互联网+房产营销新模式

韩梦凡 刘静

摘要：“互联网+房地产”新模式的出现，使行业重新焕发了新机。本文主要对房地产营销方向就业学生进行调查，分析院校的课程体系是否适合现在的新模式，是否影响了该专业下的大学生就业。为院校增改课程，大学生就业提供一点帮助。

关键词：“互联网+房地产”；大学生；实践课程；就业前景

一、前言

如今“互联网+”这一概念已经向各个行业进行渗透，作为传统行业的代表房地产行业也开始出现了新模式，互联网+房地产。而目前院校课程，知识体系是否适合新模式，是否影响了就业，我们就这一主题进行调研，以宁波财经学院工商管理学院房产营销方向的学生为对象。

二、调查主要内容

“互联网+”这个词语像病毒式快速扩散，每个行业都试图融入其中。特别是15年之后，李总理在两会期间的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后，各个行业都与时俱进，进行变革。而传统行业房地产行业也希望乘着这一股浪潮，进行历史性的变革。

在这样一个背景下，我们以房产营销学生课程体系、就业情况为调研主题，确定了本次调研的目的，设计调研问卷的内容以及抽样设计方案。

此次报告，我们选择了宁波财经学院工商管理学院房产营销14级即将进入实习和已毕业的学生进行了抽样调查，采取不同年级平均发放问卷的方式保证样本的代表性，并采用重点抽样方式选择不同年级的同学进行访谈。在具体调查过程中我们发放数量568份，有效问卷为556份，问卷有效率为97%。

在调研的过程中，我们首先了解了目前互联网+房地产模式的具体表现，分析了在该新模式下，对房地产营销学生的课程内容和实际实习的影响。了解了房产营销专业学生的课程体系、知识体系和就业方向信息，之后我们对调查资料进行分类，归纳总结了一些经验和启示，为之后的房产营销专业学生提供实际的理论支持和正确的指导。

三、调查主要结果

互联网全面渗透房地产整条产业链中，从前期项目的投资、定位，到后期的营销和运营，互联网都在不同程度与房地产相结合。帮助地产商解决资金、营销问题。通过线上与线下的互动，收集大数据分析客户的行为模式，对项目进行更精准的定位、有效的营销及提供更全面的服务。

而从实际学校培养的房地产人才来看，还没有跟上时代的脚步。

（一）背景问卷调查结论

互联网+房地产，充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于房地产行业。其中我们主要了解了针对房产营销方向相关的项目营销阶段。

项目营销阶段，借助互联网开启新的营销模式。线上的营销模式更加的精准及有效，在项目营销时，结合O2O的营销模式，解决了购房者在购房、装修等资金的问题，同时完成了品牌宣传。通过线上的宣传，捕捉潜在目标客户，将其转移到线下购房。除此之外，地产营销也开始通过微博微信等社交媒体进行宣传。

（二）主题问卷调查结论

通过问卷调查，我们发现，目前房地产营销迎着时代，开启了一个新模式“互联网+房地产”，原先的知识体系已不能满足衍生出的新兴岗位的需求。

1.重理论教学轻实践教学

通过调查分析得知，有68%的人认为目前的房产营销理论大于实践。这说明在目前教学内容的安排上，还是不够重视实践教学。教师主要采取传统的讲授型模式，虽然也有案例分析，但案例太老，也使得效果不佳。；其次，整个教学过程基本上在教室进行，缺少真实的职业环境和角色扮演，这样就造成了学生理论水平高、实践能力差的后果，与房地产企业和具体工作要求相脱节的矛盾比较突出。

2.实践教学缺少教学的管理体系和实施细则

从调查分析中来看，实践课程占小比，且存在缺少教学的管理体系和实施细则这一问题。任课教师在授课中根据实际情况来自行安排实践教学，没有形成自身的管理系统，随意性比较强。

3.缺少课程实践管理小组，学生能力有待提高

从调查来看，缺少课程实践管理小组，使得学生在进行实践是不能完全学以致用，融会贯通。教师在实践过程中很少参与过房地产营销的全过程，对学生进行实践教学指导时不能很好的设计问题，充分调动学生的潜力。

4.传统的教学方法与内容，无法与时俱进探索房产营销新模式

通过调查分析得知，有56%的人认为课堂上的内容不够与时俱进，44%的认为课堂上的内容是跟着时代的发展的。由此可以看出不同老师的授课方式授课内容不同，导致不同的结果。增加教师的进修、培训和参加房产工作的机会，是必要也是急需的。

5.房产营销专业实习生目前仍主要在传统房地产行业实习

通过调查分析，55%房产营销专业的学生选择了传统房产行业实习，作为销售实习生、房产营销策划实习生等；34%学生选择了互联网+房地产营销新模式，作为媒介营销实习生、房产网络营销实习生等；11%学生选择了与房地产行业不相干的行业实习。互联网+房地产作为一个新兴的模式，对于房产营销专业的学生还有点陌生，在选择实习的行业时，仍选择传统房地产行业实习。

（三）调查总结

从整个调查中我们发现，在新模式下，已发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于房地产行业。项目营销阶段，借助互联网开启新的营销模式，通过精准营销，使得线上营销模式更加的准确有效，紧抓目标客户。

然而，从调查来看，在新模式下，社会和用人单位对于人才的需求与院校培养的房产营销的人才培养不对口，这也对房产营销的学生步入岗位时产生影响。

调查发现目前院校普遍存在问题。在目前的课程设置上，院校仍以理论课程为主，实践课程为辅。且在理论课程中，仍使用传统的教学方法和内容。如若教师跟上新时代社会的步伐，深刻理解互联网全面渗透进房地产的整条产业链，学生也能更快的融入社会。

实践课程占较少比重，没有将它与理论课程看成是同等重要，导致实践课程的问题较多，如缺少教学的管理体系和实施细则、课程实践管理小组等。这导致在安排实践教学时，任课教师在授课中根据实际情况来自行安排，没有形成统一的管理系统。同时，在实践中，教师没有过多了解学生实践情况，使得学生实践的效果大打折扣。

综合分析，新模式下，社会和用人单位对人才的需求进行了细分，是对房产营销学生一个利好的条件，学生可根据自己能力来选择职业，而院校对人才的培养还存在不少问题。相信只要有社会、学校的不断配合，加上大学生自身的不懈努力，定会化解院校人才培养与社会人才需求之间的矛盾。

四关于房地产就业的主要政策建议

1.制订和完善以能力培养为主线的时间教学体系

能够实现课堂讲授——学生实践——汇报总结的第一步，建立健全的实践教学管理体系，编写房地产营销课程的实践教学指导书，科学合理的设置理论知识和实践教学环节。另外需要加强教学条件，重新构建的课程体系必须在具体教学实践中完善理论课程和实践教学体系，在总学时安排三分之一学时让学生在校外实训基地去完成任务，或者到校企合作的房地产公司实习，使实践课程体系整体优化。

2.成立教学模型管理小组，参与实践全过程

可以提高学生的学习主动性，可以锻炼学生的综合实践能力，解决新模式下，理论与实践的結合。同时这样的教学法是可以让老师深入了解学生实践过程，帮助学生在实践时，遇到的问题。

参考文献：

[1]沈建忠.互联网+时代房地产发展思考[J].城市开发.2015（12）

[2]严跃进.互联网+时代的房地产业发展-“互联网+”风口下房企如何顺势而为[J].城市开发.2015（5）

[3]张海庆.营销课程与营销学生：如何实现双赢——“房地产营销”课程实践模式的构建[J].内蒙古师范大学学报.2016（7）