位模糊，在广告和代言费上的大量投入使其手机性价比较低，不利于形成产品竞争力。

另一方面，我国的手机产业缺乏品牌效应，我国出口手机厂商数量众多，大部分是以性价比作为自己的核心竞争力，品牌模糊，难以形成自己的品牌效应。低端的品牌印象也是其很难进去发达国家市场。华为作为国产手机中的高端品牌，在国际市场上的定位较准确，具有一定的品牌辨识度，但是相较于三星和苹果，还是有一定的差距。

（五）政府方面

近年来，政府加大了对手机产业发展的支持力度。手机审批系统为手机行业的发展带来了新的机遇和挑战。2005年2月，国家发展和改革委员会颁布了“移动通信系统和终端投资项目审批条例”，標志着中国多年来实施的手机许可审批制度的终结。通过新的手机审批系统，一些具有较强经济实力、研发能力的企业可以进入移动通信领域。虽然这些企业的进入使得市场竞争更加激烈，但国内强势品牌企业的进入也提升了国产手机的整体竞争力。

（六）机遇方面

全球手机市场潜力最大的国家是印度，中国，印度尼西亚，尼日利亚和美国。在欧洲和美国等发达国家，手机的普及率已经很高，手机的需求主要基于更换手机；发展中国家拥有更大的机会就在于移动电话普及率不高，所以有很大的需求。从短期来看，由于这些国家经济发展水平较低，国内手机厂商可以凭借成本优势，迅速打开发展中国家的市场。长期来看，低端的产品定位对于进入发达国家市场存在很大的难度。

三、提高我国手机产业国际竞争力的措施

通过钻石理论对我国手机产业的国际竞争力研究，发现我国的手机产业相较于欧美、韩国的手机产业还是有比较大的差距。中国的手机产业早已形成了大型产业集群，其硬件成本具有更大的优势。同时我国的劳动力成本较欧美较低，但是我国在手机产业的的产业链上游的高端研发人才稀缺，这使得中国手机产业的核心竞争力薄弱。国内消费者倾向于低端手机产品，不利于我国手机产业在国际高端市场形成竞争力，相关支持性产业的低端化也使得我国的手机产业无法对国际高端市场形成有效竞争。总之，中国的手机产业具有一定的优势，但为了提高国际竞争力，我们必须在很多方面努力。下面是基于本文钻石理论提出的几点建议。

（一）提高自主研发能力

手机行业的研发能力主要包括两个方面：硬件和软件。其中硬件主要是芯片、屏幕、摄像头。其中芯片由高通和苹果垄断，屏幕主要是日本和韩国制造商，相机主要是日本索尼公司。我国的手机厂商在这三个方面的研发能力普遍较弱，无法形成国际竞争力。软件主要是操作系统。目前国际主流手机操作系统是苹果系统和安卓系统，我国手机厂商全部安装的是安卓系统，虽然各品牌都针对自己的目标客群进行了系统的优化，但还是基于安卓系统，一旦安卓系统的免费试用期到期，我国手机厂商极有可能会增加巨额的系统专利费的支出，从而增加成本，降低国际竞争力。

因此，中国的手机制造商应首先加大芯片研发投入，掌握芯片技术，掌握手机的核心竞争力。可以借助我国各大科技产业园的技术支持，通过几家大型手机手机厂商的合作投入，进行共同研发，共同分享研发成果。先打破国外的垄断，之后可以基于基础的芯片技术再对各自的芯片进行专业化升级。也可以通过参股和收购的方式获取国际上较成熟的芯片技术，为我所用。

技术的研发需要巨额的研究经费，很少能有企业能负担的起，所以政府的支持就至关重要。政府可以加大对相关产业的资金投入，通过税收优惠让企业积累一定的研发资金；通过引进和自主培养相关的高级人才对手机产业提供帮助；建立科技园区，实现研发的产业化和集中化，降低研发成本。只有提高技术能力才能使中国手机产业具备核心竞争力，让手机产业健康发展，提高出口能力。

（二）提高创新能力

一部好的手机产品不仅要看芯片的好坏，系统是否畅通，还取决于外观是否能赢得消费者的喜爱，还需要考虑消费者的实际需求和与用户体验相关的功能。创造差异化产品，提高产品质量和附加值，并扩大利润率。现在的手机硬件和软件的竞争已经不是重点，全球化的分工使得所有的手机厂商都有可能获得最好的零部件和软件。所以竞争的主战场就转移到了功能设计和用户体验上。Vivo的双面平设计和小米的滑盖全面屏设计都让消费者眼前一亮，一经推出，就收获了大量的爱好者和潜在消费者。Oppo和vivo的售后服务是国产手机品牌中做的最好的，这两家手机厂商拥有最多的销售门店和售后服务中心，能让消费者很方便的进行维修和系统更新服务。中国的手机制造商在国际扩张时可以学习上述做法并提高竞争力。

（三）品牌和渠道建设

我国手机产品的国际定位长期以来都是价格低，这个定位在一开始的国际竞争中确实非常有效，使我国的手机产品迅速打开发展中国家的市场，并取得了相当可观的市场占有率。但是这一营销手段也存在着不足。首先，定价过低会导致利润率下降和盈利能力提高。其次，低成本的手机产品不利于进入发达国家市场。要进入发达国家市场，品牌建设至关重要。华为手机就是通过中高端的手机定位、邀请国际上有一定影响力的名人代言等方式建立自己的品牌形象，在发达国家市场实现了较好的市场占有率。

另外销售渠道的建设也至关重要。随着以美国为代表的贸易保护主义抬头，贸易壁垒和贸易摩擦显著增加。我国手机厂商应该通过与当地的经销商合作和在当地建厂的形式打开当地市场。一方面可以有效避开贸易壁垒，另一方面可以利用当地经销商成熟的销售渠道，降低营销费用，有效提高品牌效应，更迅速的进入当地市场。

（四）调研各国情况，细分市场需求

随着我国手机产品的竞争力的提高，我国手机厂商的国际目标市场已经从单一的发展中国家向不同类型的国家开始转变。不同国家消费者的偏好和消费能力并不相同。有些人更喜欢手机的外形和品牌，有些人追求手机的低价，而且不需要其他方面。因此，中国的手机制造商应对目标市场进行深入研究和调查，了解各国的风俗和消费结构，不断开发各类产品，以满足不同市场的不同需求。

对于知名度不高的企业来说，应该首先考虑进入欠发达国家，由于这些国家的经济发展水平不高，所以这些国家对市场的管控相对较弱，对产品的要求也相对较低，尽管利润率较低，但是销量可能会比较大，总体的利润还是较为可观的。而对于国产的高端品牌来讲就可以分为两个渠道。一是华为这种本身就有海外市场基础的，就可以进行产品的优化和创新然后借助原有的市场和渠道打入发达市场。二是对于小米这种没有海外市场基础的，直接进入发达国家市场就不太现实，可以考虑先进入经济情况比较好的发展中国家，虽然小米在印度遭遇了专利纠纷，但还是在印度取得了非常不错的成绩。作为小米公司进入发达国家的跳板，印度市场还是起到了预演的作用。

而对于俄罗斯，中东，巴西等新兴国家，我國的手机厂商是一定不能放弃的，这些国家的经济发展较快，市场需求量在不断的增加，会成为国产手机重要的增长点。

（五）扩大销售渠道

我国手机产业进入国际市场要先深入的了解各个国家的手机市场的游戏规则，与当地的手机运营商展开联系合作，优化自己的营销模式来适应不同国家的市场，这样就可以避免不必要的贸易摩擦。以美国为例，美国的手机市场是以运营商为主导的，所以说跨国合作就成为最理想的合作方式。我国的手机品牌，比如华为、中兴等都与美国当地的运营商进行了合作，借助美国当地成熟营销商的固有的销售渠道进行销售，再支付给合作运营商相应的费用，可以在他们的帮助下，更好更快的提升自己的品牌形象，更加快速的进入到当地市场，同时可以避免不必要的贸易摩擦。另外我国的手机厂商也可以通过收购和并购来进入到当地市场，这种方式更为快速。

总之，中国手机产业的国际化面临诸多挑战，但与此同时，挑战也是机遇。想要保持目前的发展状态并且稳步向前，企业首先要发现自己存在的问题，寻求适合自己的解决办法。通过总结国际化过程中遇到的问题和不足，可以更有效地提升中国手机产业的国际竞争力。我相信有一天中国的手机将获得国际认可，并能与国际知名手机品牌保持同步。

【参考文献】

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