一个销售员的逆袭

杨兴文

高中毕业，张东东考取河北工业职业技术学院，学习物流管理专业。刚进入大学，张东东就参加了学校的辩论协会，几乎每周都有辩论赛。比较紧凑的安排，让张东东过得非常充实，从活动中既琢磨到许多说话的技巧，提升了她的综合素质。

升入二年级，课余时间，张东东做过很多事情，卖过饮料，发过海报，也促销过电磁炉。冬天，张东东骑着自行车，行驶50分钟到小区门口摆摊卖饮料。即使寒冷的天气，手冻得不想从袋子里伸出来，她还是要不断吆喝，尽力招揽顾客。纸上谈兵没有用，经验是从实际操作中得到的。张东东在课余时间做的事格外普通，但她从平凡的经历中，积累了丰富的销售经验。

大学毕业时，23岁的张东东给自己定下追求目标，将来要做公司高管，无论工作顺利还是波折，目标都不能改变，争取通过7年努力，到30岁时年薪30万元。张东东的目标是美好的，现实则是相当残酷的。出生在偏远农村，父母无法提供什么帮助，结果她只得加入求职大军。经过多次应聘，张东东终于进入公司跑销售业务，在全国各地到处奔波。

坐15个小时火车，张东东到呼和浩特出差，单位给的食宿费用每天限额40元，根本不够用。经济有限，她不敢去宾馆住宿，而是在街头寻找便宜的旅社。通过到处寻找，最终张东东找到一个简陋的小旅馆，只要20元就可以住一个晚上，赶紧住进去。连续10多个小时的奔波，让她感觉过分劳累，很快就进入梦乡。睡到半夜醒来，张东东觉得被子里有什么东西在动，立刻拉开电灯，用力掀开被子，随即快速提起来。在抖动被子时，忽然掉出来一只大老鼠，吓得她心惊胆战。张东东害怕老鼠，很难找到便宜的旅馆，第二天她仍旧舍不得退房，继续居住。

晚上睡觉前，张东东特意把白天买来的老鼠夹子放在床边，没有睡多久，便有一只老鼠被夹住，拖着夹子在房间里乱跑，不停地叫。听见老鼠疼痛的叫声，张东东立即起床，看着老鼠慢慢地死去。她没有再睡觉，守着老鼠的尸体一直坐到天亮。工作辛苦，薪水微薄，付出與收获不成比例，让张东东很失望，从呼和浩特回到公司，她提出辞职。

随后，张东东应聘到团购网站，在那里勤奋干活。她充分利用自己学习到的方法，只拼搏6个月，就做到销售冠军，而且连续两年保持最高纪录。在努力工作的同时，张东东个人业务能力也得到锻炼，在工作中认识的客户，几乎全部成为她生活里的朋友，经常主动为她提供各种资源。

“我不仅热爱销售，而且享受销售带给我的荣誉和成绩。”参加天津卫视大型求职节目《非你莫属》，走上舞台张东东介绍自己，“我读的不是名牌大学，学习到的东西并不少。”主持人黄健翔问：“你来《非你莫属》的目的是什么？”张东东说：“我想找到更好的平台，实现30岁前做高管、年薪30万元的梦想。”

“如果有人现在就给你30万元年薪，那么你会怎么想？”通灵珠宝股份有限公司总裁沈东军的提问，让现场瞬间沸腾起来。张东东自信得体地回答：“现在只完成60分，剩下的要用3年努力得到。”看着沈东军，黄健翔激动地问：“你会给吗？”沈东军微笑着说：“也许哦。”

在谈钱不伤感情环节，沈东军果然真的给出25000元月薪，年薪刚好30万元。他的开价遭到众多总裁围观，认为他的做法打破薪酬体系失之偏颇。“可以有例外。”沈东军说，“每个人的价值在于发现。黄健翔到我们公司，即使看大门我也不要，现在他的岗位就很有价值。我从来不因学历而歧视求职者，更看重的是求职者自身的能力。”沈东军十分中肯地评价道，“张东东有激情、有目标、有方法，是很好的销售人员。最重要的是她有进取心，自信心是最稀缺的奢侈品，她应该得到高薪工作。”

招聘现场，张东东较高的综合素质、机敏的应变能力、准确的职业定位、执着的求职态度和强烈的自信心，赢得11家知名企业总裁刮目相看，有6家向她发出聘用邀请，提供不同职位。在最后选择时，各位总裁全部站起来，等待招聘结果。张东东说：“我的选择是通灵珠宝股份有限公司。”随即，在热烈的掌声和欢呼声中，她走上前与沈东军握手。招聘成功后，沈东军说：“通灵珠宝永远都愿意为人才买单。”离开舞台时张东东说：“我将发挥自己的销售专长，让沈总的30万元给得值。”

节目播出后，张东东的手机变成了热线电话，许多学弟学妹都向她咨询怎么才能找到高薪岗位。从技术学院毕业4年，年仅27岁的张东东拿到了自己渴望的年薪，实现了职场上的华丽转身，为此张东东提醒学弟学妹，想高薪，首先要有丰富扎实的一线工作经验，其次要有自信和底气，这样才能主动抓住机遇，追求梦想。

（编辑/张金余）