让清新的新风，输向每个家庭访济南新丰泽科技开发有限公司董事长吴建华

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随着寒冷冬季的挺进，室外雾霾室内空气干燥污浊又在考验着每个城市人，尤其是北方。改变不了大环境，先改变一下自己生活和工作的小环境，毕竟身体是革命的本钱。济南新丰泽科技开发有限公司董事长吴建华用自己的亲身体验诠释了室内安装新风净化系统的好处。

引子

室内是否有新风净化系统是眼下人们品质生活的一种追求，也是购房租房的一个前提条件。大多数新风企业的发展是为市场的需求和较大的利益空间，而济南新丰泽科技开发有限公司研发、生产、销售新风则是源于吴建华自身的原因和他多年从事金融行业的一些朋友。

记者：大家都知道您在金融行业做的有声有色，为什么又开始关注并做新风系统了？

吴建华：我是15年才开始涉足新风行业的，之前我一直在金融系统做反假鉴别设备及反假培训，主要包括反假外币、假票据、假发票工作等，我关注关心新风行业，是因为我自己身体的原因。2014年初，我突然经常喷嚏、清鼻涕不断，很难受，以为是感冒，连续吃了半年感冒药也未见好转，只要空气不好就犯病，一犯病就不停地打喷嚏流清涕，严重时十几分钟就打一个喷嚏，之后公司体检时，我被查出得了严重的鼻炎，原来我将鼻炎当感冒治疗了，愚昧啊，为此我还发了朋友圈，让朋友圈的朋友要重视鼻炎，别犯相同的错误。期间为了躲避鼻炎带来的痛苦，空气差一犯病我就往海口、三亚跑，避开雾霾天。在2014-2016的3年里每年平均感冒4-6次。每次7-15天，每年有45-60天在社区诊所输液。

我在滨州银行系统的一位朋友，跟我一样也是把鼻炎当成了感冒治疗达半年之久，还有我其它省份银行系统的朋友，因为天天跟现金接触，有的女同志因为钱币细菌的影响而数年难以怀孕。这是我知道的几位朋友，还有好多类似的情况是我不知道的，都是因为空气和细菌的侵蚀而身体受到伤害，加之我自身经常感冒和犯鼻炎的折磨，所以在销售新风系统的同时，我对国内外新风机从结构、功能、效果等进行深入了解，但总有那么点不合我意。既然如此何不自己研发生产满意的产品？为了自己，为了金融系统的朋友，也为了社会上跟我一样受鼻炎、感冒、白血病、呼吸道疾病等折磨的人，我萌生了自己研发、自己设计、自己生产新风系统的念头。从2015年开始，我开始正式研发自己的新风系统。从销售商正式成为了自己直接研发设计的生产制造商。

记者：从经销到生产，这个过程您用了多长时间？

吴建华：从2015年开始，我用了两年的时间开始调研，学习有关新风的知识，我是个好学又善于学习的人，结合国内外产品的优缺点，我经过不断创新、测试，又根据我国大多数城市的自身特点，用了2年，终于研发出了我们自己的蔚蓝风品牌智能新风净化系统。

新风：需要行业规范

记者：2年时间搞出智能新风系统，说明您下了功夫，真正投入到新风市场感觉怎样？

吴建华：理想和现实总有那么一段距离。当初研制新风时凭着一腔激情，可真正进入到新风市场上，还是感到了诸多不如意的地方，特别是一些乱象在新风系统产业化方面出现较多。

记者：主要乱在什么地方？您作为新风委员会的专家是否有解决的方案？

吴建华：新风系统作为一个异军突起的新行业，发展得相当快，行业的发展在前，而整个行业的标准滞后。随着市场和百姓的需要猛增，新风的需求量越来越大也越来越广，新风行业及产品系列的相关标准无论是国家层面还是行业层面，尤其是与设计、生产、安装有关的细则标准均尚未出台，即使国家标准出来了，相配套的诸如安装等方面的标准也没有配备上，形成了一个标准严重滞后的现象，这是一个影响新风发展的不容忽视的问題。

记者：能给出个具体的例子吗？

吴建华：就拿安装这个问题来说吧，如果是安装一个单体的新风机，打两个孔就可以，若是安装中央新风，过梁就是个大问题。

记者：什么是过梁？新风系统的安装很重要吗？

吴建华：过梁是个专业用语，即要安装一套标准的中央新风，比如三室两厅或四室两厅，最少要打15到20个孔才能形成一个完整的新风系统，若采用地送风，回风还是要走顶部，也少不了10几个孔，因为所有房间和客厅的新风都是要有进有出，才能形成一个循环。现在的麻烦是，安装新风物业部门不允许打孔，好多装新风的客户要偷偷摸摸，有的人不愿意惹麻烦干脆就不装了，这是其一。第二是建筑物上都没有留出新风主机的位置，有好多老板朋友想装新风机，也让我去他们家实地考察，最后我发现，很多房子根本就没有地方可以装新风，若实在要装，只能安装单体的新风系统，想安装中央新风完全不可能。第三是一个好的中央新风系统，其设计、安装、管道的布局都很重要，特别是现在房子的每个房间格局大都不一样，好多房子的房间都是个性化，所以在设计、安装和布局上都不能用统一的标准去做。所以，我们的新风系统也要按照个性化的方案去实施。现在的一些安装队，根本就不按照相关的程序去安装新风机，能把新风机塞进去就完事，这样安装的新风机，根本就发挥不了有效的作用，影响了使用者的兴趣，导致了用户不喜欢用新风，还有的用户安装上新风机之后，两年都没清理过滤网，这样不仅给不了清洁的新风，反而又把那些污染物带回到了房间。

记者：那么这个滤网应该是由谁清理？

吴建华：如果仅仅是一个单纯的滤网，用户自己就可以更换或清洗，若自己不方便清洗或更换，可以让工厂派人去帮助清理或更换，具体要看合同是怎样约定的，滤网属于耗材，无论是国家还是消费者协会，目前都没有这方面硬性的规定，这也是新风系统的空白点之一。行业发展起来了，好多的配套工作都没跟上。

记者：好多人认为，随着空气质量的逐步改善，新风系统是可以不要的？对于这种观点吴总您怎么看。

吴建华：对于说外面空气好了就不用安装新风机了的说法是个天大的误区。那么我问一下，我们中国特别是一些大城市的空气有没有欧洲好，有没有美国好，差多少呢？人家没有雾霾，没有PM2.5，更没有我们这么多的人口，可人家的新风安装使用率都在90%左右，为什么普及率这样高，是因为新风的使用是跟雾霾等因素没有直接关系的。否则室内的甲醛、苯、TVOC、氡、二氧化碳等有害物质怎么排到室外？

我们到国外考察的同行都知道，国外的空气质量比我们国内空气质量好得多，可人家的新风普及率极高，不仅如此，而且人家的房子都给新风系统留出了专用的设备间，包括空调和其它设施都留出了足够的设备间，我们不仅没给留，反而安装时物业部门还给予干涉，这是我们的认识差距和使用差距。

随着人们生活水平的提高，各种家电，各种新的家具不断添加，而这些家具都会不同程度的产生有害气体，像甲醛，苯等，还有我们中国人的一日三餐，基本上都缺少不了油炸和炒菜等烹饪，这就给我们有限的室内空间增加了不少的有害物质，有些东西的挥发周期会时间较长。若从房子的结构看，有的房子是南北通透，白天可以开窗，晚上就不能开了，特别一些大型公寓或筒子楼，人多通风条件差，室内基本上是死空气，所以这里特别需要新风的帮助，北方的冬天，无论是集体供暖还是自己供暖，室内的空气都差，拥有新风的循环非常重要。我感觉不是个钱的问题，而是个认识问题，所以我说新风系统跟雾霾没有直接的关系。

记者：为了身体的健康我们需要安装新风，可是有好多人还理解不到这一层。

吴建华：不仅是我们的普通百姓没理解，有的高端人群没理解，就连我们做新风的厂家有的也没理解。我在业内参观走访了我们全国的不少大型新风企业，20家不止，参观过程中我发现，作为生产新风的企业，最多10家有2家安装了自己的新風系统就不错了，我很纳闷，并跟这些老总开玩笑说，你自己生产的新风机你的办公室，你自己的家里，你的生产车间怎么都没安装？这说明了一个问题，你对自己的产品缺少信心，对新风行业也没有信心，连我们自己都觉得可有可无，你怎么能有说服力去让用户花钱买，至少你自己装上先让用户到你办公室体验一下？

一段时间以来，随着新风市场利润空间的不断加大，有些“聪明”的开发商也作起了新风的文章，开始利用新风而增加自己的利润。大家都知道新风系统是个好东西，想买房的人，想安装新风不好安装的人，都以在开发商这里满足自己的需求。实际上，我在北方的济南，南方我老家重庆，在其他地方都看过不少楼盘，那些开发商所谓配备的新风系统，说白了还不如一台通风机，其成本价包括安装和所有设备还不到2000元。而加上新风一个平米就可以多卖1000多元，那么100个平方的房子就能多卖10多万。新风成了有些开发商牟取暴利的手段，可一旦打着新风的概念，就会名利双收，这在新风行业自身还没有完全壮大起来之前，搞不好会毁掉这个行业。装上这样的新风系统，到时候我们专业人再改都没法改。

记者：为什么不好改？

吴建华：如果我们家里装上了差的中央空调，若想再换一个好的中央空调好换吗？不好换吧。何况中央新风比中央空调安装难度还大，预留主机位置不同、布管方式不合理，换做谁也改不了，除非装修扒了重新设计施工，这是目前新风遇到的绕不开的难题之一。

记者：既然吴总您发现了问题，是否已经找到了解决问题的办法？

吴建华：我个人认为，首先要有法律法规作保证，特别像住建部这样的政府主管部门要有相应的措施。其次是现有的房子中，不是完全都不能安装新风，也不是所有的梁都不能动，凡事要讲究科学，我的实践经验是，既要安装新风系统，也要避开主钢筋，根据实际情况做。一般情况下，梁的四个角上是主钢筋，中间那块小钢筋地方是可以打孔的，有些厂家打孔给打断了，把设备破坏了。还有，我们目前的建筑物结构大都是一体式现浇预制板的，是一个整体，所以在合适的位置打孔是没有问题的。为了安全起见，我们新风委不妨和住建部等相关部门联合提出相关措施，即在什么情况下可以打孔，哪些地方不可以打孔，孔径多大，可以打几个孔为宜等。只有这样，才能解决目前大批存量房在装修的同时安装新风系统问题，也免去了物业部门的干涉。

记者：您有没有就打孔问题想过办法？

吴建华：为避免少打孔或不打孔，我们公司开发了两个过梁器，只有在非打孔不可的情况下才打，一般情况下不用打。若安装一套中央新风系统需要打20或30个孔，用我们的过梁器，打3至5个孔就可以了，我们研制的这个过梁器是从粱下面走，宽度同风管一样宽，目前市面上过梁器的宽度是凤管直径的2-3倍，当需要同时布5-6根风管时就没法安装了。

记者：请您解释一下过梁器很宽的范围。

吴建华：如果用75毫米直径的管子，我们通常叫它75的管，那么它的直径就要达到150或160毫米，就是它2到3倍的宽度，若一面墙上出现5到6个管子，就没办法装了。我们设计的过梁器是跟管道一样宽的，我们可以在安装时将它从梁下走，尽量避免打梁，目的就是让更多的人在保持室内格局完好的情况下，享受到新风的好处。

记者：过梁器的知识产权是您公司自己的吗？

吴建华：对。过梁器只是我们公司研发成果中的一个小东西，我们公司所有新风产品上的东西都是由我们自己研发设计，公司有一个专门的研发团队，我是这个研发团队的总工。

记者：也就是说公司的那些发明专利是以您为首研发出来的？

吴建华：基本上都是我研发的。

品质：大家能超过我更好

记者：在保护专利和知识产权方面公司有措施保障吗？是否遇到过侵权行为？

吴建华：在专利保护这方面我觉得我们行业需要大家都重视起来。原因是在我国这方面违法成本太低，作为我们发明者，即便是赢了官司，也输了时间和金钱。前段时间我们作了一个知识产权的贯标认证，目的只有一个，对我们的专利，别人不找麻烦就行，我们没有精力和时间每天去追着打官司。我对公司始终保持着一个人无我有，人有我新的原则，即使有人如法炮制抄袭了我的东西，他们永远也不会超过我，等他们抄袭并用上了，我又研发出新的来了。

记者：有没有抄袭您的专利又偷偷打您旗号的厂家？

吴建华：目前还没有这样的企业。毕竟目前能做到我现在产品质量的企业不多，在国内能做到我们现在这个性能的厂家还是很少的，我要么不做，要做就要把品质做好，有了好品质，用户才能喜欢新风，才会信任我们。

记者：您的产品主要针对于哪个层面？

吴建华：我的产品对象主要针对于高端收入人群，基本的业务还是在金融领域多一些。对于一般的开发商，包括房地产商，我们没怎么涉足。在济南，有中间开发商找我，一订货就是几千台，但给出的条件只有一个，便宜，千元内，我做不到也不能做，我的产品成本都远超这些。开发商装的是几百块一台的廉价新风机，对他们来说，谁的便宜就用谁家的，根本不看品质和质量，无论是三、五万一平米的还是十万、八万一平米的，都一样。朋友说某个开发商从南方买了2万台新风机，总价1200万，算下来，一台新风机也就600元，还不如我的一台进口风机的成本贵，这还是大开发商干的。包括我老家重庆最贵、最高端的江北嘴的楼盘-中海寰宇天下，所用新风成本也就1000以内而已。

对这样不负责的开发商我建议给他们曝光，把我们行业和央视的媒体整合起来，来一次大调查、大亮像，若仅仅依靠我们新风委，哪怕是住建部在内力度也不够，我们毕竟是行业，要有综合性大的媒体介入才能引起全社会的关注。我们不会针对具体的厂家，就是用事实说话，把新风市场的乱象进行整治，告诉大家怎样选择好的新风产品。

记者：您的产品安装后效果如何？

吴建华：我们的中央新风系统安装后运行15天左右室内的甲醛、苯、氡、TVOC、PM2.5、CO2等空气质量全部达标，可以直接入住，无需等待一年半载来晾气味。

记者：在经济下行压力大，新丰泽科技是否也像其他同行一样遇到瓶颈？体现在哪些方面？如何破冰？

吴建华：媒体和我的同行都在说下行压力和瓶颈问题，但到目前为止我还没啥体会，我公司目前主要面临一个升级问题，因为我的“鸡蛋”没放在一个篮子里，我还有其他业务，我把新风作为我未来的主业来经营。目前我金融设备方面和培训方面的业务都做的不错，随着事业的发展，我们会慢慢地逐步替换掉不适应市场的业务。我的想法是随着新风市场的拓展和社会对新风的需要，新风作为我下一步企业发展的硬件，我们会慢慢地转型，将主要精力转到新风方面来，当然别的也不会轻易丢掉，我现在做的好多工作是给新风做铺垫，一旦时机成熟，我会全部转型。

记者：您公司的规模有多大？

吴建华：我们公司的规模不大，40多人。包括研发，生产、销售和培训，我们公司的设计理念和其他公司有些不一样，我们全都是自己设计，自己研发好了之后，全部送到外面加工，加工好之后再拿回来自己组装和调试，其实我们也有工厂，但我们还是把零部件拿到外面去加工，我们的工厂只管组装和调试，所有的知识产权都是我们新丰泽科技开发有限公司的。

记者：若有人想模仿你的知识产权就很难了。

吴建华：想模仿我的产品，就要把我所有的整台机器都买回去，把机器上全部的零件拆开研究才行，如果大家都做的跟我一样或超过我更好，那样我们的用户和百姓就都能用上好的新风产品，都能享受到新风的福利。

记者：遗憾的是并不是所有的企业家都有您这样的胸怀。

吴建华：企业赚钱没错，但并不是唯一的目标，企业还有一份社会责任感，还有一份良心在里面，企业是为社会服务的。我们要用我们的产品回馈我们的百姓，感谢我们的时代，只有我们的企业都能做出优质产品才叫好。这不仅是我企业的责任，也是我们所有企业家共同奉行的责任。

个人：好学加努力

记者：请谈谈您的个人经历。

吴建华：我出生在重庆万州美丽的长江边上，是地道的农村娃。1993年我通过高考直接进入军校，在我们那个几千人的小村子里，我和姐姐是村里唯一全部考出来的孩子。

记者：看来您的父母很注重你们的学习。

吴建华：我的父母都是农民，在教育方面也没有特别的关注，就是正常的学校教育。学习中我姐姐非常努力，我虽是比较贪玩的那种人但我知道自己不笨，不管干什么我都能让自己出彩，无论是当工人还是当技术人员。

记者：您的字里行间还有着军人的那股劲，您是哪个军校？

吴建华：毕竟在军校大熔炉里锻炼过，除了专业知识，军人的责任感，荣誉感和奉献精神我身上都还有。我当时考的是导弹学院，也就是大家熟悉的二炮。现在学院已经被空军大学兼并。95年毕业分配到万州效益最好的江东机械厂。

记者：那个年代能进效益最好的厂不容易，您怎么舍得出来？

吴建华：我在厂也就干了半年，当时我们厂的效益在万州当地是最好的，刚毕业进厂的大学生都有一些自己的想法，而我们的车间主任是凭着实干上去的领导，文化不高但对分配去的大学生也不待见，工作中自然免不了出现一些矛盾，慢慢的我就感到这个企业不太适合我，就辞职了。那个时候，能端上这样铁饭碗很不容易，我却并不在乎。过完春节，我就去深圳了。

记者：到深圳是想去自己创业？家里同意吗？

吴建华：当初根本就没想到创业打天下这些事，就知道自己年轻，出去闯荡一下，试试自己有啥本事。刚毕业的工资还不到200块，我怎么还挣不到这个钱。说出要去深圳的消息我父母都不同意，包括我姐夫也不同意。唯一支持我出去的就是我姐姐。

其实我不去深圳也行，可以按照当时的政策被分配到乡镇当公务员，也是铁饭碗。我是大学毕业生，符合回家乡当乡镇干部的条件，我也考虑了一下，我拼命干上20年，顶多到县里当个头，干到个县委书记就了不得了。最后还是选择出去闯闯。

人才：企业发展的基石

记者：企业的竞争是人才的竞争，科技人才是最大的资本，对于新丰泽科技而言，您是怎样留住人才，讓人才发挥最大作用的？

吴建华：企业的每一次发展和跨越，都离不开人这个元素，“以人为本”的基本思想在我们的管理中始终很重要。“诚信做人，用心做事，求实创新，敢为人先”是我们的企业理念。本着人尽其才，有多大能力干多大事情的原则，我们公司培养了一批忠诚守信的企业员工，我们公司内部还有一个灵活的规定，那就是若有的员工感到自己的工作做的乏味，没有激情了，可以申请自己喜欢的岗位，我会给其调换工种，我们还有一个比较人性的原则，无论是谁，一旦你进入到新丰泽公司，想离开这里可以，前提是你要去的单位，对方给你的待遇必须比你在新丰泽现在的待遇高才行，员工出去得到的待遇比新丰泽高，说明你长本事有进步，没在新丰泽白待，若待遇等各方面还不如我，甚至比我还低，说明你啥也没学到，我会让其慎重考虑。

记者：您的这个理念还是很独特的。

吴建华：在新丰泽我对大家要求的非常严格，我让大家学东西，在硬件方面，我给大家创造了不错的学习和工作环境，在我这里，无论是办公室还是生产车间，我都装上了新风机，在济南市，能给员工都装上新风系统的公司可能找不出几家。我的原则是，在我力所能及的范围内，尽量给大家创造一个舒服健康的好环境，包括各种待遇，这是我拴心留人，给人才创造发展空间的方式之一。

记者：您的这些方法留住人了吗？

吴建华：我们公司确实留住了一批骨干，像我们现在培训部的曹总，我们负责技术开发的人员，他们都在我公司工作了10多年，从零几年开始，一直干到现在，他们都是当地的济南人，不是我从老家带过来的。

新风：用良心做最关键

记者：今天的新丰泽正是事业蒸蒸日上之时，这种现状对您是否有种满足感？“居安思危”是我们中国的老话，很想知道您对企业今后的设想？

吴建华：满足感从未有过，危机感随时陪伴，不进则退，特别是在发展巨快的今天，稍不留神没准就会掉队。关于新风系统，我现在趁着市场有些混乱，大家有些浮躁的时候，我先把自己产品的功能、品质和品牌扎扎实实打好基础，不去随波逐流。市场上包括行业里那种抱怨和敷衍在我公司是看不到的，我不会羡慕有的厂家今天卖出了一万台，明天又签订了十万台的单，假若后面使用过程中一旦出现问题，用户家里装上了新风还有人得白血病、肺病等，室内空气还是达不了标，这样一传十十传百的传出去，那么你离倒闭也就不远了。我认为，在目前新风行业好多规范和标准还没有出台的情况下，用良心做产品是非常重要的。我的目标，越是没有行业规范，没有法律的约定和限制，我们更要将产品的质量搞好，这并不是因为我是做高端产品的，我就是要比行业的规定更高一些。所以，我会自觉地去给自己的企业制定更高的产品规范，最终的目的就是要让我们新丰泽的产品高标准，不落伍，对用我产品的用户负责，对得起百姓，对得起自己的良心。

记者：新风的科技含量高吗？和空调相比较那个难度更大一些？

吴建华：新风的技术难度要比空调的技术难度高的多。随着大浪淘沙，新风也会出现像空调那样的格局，就几家品牌企业，像格力，美的、海尔等几家大的品牌厂家。

记者：随着科技的进步，有没有这种可能，新风和空调融为一体？

吴建华：有，肯定会有的。若这一步我们完成了，我们跟国外的差距又缩短了一步，或者说超越了一步。现在我们新丰泽在金融系统做的新风就是智能监测、智能控制、新风净化，恒温恒湿，杀菌消毒基本上融为一起，如果有合适的开发商跟我合作，前提是一整栋楼，我会按照被动房的标准让房间里不装空调，将清新的空气，恒温恒湿输送到每个屋子，也就是花钱买清新空气。也许有人还不理解，空气还需要买吗？我们日常生活中的水、电、燃气不都是花钱买的吗？有的人可以吃绿色食品，可以喝纯净水或礦泉水，那么呼吸呢？新鲜空气也一样。有合适的合作伙伴，我会制作一个完整的方案出来。

记者：若您这个方案出台就又向前迈了一大步。

吴建华：为了让清新的新风输向每个家庭，为了我们百姓的身体健康，我们会继续努力，谢谢！

【文献标识码】D

【文章编号】1671-3362（2019）01-0036-05