让成员挣钱 向市场要利—— 河北省昌黎县嘉诚蔬菜种植专业合作社发展纪实

■ 文 / 本刊实习记者 康晨远

昌黎嘉诚蔬菜种植专业合作社有“冀东第一蔬菜基地”之称，是国家农民合作社示范社。2017年实现净利润1115.82万元，总资产2.23亿元，种植基地3.6万亩，包括5个蔬菜基地和6个水果基地，成员853户，带动全县农户7000多户。利润之大、规模之大的背后是合作社“让成员挣钱，向市场要利”的坚持。

河北省昌黎县嘉诚蔬菜种植专业合作社大棚里的黄瓜

1.“让成员挣钱”，即合作社在产前、产中环节让利于民。统一投资、服务，农户承包经营。合作社以1200元/亩的价格流转土地，投资1.6亿多元建成近千个大棚，以5000元/个（约1.8亩）的价格承包给农户；有计划地统一为成员购进种子、农药、农膜等农业生产资料，低于市场价销售给农户。为成员免费提供产中的科技培训、田间管理和技术指导。产前、产中的规范统一发展塑造了产品的高品质、强口碑。合作社基地生产的黄瓜、西红柿、胡萝卜、马铃薯等连续5年被评为中国（廊坊）农产品交易会名优产品。

2.“向市场要利”，即在销售终端发力。合作社建成农产品批发市场400亩，年交易额超20亿元，冷库外租给入驻商贩，每笔果蔬交易也会有提成。合作社还不断开辟外销市场，以解决大宗大路农产品的销售问题；“农超对接”和“边贸销售”也是合作社产品的重要销售渠道。