2018年度全国农民专业合作社发展典型十大案例

临猗县王万保果品种植专业合作社的“艺术苹果”

品牌塑造引领合作社发展—— 临猗县王万保果品种植专业合作社发展纪实

一、基本情况

山西省临猗县王万保果品种植专业合作社成立于2009年4月，成员出资总额1107万元，以经营苹果为主，兼营桃、杏、梨、鲜枣、石榴等水果，是一家集苹果等种植、收购储藏、销售为一体的果品专业合作社。现有成员2160户，优质苹果示范基地10万亩，辐射带动周边优质苹果种植基地50万亩，3500吨恒温果库一座。多年来，合作社坚持“诚信为本、创新为魂”的经营理念，严抓产品质量，成功打造了“王万保”艺术苹果品牌。

二、主要做法

1.严把品质关。合作社坚持“精做果业为先导，以质取胜抢先机”的发展理念。一是建立了TS09001、HACCO、SSOP等食品质量管理体系。严格实行标准化生产，为消费者提供质量一流的果品。二是坚持技术创新，提高成员管理技术水平。与中国苹果工程技术开发中心、郑州果树研究所、山西农业大学等科研院校签订了技术合作协议，聘请各类技术专家和乡土专家亲临指导。产前：指导果农选用抗病、高产、耐储运、商品性好、成熟期适中的优良品种；产中：指导果农严格按照无公害果品技术操作规程操作；产后：帮助果农总结经验，细算成本，拓宽销售渠道。合作社投资兴建高标准、功能齐全的培训中心，根据苹果生产的各个阶段，及时进行技术培训。三是大力推广先进管理技术。包括苹果纸加膜套袋、果园种草、增施农家肥、生物防治病虫害、铺反光膜、水肥一体化及果园间伐、高接换头等先进管理技术，使生产的苹果个大色艳、汁多脆甜、芳香可口，深受欢迎。

2.规范商标使用。2010年10月，合作社注册了“王万保”商标，建立了以理事长为组长、副理事长为副组长、各生产基地负责人为联络员的商标联络员体系，形成了上下一体的商标管理网络。在县工商部门的指导下，按照法律法规，制定出台了各项规章制度，使商标使用管理步入了制度化、规范化轨道。在实际使用中，严格执行规章制度，严把质量关。

3.赋予品牌艺术内涵。为提高果品附加值，增加成员收入，合作社坚持“人无我有，人有我优，人优我特，人特我名”的经营理念，组织成员生产“王万保”牌八大系列艺术苹果。采用特定工艺在果面上显示《河东名人》《河东名胜》《红楼梦》《三国演义》《西游记》等书中人物图案。2012年，理事长王万保带着艺术苹果赴北京参加第十届中国国际农产品博览会，由于质量上乘、包装精美，苹果供不应求，一箱卖到188元。

4.注重品牌宣传。合作社十分注重品牌的宣传，逐年增加广告投入，仅2014年—2016年广告投入达322万元。一是利用电视台宣传“王万保”，树立品牌信誉；二是通过户外路牌、网络、印刷品、条幅、T恤衫、年画、挂历等载体进行品牌宣传；三是积极参加国内国际农展会、农博会、洽谈会，向广大消费者赠送标有“王万保”商标的画册、T恤衫、年历画、手提袋等宣传品；四是在北京、太原、运城、临猗等地设立8个品牌展示窗口，重点展示合作社优质果品，使合作社形象和优质产品在消费者心中打下烙印。

三、发展成效

一是品牌知名度越来越高。合作社注册生产的“王万保”苹果被评为“全国百佳农产品品牌”，“王万保”苹果及图形被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。“王万保”苹果在各大农产品博览会上荣获国际金奖2次、国内金奖8次。合作社荣获“国家农民合作社示范社”“全国绿色农业产业示范基地”荣誉称号。理事长王万保获评“全国劳动模范”。

二是产品畅销国内外。“王万保”苹果由最初代表临猗苹果参加各地展销发展到代表运城苹果、山西苹果参加全国展销，进而代表中国苹果远赴美国纽约、法国巴黎、俄罗斯圣彼得堡和德国、瑞士等地展销。产品不仅销往全国25个省份的56个大中城市，还出口到泰国、印度、越南、俄罗斯、孟加拉等国家，取得了良好的经济效益。

三是苹果成为当地致富“金果”。2016年，合作社2160户成员人均收入达2.5万元，并带动周边乡镇2000余名果农。2012年至今，合作社共生产销售“王万保”品牌系列果品7亿余斤，为农民增加收入5亿多元。在“王万保”品牌带动下，临猗的110万亩林果产销两旺，不仅果农果商互惠双收，而且农民工就近务工，增收可观。仅合作社成员的1万亩精品苹果示范园，每年在苹果生产季节，从疏果套袋到摘袋采果、装箱入库到销售，需大量农民工参与。稷山、夏县、垣曲等周边县和陕南山区200名务工人员来合作社打工，历时4个月，人均收入100元/天—120元/天，加上运往全国各地车辆的运费收入，效益更大。

丹东市圣野浆果专业合作社的草莓种植基地

深耕草莓产业链 开创合作社营销新局面

一、基本情况

丹东市圣野浆果专业合作社位于“中国草莓第一县”辽宁省东港市十字街镇赤榆村。合作社成立于2008年，致力于草莓等特色水果的品种选育、种植、初加工、销售。合作社扎根当地草莓产业，成员从最初的6户发展到如今的266户，草莓种植基地超过1万亩，成为全国知名的优质草莓生产基地。经过10年努力，合作社“圣野果源”草莓在草莓市场成为了知名品牌。

合作社先后获得“东港市优秀农民合作社”“辽宁省重点示范合作社”“辽宁省科技特派员服务站”“辽宁省先进集体”等荣誉。2014年，合作社被认定为国家农民合作社示范社。2015年，“圣野果源”草莓获首届全国百家合作社百个农产品品牌。合作社理事长马廷东先后获得“丹东青年创业奖”、辽宁“五四青年”提名奖等荣誉，被推选为中国园艺学会草莓分会常务理事、辽宁省第十三届人大代表。

二、主要做法

（一）专注技术创新，统一标准生产优质草莓

1.创新“10+9”模式。10即“农户+家庭农场+示范基地+合作社+科研院校+协会+公司+超市+社区生鲜连锁店+生鲜电商”，9即“9个统一”，统一种植品种、统一农资供应、统一种植技术规程、统一技术培训、统一标准收购、统一农药检测、统一分选包装、统一物流配送、统一品牌营销，构建了完善的产业支撑体系。

2.加强技术攻关。合作社与辽宁省农业科学院等院校合作，加大技术攻关，先后建立草莓大棚土壤数据库，对土壤进行改良；建立草莓种苗提纯复壮繁育中心，对种苗进行升级；研发新型草莓栽培管理技术，将草莓上市时间提前1个多月，该技术获丹东市科技进步二等奖。合作社以科技引领草莓种植，为成员增收打下了坚实基础。

3.提高成员技能。合作社大力推行信息化管理，刚开始信息系统的使用让很多成员犯了难，甚至设备装好了却不会用。为此，马廷东做出一个大胆的决定：给成员发手机，教大家拍照。成员在草莓生长过程中，定期拍照并上传到服务器，技术人员据此发现存在的问题，及时给予指导。合作社每年举办丹东“圣野果源”杯草莓大赛，鼓励成员切磋交流经验，把各类精英推选出来，持续提升成员技术水平，引领草莓产业不断迈上新台阶。

（二）大力发展物联网，采用现代化管理手段

1.设施农业视频监控系统。通过监控摄像头，在电脑或者手机端查看大棚内草莓生长情况、设备运行状态、工人生产情况，远程管理作业生产，既节约了劳动成本，又提高了生产效率。

2.设施农业智能控制系统。通过物联网系统，实现智能化管理，实时调控温控系统、灌溉系统等，确保草莓在最适合的环境中生长。

3.手机远程管理系统。管理人员在智能手机上安装客户端，远程查看设施环境数据和设备运行情况，管理方便快捷。

（三）建立追溯体系，确保产品质量安全

1.安全生产管理。通过质量安全追溯平台，将温室大棚档案录入系统，实现对成员生产过程信息的实时记录、生产操作预警、生产档案查询和上传，后台监管人员对生产操作规程严格把关，杜绝违规操作。

2.产品流通管理。温室中的草莓采摘后，区域负责人向主控室上传产品信息，草莓运送至分选中心，检测药残后进行分选包装，贴上二维码配送到市场。通过手机扫描二维码，就能获知该草莓出自哪个基地、几号棚和采摘时间等信息。

3.产品质量追溯。综合利用网络技术、射线技术、条码识别技术等，实现集网站、POS机、短信和电话号码于一体的多终端农产品质量追溯系统，并将采集到的信息即时传送到追溯平台，最终在追溯平台上进行全流程的展现。

（四）致力渠道开拓，扩大草莓销售半径

2017年，合作社的草莓销量达500万斤，在东北地区市场占有率第一，在北京、广州、深圳等市场也占有一席之地。为了拓展销售渠道，合作社大力发展电商，进驻了天猫、京东、苏宁等大型电商平台。借助电商渠道，合作社的草莓销售半径由过去的500公里，扩大到现在的2500公里。

三、发展成效

1.实力不断增强，效益持续提升。合作社现已发展成员266户，草莓种植面积超过1万亩，最高日销售红颜草莓鲜果10多万斤，年销售额突破1亿元。草莓成为农民的致富果，一亩温室年收入五六万元，成员户均年收入超过10万元。合作社还带动周边10多个乡镇2800余户农民从事果品生产。

2.品牌闯出名气，产品打开销路。合作社拓展了线上线下渠道，“圣野果源”草莓的名气越来越响，逐步走向了全国。如今，合作社草莓从基地送达消费者，时间缩短至省内24个小时，省外（除西藏）48个小时，在东北市场占有率第一，还销往北京、广州、深圳等地。高品质的产品吸引了越来越多的客源，也让合作社的产品和品牌被越来越多的消费者熟知。

3.努力培养人才，打造专业团队。随着合作社不断发展壮大，人才成了制约合作社发展的主要瓶颈。近年来，合作社先后引进10多名大学生，从事技术、管理、文案、销售等工作，为合作社发展注入新鲜血液。

江苏省高邮市阳光特种水产专业合作社的冻虾产品

转型升级度难关 延链扩面促发展

一、基本情况

江苏省高邮市阳光特种水产专业合作社成立于2000年3月，专业从事罗氏沼虾养殖、鲜活虾销售、冷冻加工、信息咨询、技术指导培训、新品种养殖推广等。合作社主要产品有鲜活虾、速冻虾仁、速冻大青虾等。合作社拥有养殖基地、技术超市、饲料加工、水产市场、冷冻加工等相关配套企业，逐步形成了产业化经营的格局。

二、主要做法

1.统一购买生产资料，保证质量降低成本。没组建合作社之前，养殖户购买种苗、饲料、药品等生产资料都是各自为战，而市场中产品鱼龙混杂，不少养殖户吃过亏、上过当。合作社成立后，直接与生产厂家联系，统一购买生产资料，不仅保证了质量，还降低了成本。10多年来，合作社仅购买生产资料一项，累计为成员节约成本1200多万元。

2.共享市场信息，有效降低市场风险。为了掌握市场行情，准确组织指导成员生产，每年在种苗采购、成虾销售前，合作社理事会都要组织人员对市场进行调研，并将调研情况及时反馈给成员，对成员规避风险发挥了重要作用。2010年正月初四，合作社得知江苏、浙江两省部分苗种生产企业生产遇到困难，预测市场供应量可能减少，虾苗价格将会大幅上扬，立即召开理事会，决定提前购进虾苗，为成员节约虾苗成本达170万元。

3.成功转型升级，提升合作社竞争力。合作社兴办企业搞产品深加工，生产速冻虾仁、速冻大青虾等，延长了产业链，增加了附加值，分散了风险，提升了竞争力。2018年9月—10月，养虾到了尾期清塘阶段，虾价一直处于低迷状态，合作社利用加工优势，把成员的虾加工成系列冷冻产品，市场上非成员的销售价格通常在每斤13.5元—15元，而通过合作社加工的虾价格达每斤18.5元—21元，成员户均增收7500元左右。

4.健全组织机构，加强民主管理。根据发展需要，合作社适时修改完善章程，自成立以来进行了6次修改。按照合作社的服务内容和业务格局，设立专门机构，成立了成员代表大会、理事会、监事会，组建了市场营销部、技术服务站、质检室、化验室、财务科等管理机构。明确各部门职责，建立完善的管理与监督机制，做到事事有人做、事事有人查。

三、发展成效

1.形成了产加销一体化格局。从最初的统购虾苗到学习养殖技术，再到培育品牌办加工，合作社在夯实养殖基础上向产前和产后延伸，从产业链条中获取规模效益。目前，合作社拥有1座600吨储藏库、1300平方米加工车间、120平方米成员服务大厅、140平方米成员培训中心、270平方米成员技术服务中心、460平方米办公用房，基本形成了养殖基地、饲料加工、水产市场、冷冻加工全产业链的经营格局。

2.始终坚持服务成员原则。通过多年的摸索和尝试，合作社总结和创新了一套管理方法与技术标准，既保证了产品质量，也提升了合作社发展水平。合作社坚持服务成员原则，在不改变合作初衷的前提下兴办企业，更好地惠顾于成员，增加了合作社与成员收入，实现了可持续发展。

3.在服务成员中不断做大做强。从理事长戴大喜一个人到几个合伙人，再到一群有着相同梦想的养殖户，合作社在发展中增强服务能力，在服务中不断发展壮大。自2000年成立以来，成员由创办时的4户发展到现在的198户，带动非成员养殖户1560户，覆盖养殖面积由300亩增加到11960亩。合作社在市场中地位越来越高，话语权越来越大，在购买生产资料和销售产品时占据有利地位，为养殖户节本增收提供了组织保障。合作社2008年被评为江苏省“20佳农民专业合作社”，2011年被评为江苏省“五好”示范合作社，2012年被评为江苏省“百佳”示范合作社，2014年被认定为国家农民合作社示范社。理事长戴大喜2016年被江苏省委、省人民政府授予“江苏省劳动模范”称号，2017年当选为高邮市政协常委。

慈溪市宝绿蔬菜专业合作社蔬菜区的运输车辆

严格质量管控 拓展产销对接—— 慈溪市宝绿蔬菜专业合作社发展纪实

一、基本情况

慈溪市宝绿蔬菜专业合作社位于浙江省宁波市慈溪杭州湾南岸的蔬菜产区，成员出资总额108.6万元。合作社自2003年11月成立以来，在理事长沈忠宝的带领下，不断创新发展思路，打造产品品牌，拓展营销网络，创建成集种植、购销、初加工和技术咨询于一体，机制健全、功能完善、效益良好的农民专业合作社。

二、主要做法

1.紧紧抓住规范运行。一是健全章程制度。多年来，合作社按照《农民专业合作社法》要求，建立规范章程，健全管理制度，在成员入股、资产管理、收支管理、利益分配、监督管理等方面进行了建设和规范，有效保障了合作社及其成员的合法权益。二是加强成员民主管理。每年召开2次成员大会，决定理事会和监事会成员的选举和罢免、经营管理、财务收支、收益分配、成员入社等重大事项。每月召开1次理事会议，研究日常社务管理工作。每季度召开1次监事会议，听取理事会经营情况报告并实施监督，每年进行4次社务财务公开。三是规范盈余分配。年终盈余在扣除当年生产成本、经营支出和管理服务费用，弥补亏损、提取公积金后，以成员账户中记载的交易额占60%、出资额占40%的方式，分配给本社成员。

2.不断增强服务能力。一是统一购买种子、农膜、农药等生产资料，积极发挥合作社“团购”优势，成员生产成本比当地农民低20%，据测算，每年可为成员降低成本近100万元。二是统一质量标准和技术指导。制订生产技术规程，定期对基地农户开展蔬菜实用技术培训，及时收集和印发最新技术资料，经常聘请专家学者、技术人员进行现场指导、技术培训、信息咨询，近年累计培训20多期、2500余人次，建成1050亩无公害蔬菜基地，农作物产量比当地农民高出30%。三是实行统一销售。合作社年初与成员签订订单合同，实行保护价收购，统一使用“安农”品牌，年均销售额2000多万元。

3.建立严格质量管控机制。一是实施标准化生产。投资100万元，专门建设1400平方米的工厂化育苗室，严格按照条件和程序进行工厂化育苗，确保种子种苗质量；科学使用农药、化肥，合理控制用量，严格执行用药用肥间隔期制度。二是开展常态化检测。专门建立蔬菜速测实验室，配备2名专职检测人员，每天对收购的成员农户农产品进行抽样、登记，由检测人员实行农残速测。三是实现透明化追溯。结合农业智慧建设，设计安装了农产品质量追溯系统，并及时将抽样检测结果上传宁波市蔬菜残留农药检测系统和浙江省农产品质量追溯系统，对合格的产品再由浙江省农产品质量追溯系统生成产品二维码，二维码打印后粘贴到销售产品的包装上。

4.不断拓展产销对接模式。一是拓展多途径的销售模式。实现“农批”“农企”“农校”等多方位的对接，在上海、宁波、苏州等农产品批发市场建立了直销窗口，与永和大王、荣祺食品、德浦食品等企业建立长期的蔬菜原料供货及初加工服务，并对10多家学校和机关企业单位进行配送服务。二是做好产品推介。积极组织参加中国食品博览会、浙江农博会、上海绿博会等各种展会和浙江省农商对接大会、长三角农超对接会等大型对接活动，扩大合作社影响力。三是实施保鲜冷藏服务。投入180万元建设500吨级保鲜冷库，缓解成员及周边农户的蔬菜销售难题，提高蔬菜的附加值。

5.积极推进经营机制创新。一是牵头组建宁波市首家土地股份合作社，实行农民以土地承包经营权入股及农企以货币形式入股相结合，“保底分配与二次分红”相结合的经营机制，提高了农户土地流转收入，促进了土地集约经营，一些农户土地入股合作社后，在合作社打工收入加分红收入每年达10万元左右，探索出了一条土地流转的新路子。二是牵头组建专业合作社联合社。联合32家农民专业合作社成立了慈溪市周巷农产品专业合作社联合社，将当地特色农产品通过统一包装、统一品牌，统一销售至全市乃至全国各地，探索多种农业经营主体抱团发展的新模式，并以此作为周巷农合联运作平台，开展了生产、供销、信用的合作，承接了政府的大部分为农职能，组织成员参加技术培训、农技咨询、农资团购，开设农残检测、农产品购销、保鲜冷藏、财务代理、资金互助等十大类惠农服务项目。三是积极探索农旅结合，一二三产融合发展的模式，在种植加工销售的基础上，又投入80多万元开展休闲观光采摘农业，并加盟了浙东大农家，吸引广大游客在宝绿基地进行旅游观光采摘，取得了良好的经济效益和社会效益。

三、发展成效

慈溪市宝绿蔬菜合作社经过15年左右的发展，目前共有成员155户，生产面积1560多亩，年销售蔬菜量1.5万吨，销售额2350多万元，近3年累计分红120余万元，成员户均增收约8000元。合作社还带动了周边农户3500多户。合作社获评“国家农民合作社示范社”“全国农民合作社加工示范单位”“浙江省百强合作社”“浙江省优秀示范性农民专业合作社”等称号，成为浙江省合作社发展的一个典型代表。

船大抗风浪—— 山东省临朐县志合奶牛专业合作社联合社发展纪实

临朐县志合奶牛专业合作社联合社在商议与乳企合作方案

一、基本情况

临朐县志合奶牛合作社联合社，成立于2010年8月18日，法定代表人刘翠苹，现有成员31户，饲养奶牛11060头，辐射带动周边奶农1200多户。联合社成立以来，成员奶农户均年增收5万多元，在当地率先依托联合、通过联合走上了致富奔小康的新路子。联合社获得国家、省、市等各级授予的荣誉20多项，被团中央选作青年就业创业实习基地。

二、主要做法

1.成立联合社，船大抗风浪。1999年8月，时任营子兽医站站长的秦贞福在全县率先创办了临朐县奶牛协会，为县内外奶农提供信息、技术、防治等服务，得到奶农普遍欢迎，成为全省最大的奶牛协会。2006年8月，为紧密联结奶农之间的利益关系，搞好更多实物供销，以实体推进奶农发展、增加效益，又在全县率先按照《农民专业合作社法》成立了临朐县佳福奶牛养殖专业合作社，与此同时，县内外也应运而生了众多奶牛合作社。但是，合作社在运行中出现和遇到了许多困难和问题，有的虽在形式上成立了，但缺乏经验与实质性运作，合作社与成员关系不紧密，利益联结不紧密；有的因规模小，在饲料、兽药、技术应用、品种引进等方面争取不到优惠，成员因体会不到加入合作社应有的好处而抱怨，合作社运行举步维艰。更为明显的是，一些乳制品企业歧视小合作社，给予的奶价低，收奶环节任意刁难克扣，奶款不按时结算、兑现，一句话——不是大客户，不能享受优厚待遇。面对种种困难和无奈，县内外大小不等的奶牛合作社在窘困中寻找出路，都渴望成立一个大的合作社联合社，“船大抗风浪”，对内搞更好的实物服务、对外得到更优惠的待遇，让奶农和合作社双赢。基于此，2010年8月，秦贞福又勇于承担起“大联合”的责任，先后联合县内奶牛合作社，成立临朐县志合奶牛专业合作社联合社。

2.为成员谋利益、搞服务。一是积极利用联合社鲜奶产量大、质量好的优势，组织部分成员户代表与乳制品企业进行奶价谈判，提高了鲜奶价格，增强了抵抗市场风险能力。二是联合社先后与行业内多家企业建立了业务关系，以优惠价格统一购进和供应兽药、饲料、饲草及相关实物。三是联合社积极与临朐县农村信用社、中国银行等多家金融部门联系，为成员户争取优惠利息贷款。率先申请成为山东省农民合作社信用互助业务试点，开展资金互助。四是主动联系多位国内外奶牛专家到联合社举办技术讲座，加快了新产品、新技术的推广应用；与澳大利亚饲草公司达成了供应优质饲草的协议；取得利拉伐公司支持，为合作社奶厅提供专门清洗液；与蒙牛塞克星有限公司合作，为联合社奶牛品种改良提供一定技术支持。五是联合社利用自身联系面广的特点，立足于奶牛养殖，积极开展精准扶贫工作。

3.完善运行机制，提升联合水平。联合社成立后，严格按照《农民专业合作社法》办事，根据发展需要，选举产生了5人的理事会和3人的监事会，建立了内部工作机构，健全了财务管理制度、会议制度、学习制度、财务监督制度等内部管理制度。联合社理事会坚持每月定期召开会议，处理联合社生产经营管理事宜。办公室设专人负责联合社日常工作，确保联合社健康运行。联合社不仅使成员户实现直接增收，还让他们每年每户得到0.5万—2万元的盈余返还。

三、发展成效

1.为奶农争取了参与市场的话语权。联合社现在每天产奶180多吨，比原来价格提高了20%，得到了乳品企业相关的优惠政策，增加了成员户和联合社成员单位的收益。

2.为成员单位搭建了降本增效的平台。每年以优惠价格统一购进和供应价值3000万元的兽药、饲料、饲草及相关实物，给成员户节省投入50万元以上。

3.为成员户解决了资金困难。联合社先后争取优惠利息的贷款2800多万元，投放到奶牛成员户，解决了成员户因扩大生产规模而缺乏资金的难题。联合社开展信用互助业务，为成员解决资金1600万元。

4.为成员户拓展了多种形式的技术服务。通过联合社这个平台，开展技术培训16次，培训奶厅管理人员800人次，推广新技术、新产品4项，成员户奶牛生产效益比加入联合社之前提高了30%以上。

5.精准扶贫工作实现新突破。联合社争取了176万元扶持资金，配套200万元，扶持280户贫困户，每年帮扶贫困户增收共101万元。

商水县天华种植专业合作社的产品礼盒

甘作农业保姆 实现土地合理托管—— 商水县天华种植专业合作社发展纪实

一、基本情况

天华种植专业合作社位于豫东平原的商水县魏集镇许寨村。合作社成员出资总额2000万元，现拥有成员400多户，粮食耕种面积3.64万亩，其中流转入股土地2000亩，托管土地3.44万亩，辐射带动周边4个乡镇近30个行政村4000多户农户。2017年，合作社成员分红达420多万元。合作社创新实施了“粮食银行”“土地全村托管”做法，现已发展为集种植、管理、收储、销售、农机植保服务于一体的综合性农民专业合作社。

二、主要做法

（一）“粮食银行”

1.何谓“粮食银行”。合作社创新性推出“粮食银行”做法。采取市场化运作方式，农民将粮食存入“粮食银行”，可随时提取粮食、折现，并按双方约定享受存粮增值。农户走进“粮食银行”，就好像走进了商业银行的储蓄所，只不过存取的内容从现金变成了粮食。合作社采用一户一本的存粮凭证方式，存粮本进行统一数字编号，并加盖合作社公章。

2.“粮食银行”的三种渠道。第一种，农户自愿到合作社“粮食银行”存粮。第二种，合作社利用服务队直接把业务延伸到田间地头，组织车辆到田间地头，依农户意愿，对无能力运输且愿意存粮的农户进行田间装车，合作社随即过磅入库。很好地解决了没有运输能力农户卖粮难的问题。第三种，对于粮食湿度比较大，不可直接存放的，农户可以到合作社利用烘干设备烘干后收储。

3.“粮食银行”的3种存取模式：（1）存户要钱的话，按照当时的价格，直接支付现钱。（2）活期存储。存户暂时不领粮款，存在粮食银行，1个月有5厘利息，比银行普通存款收益高。（3）定期存粮。粮食存入粮食银行后，定期1年：每市斤加价6分钱利息，例如存入价格每市斤1.2元，兑换时按每斤1.26元计算。定期两年：每市斤加价1毛5分钱利息。

储户可根据自身实际情况选择存粮类型，有活期、定期等多种结算方式。凭存折可在服务站任意网店支付现金、在与合作社对接的超市兑换生活用品，也可以支付土地托管等农资、农机服务费用。

（二）土地托管

一是土地半托管：也就是半年托管，农户根据自己的实际情况，按合作社推出的菜单式服务项目，委托给合作社管理，合作社按劳务项目获得报酬。

二是土地全托管：也就是全年两季托管。农户把土地全权交给合作社管理，只需预交一定费用，合作社为农户提供覆盖1年当中粮食生产的“一条龙”式全程服务。

三是整村土地托管：该做法于2017年推出，合作社尝试采用“村委+农户+合作社服务”的以村委为主导、合作社提供服务的全新整村土地托管模式，让土地托管变成更具有系统化的农业社会化服务经营模式。合作社招聘培训的大学生直接驻村进行种植技术、管理全程指导。村民可拿着土地确权证书去村委登记，以土地入股的形式把土地交给村委管理，村委将农业生产服务外包给合作社，村集体拥有直接监督权、管理权。

三、发展成效

合作社“粮食银行”与土地托管模式无缝对接，产生了相互支持、相互促进的效果。

一是解决了存粮的后顾之忧。“粮食银行”为农户存粮问题提供了一揽子解决方案，涵盖运输、烘晒、储存、销售，彻底解除了农户的后顾之忧，不仅能分享粮价上涨收益，还能较好地解决农家日常粮食储藏保管不科学和占地等问题。

二是经济效益可观。2018年，合作社整村推进土地托管9个行政村，共辐射4个乡镇22702.5亩。其中贫困户476户，贫困户免费托管服务面积1983.2亩，免费托管金额1308912元。合作社土地托管预计总盈利272.43万元，扣除免费托管费用可分配盈余1415388元，村集体总收益424616.4元。村集体平均收入47179.6元。

三是带动扶贫效果明显。整村土地托管实现了贫困户直接脱贫，现在贫困户都有扶贫到户增收、企业带贫项目建设帮扶每年1500元收入，加上土地零投入，麦季每亩平均收益1100元，秋季收入790元，每亩年均收益共1890元。就按贫困户平均只有一亩地计算，总收益达3390元。

四是方便合作社资金周转。农户把大量的粮食存在合作社，形成一笔不小的可快速变现资产，间接缓解了合作社资金问题。粮食价格高的时候，“粮食银行”卖出部分粮食，变现足够的发展资金和较高的收益，便于合作社不断扩张规模，购买农机等生产资料，延伸产业链条。

五是大大提升知名度。合作社在农业社会化服务方面的贡献尤其突出，2012年荣获“全国农民专业合作社示范社”称号。2015年，理事长刘天华被评选为“全国劳动模范”。2015年1月，刘天华作为全国唯一一位农民代表参加了国务院组织的教科文卫界人士和基层群众代表座谈会。

湖北省宜昌市晓曦红柑桔专业合作社的果园

围绕“柑橘”做好产业发展大文章—— 宜昌市晓曦红柑桔专业合作社发展纪实

围绕做好“柑橘”产业这一主线，湖北省宜昌市晓曦红柑桔专业合作社规范发展、实体经营，先后创办了晓曦红果业公司等6家经济实体，形成了从柑橘苗木、种植、加工到市场销售，从初加工到深加工的一二三产业融合发展格局，在服务橘农增收、带动柑橘产业发展等方面发挥了重要作用。

一、基本情况

10年来，宜昌市晓曦红柑桔专业合作社实现了24户成员到1525户成员，480万元总收入到2.06亿元总收入的巨变，柑橘基地达1.7万亩，网络橘农1.1万户，辐射面积10万亩，拥有固定资产8000余万元。2017年，合作社销售柑橘5.8万吨，销售收入达2.06亿元，其中出口柑橘1.06万吨，创汇1100余万美元。合作社被评为国家农民合作社示范社，注册商标“晓曦红”获评“中国驰名商标”，其产品获得“湖北名牌产品”“湖北三大名果”和“生态原产地产品保护证书”，“晓曦红”品牌被中国果品流通协会评为中国十大柑橘品牌和中国百强柑橘品牌。

二、主要做法

（一）重视制度建设，强化规范运营

合作社先后制定了涉及合作社管理的制度14项，涉及实体经济运营的管理制度和工程程序54项，形成了独具特色的“六位一体化”运营模式。一是产权管理一体化。合作社规定凡是加入的成员必须缴纳一定的股金，2006年成立时是10元/股，单个成员最多认购不超过1000股；2014年是1000元/股，单个成员最多仍是1000股。二是民主管理一体化。合作社内部实行“四会健全”（成员大会、成员代表大会、理事会、监事会）、“三公到位”（公平、公正、公开）、“两权分离”（执行权、监督权）和“一体化建设”（合作社与实体），用民主精神将合作社和实体与每一位成员串联起来。三是品牌建设一体化。合作社以提高果品质量为出发点和落脚点，从基地建设、生产标准、品牌销售各环节统一了品牌创建工作。四是运行机制一体化。合作社实行“理事牵头、代表牵线、分层管理、订单服务”的经营体制。五是核算方式一体化。合作社财务管理上采取统一核算，分层结算，责任兑现，盈余返还。设立成员账户，做到“一人一个账户，一人一份资产，每年分摊到户，年年盈余返还”。

（二）兴办经济实体，实行专业经营

在兴办实体企业过程中，合作社坚持产权清晰，做到合作社股份、成员个人股份和社会资本股份的明晰明确，并规定在每家实体企业股权中合作社股份和成员个人股份之和必须大于50%，确保合作社及其成员对实体企业的控制权。

一是成立果业有限公司。2010年，合作社整合原汇丰果业、晓曦红精品车间、晓曦红外贸打蜡厂、农资配送中心等4家合作社参股实体，成立宜昌市晓曦红果业有限公司，主要从事柑橘产后加工、仓储、销售、品牌营销及承担相关项目建设。二是成立农业科技开发公司。2011年，合作社成立农业科技开发公司，与华中农业大学合作开展柑橘良繁体系建设和产后投入品蜡液生产项目合作，相继完成40多个新品种的引进工作，筛选三大优良品种嫁接苗木10万余株等。三是成立柑橘综合服务有限公司。2012年，合作社采取股份合作、独立核算、自负盈亏、成员参与的方式，组建晓曦红柑橘综合服务有限公司，内设技术、植保、果园管理、采果、经营销售、机械运输、物流信息7个服务队，制定《柑橘劳务服务标准》等7项管理制度与工作流程。四是成立农产品市场公司。2012年，合作社注册成立农产品市场公司，主要从事以柑橘为主的农产品市场销售，积极通过农超对接、农商对接、精品销售、电子商务、外贸出口等形式，不断完善市场网络。五是成立果品深加工公司。2013年，合作社引进宜昌楚香源酒类贸易有限公司，共同投资组建晓曦红果品深加工公司，主要开展柑橘精深加工和猕猴桃酒的生产和销售。六是开展信用合作。合作社按照国家相关政策，开展了成员内部信用合作，按照“限于成员内部、服务产业发展、吸股不吸储、分红不分息”的原则运行。七是成立进出口贸易公司。2014年，晓曦红利用自身积累的边贸业务经验，抓住国家“一带一路”战略机遇和俄罗斯与欧盟、土耳其等国家的国际关系危机，组建成立了晓曦红进出口贸易有限公司。公司依托宜昌地区优质柑橘资源，逐渐打开了俄罗斯、中西亚、东南亚等国际市场，有力地带动了湖北省域柑橘的出口。2016年、2017年，公司连续两年年均带动宜昌出口柑橘突破1万吨，年均创汇1000万美元，位列宜昌市乃至湖北省柑橘鲜果出口第一名。

（三）专注柑橘产业，推进横纵延伸

一是专注产品质量。合作社通过推进精品橘园建设、免费开展技术培训、创新生产服务模式等持续推动柑橘品质提升。二是专注品牌打造和产品行业标准制定。在品牌打造上，合作社通过品牌策划、参加展示展销等方式，提升“晓曦红”的社会知名度。在产品行业标准制定上，合作社不断努力把合作社的产品标准上升为地方产品行业标准。例如，2014年，合作社制定的《晓曦红蜜桔》和《晓曦红蜜桔生产技术规程》上升为湖北省地方标准。三是专注横向纵向各类资源的整合利用。在横向资源方面，合作社牵头成立了湖北晓曦红柑桔专业合作社联合社。在纵向资源方面，合作社积极与华中农业大学、宜昌楚香源酒类贸易有限公司、家乐福、天猫电商平台等合作，同时还积极申请承担政府财政项目，在扩大合作社社会效益的同时，自身也实现快速发展。

三、发展成效

一是通过规范管理，合作社发展基础牢。以制度建设为基础，晓曦红合作社在产权设计、民主管理、核算方式等方面加强机制设计和优化，既实现了合作社的科学规范运行，又为合作社高效运转打下坚实基础。

二是通过实体运营，合作社发展活力强。晓曦红合作社通过兴办系列实体企业，不但将柑橘产业从橘园基础设施改造建设，柑橘种苗生产供应、果品初加工、储存保鲜、分级销售、深加工等各个环节进行了细化和专业分工，提升了专业化运营水平，而且通过成立投融资公司，在融资管理方面进行创新，使得合作社内部既保持了合作社的固有民主属性，又增强合作社的市场反应能力和运营管理水平，大大增强了合作社的发展活力。

三是通过专注产业，合作社发展后劲足。历经多年努力，“晓曦红”被评定为中国驰名商标。好的产品必须有过硬的质量，好的质量是按照好的标准生产出来的，不能引领行业标准，谈何成为行业龙头。晓曦红合作社经过多年努力，最终将合作社制定的《晓曦红蜜橘》和《晓曦红蜜橘生产技术规程》上升为湖北省地方标准。一手是著名品牌，一手是行业标准，有了这两个法宝，合作社的发展后劲十足。

湖南锦绣千村农业专业合作社的种植基地大棚

打造新型农业社会化综合服务“航母舰队”—— 湖南锦绣千村农业专业合作社发展纪实

一、基本情况

湖南锦绣千村农业合作社于2011年5月登记注册，现有成员6691户，是集“供销合作、生产合作、信用合作、教育培训”四大服务于一体，提供“全程、多元、高效”服务的新型农业社会化综合服务平台。合作社目前建有镇级分社15家，村级服务站137家，成员内部资金互助营业网点5家，提供就业岗位300多个，带动农户10万余户，为周边区县的29个乡镇提供服务。托管服务面积40多万亩，涵盖水稻、油菜、蔬菜、葡萄、柑橘等农作物。完成集中育秧15万亩，统防统治20余万亩，农机服务40万亩次。提供技术培训2万多人次。粮食购销20多万吨，烘干12万吨，仓储15万吨，国储2万吨，加工8万吨。为农户节本增收每年达1亿元以上。

二、主要做法

锦绣千村主要围绕“三个三”推动服务格局一体化、服务方式多样化、服务手段现代化，努力提升农业社会化服务水平。

1.“三级建点”完善服务体系。按照“生产在家、服务在社”的理念，锦绣千村合作社形成了在县城建总社、中心镇建分社、中心村建基层服务站的三级服务体系，总社负责战略决策、统领全局，包括制定服务流程、服务标准；分社负责服务业务执行，抓好服务组织安排；基层服务站负责服务落地。总社根据农户或新型农业经营主体的作业规模、地理位置以及当地机械存量等情况统筹，下达任务到分社；分社调剂机械设备和人员力量，安排就近服务站开展作业。服务站提供全程生产托管及“菜单式”服务，将产前、产中、产后所有服务项目列出清单，全面提供品种优化、技术指导、过程管理、产品购销等服务。客户可根据需要进行选择，既可以耕、种、管、收全包，又可以只选择其中一项。同时，在服务站之外还实行了服务外包，即将集中育秧、统防统治、农机作业等部分服务给当地的经营性服务主体去做，合作社负责制定服务流程、安排服务业务、监督服务质量。

2.“三业延伸”拓展服务领域。积极利用现代装备、现代技术和现代营销方式，努力打通从农产品生产、加工到销售3个业态整条产业链的服务，从而让产业顺利发展、服务更加有效。一是在生产上提供“从一粒种子到一粒谷”的全过程服务，从集中育秧，到机耕、机插、机收、飞防、技术指导等。开展“一村一品”生产托管服务，实行统一耕作、统一播种、统一管理、统一收割、统一销售，解决了不流转土地也能规模经营的难题。为适应生产托管需要，成立农机专业合作社，购置无人植保机50台，组建“千村飞防”团队，分区开展作业。二是在加工上提供“从一粒谷到一粒米”的增值化服务，如提供粮食烘干、仓储、精品粮油加工等服务。三是在销售上提供“从一粒米到一粒饭”的个性化服务。根据生产加工企业的订单要求，按质、按量、按标准组织订单生产，回收产品实行合同销售；通过“千村商城”等电商平台，开展线上线下销售；对接社区、学校、医院、超市等单位，进行直供销售。积极推进三产融合发展，紧邻“中华城祖、世界稻源”的城头山遗址打造粮食产业园，综合生态种养、产品研发、科普博览、休闲观光、加工仓储等服务功能，进一步延伸产业链、提升价值链、拓宽增收链。

3.“三大平台”强化服务支撑。锦绣千村合作社为提升服务能力，努力走创新驱动之路，积极打造现代人才、资金融通、信息化管理三大平台。一是创办教育培训平台。锦绣千村建有1.1万平方米的农业综合服务大楼，成立了省农校锦绣千村合作社分校，开展新型农业经营主体和新型职业农民培训。2017年开展各个层次的培训60多场次，培训5000多人次，同年合作社被评为科技部“星创天地”创新创业基地。二是创新资金互助平台。合作社内部资金互助部是湖南省信用合作试点单位，坚持“成员制、封闭性”原则，合作社根据成员需求，3年来组织互助金余额2700多万元，累计为成员借款8300多万元，有效解决了成员借款难、借款贵、借款慢的问题。三是开发智慧管理平台。2017年投资200多万元，合作开发了“社会化服务智慧管理系统”，对合作社的社务、财务结算、电子商务、农业大数据等实行信息化管理，推动服务体系、服务内容、服务方式和管理模式升级，目前已投入运行。

三、发展成效

一是增加了农业经营主体收入。通过合作社提供“全程、多元、高效”服务，农户实现了“三减三增”，即减少农资成本，减少人工成本，减少投入品用量；增加产量，提升品质，提高售价，帮助农业生产者每亩节本增收300元左右。

二是实现了合作社发展壮大。在高效服务的过程中，合作社也奠定了持续发展的基础。目前，锦绣千村粮食收储中心仓储容量达8万吨，烘干中心日烘干能力达1000吨，粮油加工厂年加工能力达5万吨，有农业服务中心、育苗中心、农资配送中心、农机库等2万多平方米，置办了大中型农机具148台，配备物流配送车12台、技术服务车15台。2017年实现经营收入2.93亿元。

三是推动了农业转型升级。锦绣千村农业社会化服务模式，有力提升了澧阳平原的传统农业特别是水稻种植业的生产水平，目前全县优质稻种植面积达30%以上，农业生产效益逐年提升。同时，通过使用有机肥料和安全环保农药、采取绿色种植方式、开展绿色飞防等措施，显著减少了农业面源污染，全县农药用量减少30%以上，化肥用量减少20%以上，促进了农产品质量安全和生态环境保护。

重庆市涪陵区睦和龙哥果品专业合作社的种植基地

产业融合发展 谱写致富华美乐章—— 重庆市涪陵区睦和龙哥果品专业合作社发展纪实

一、基本情况

重庆市涪陵区睦和村睦和龙哥果品专业合作社位于三峡重点移民区，2007年10月登记注册，有成员553户。合作社坚持绿色发展，引导成员种植龙眼、荔枝、枇杷、柑橘、脐橙和柚子，发展采摘、农家乐等新业态，形成了生态绿色、产业融合的发展格局。

二、主要做法

1.加强服务，夯实产业基础。一是引进技术和品种。先后引进龙眼高换嫁接、荔枝高接换种、枇杷树冠回缩及果实套袋等技术，引进龙眼“蜀冠一号”、枇杷“大五星”、柚子“白沙柚”、荔枝“妃子笑”“带绿”等优质品种。与涪陵区果品办合作培育了具有自主知识产权的地方品种龙眼“涪陵黄壳”，被重庆市科委命名为优良品种。二是加强成员技术培训。开设图书室，购置科技书籍，供成员借阅。利用高音喇叭、多媒体等设备，讲解实用技术。设立果技指南专栏，宣传管护知识。采取室内讲理论、室外讲操作的方式，邀请专家授课。近年来，合作社培训成员和果农上万人次，印发资料2.1万份，90%的成员取得了“绿色证书”。三是统一采购生产资料。与优质厂家对接，集中采购产品，每吨有机肥比市场要便宜200元以上。四是加强基础设施建设。筹集资金对果园进行整治，实现了公路、生产便道、人行道全面硬化，方便了果农生产管理，也为游客赏花品果提供了便利；果园的水系配套系统全面改善，提升了抵御灾害能力。完善的基础设施，还降低了污染，保护了生态环境。

2.加强教育，转变成员思路。一是外出考察学习。采用“走出去、学回来”的办法，组织村民代表出去考察，先后到四川双流区、龙泉驿区、合江县等地考察。二是创建示范园。对于一些关键技术，合作社先示范后推广。建设了100亩龙眼示范园，引进公司建设脐橙示范果园，成功推广了龙眼高换嫁接技术，引进了脐橙“纽荷尔”。

3.借力发力，与村“两委”等联动。围绕产业发展，形成了“合作社+村两委+果品协会+公司+基地+农户”模式。村“两委”班子兼任合作社管理人员，村支书刘家奇担任理事长，村主任担任副理事长，村务社务一起抓，不从合作社领取任何报酬。果品协会推动“涪陵龙眼”获得工商总局地理标志证明商标。农业公司为合作社带来先进技术，帮助销售产品。各类主体通力协助，带领合作社更好更快发展。

4.搞活营销，举办节庆活动。先后开发了龙眼文化节、枇杷采摘节、荔枝采摘节、柑橘采摘节，充分利用电视、网络等媒体扩大影响。节庆活动促进了成员果品销售，提高了产品价格，提升了品牌知名度，还带动了周边村社水果与村民农副产品销售，带火了农家乐和乡村旅游产业，达到以节促销、以节增收、以节兴旅的效果。

5.发展采摘，走旅游富民道路。利用四季花果飘香的优势，大力发展采摘活动。引导成员做到以下几点：一是免费品尝，有偿采摘。二是在合作社制定的指导价范围内，基于优质优价，与游客商定采摘价格。三是热情待客，公平交易，决不允许有欺诈行为。四是积极与游客互动，帮助提供凳子、木梯、果剪等。成员如果与游客发生分歧，必须第一时间通知合作社管理人员到场协调，坚决杜绝直接与游客发生矛盾。游客多了，又发动成员开办农家乐。现在，全村有星级农家乐4户，小型农家乐10多户，年纯收入超过百万元，同时给村民带来了可观的工资收入。农家乐还带火了龙眼豆腐、龙眼酒等特色产品，其中龙眼豆腐是当地独创产品，获评“涪陵名菜”。

三、发展成效

1.三效同步，产业富了移民家。如今，合作社共发展水果2600余亩，辐射带动周边栽种果树1万余亩。游客采摘了合作社95%以上的水果，采摘价格比市场价高50%以上。2017年，合作社生产各类水果1450吨，销售收入1300多万元，成员平均纯收入高出全区农民20%以上，实现了移民效益、经济效益、社会效益同步。

2.三产融合，发展前景广阔。形成了多层次、宽领域增收格局，唱响了“六子致富经”。一是土里栽树子，满山果树变成摇钱树。二是四季卖果子，春有枇杷，夏有荔枝，秋有龙眼，冬有脐橙、柚子和柑橘。三是家里开馆子，农家乐红红火火。四是就地进厂子，村域内有榨菜厂、农业公司、酿酒厂，解决村民就地进厂务工问题。五是外出挣票子，年轻人外出闯荡，积累知识、经验和资金。六是青山变金子，前来采摘观光的游客逐年增多。

3.三生融合，建设美丽乡村。如今，睦和村产业兴旺，2017年村民人均收入达1.47万元；四季葱茏翠绿，一幢幢楼房掩映其间，家园好似大花园；道路四通八达，自来水、天燃气户户接通，乡风和谐。2011年，睦和村被中国生态文化协会评为“全国生态文化村”称号；2011年，被中央精神文明建设指导委员会评为“全国文明村镇”；2012年，合作社被农业部评为“全国农民专业合作社示范社”；2014年，睦和村被农业部、国家旅游局授予“全国休闲农业与乡村旅游示范点”。

特克斯县砺剑锋种植农民专业合作社的种植基地

走生态循环三产融合的全链条发展之路—— 特克斯县砺剑锋种植农民专业合作社发展纪实

一、基本情况

特克斯县砺剑锋种植农民专业合作社注册于2014年6月10日，成员出资总额300万元。现有成员173户，带动农户1000余户。合作社主要经营范围有蔬菜、水果种植与销售，果品饮料、果酒经营与销售，花卉、林木育苗、经营与销售，农业观光、餐饮及相关服务，农业生产经营有关的技术及信息服务。合作社现有技术人员5人，管理人员23人，季节性临时雇工239人。

二、主要做法

经过十几年的摸索和尝试，砺剑锋合作社将发展战略确定为生态循环农业全产业链发展，即包含一产、二产、三产在内的六次产业全方位运营，并且明确合作社专注于打通产业链瓶颈，做好标准和品牌，先做产业链的长度，然后带动当地农民去延展产业的宽度，由此形成了农业全产业链循环发展的新模式和新业态。

（一）建立门类广泛的复合种养业

合作社的一产以多种林果、中草药种植和林下养殖为主。目前已建成的各类种植基地共1.04万亩，其中特种林果园（苹果、杏、樱桃）5300亩、黄芪1300亩、大樱桃1600亩、树上干杏1700亩及其他基地500亩。中药养生鸡养殖厂占地面积105亩，年可出栏中药养生鸡30万羽。林果种植都采取乔灌结合、种养结合的复合式生产方式，上层空间给果树，下层空间给黄芪、金银花等中药材。树上干杏基地还同时开展了林下养鸡，现已养殖土鸡1.2万只。

（二）发展开放多样的农产品加工

合作社的二产以农产品加工为主，已建成伊犁河谷农副特产综合加工厂、八卦明珠果蔬加工厂和大樱桃干红酒庄等多家加工厂，可加工树上干杏、苹果、黄芪、草莓、雪菊等农特产品，以及中药食材饮片和植物香料。这些农副产品加工厂总投资达1.2亿元，加工能力远超合作社自有基地的产出。所以，加工厂的原材料并不限于合作社自己产出的农产品，而是按照合作社制定的产品标准，凡是符合标准的初级农产品，都可以与合作社合作进行加工，部分产品还可以使用合作社的品牌和渠道销售。

（三）搭建自主创新电商农旅平台

合作社的三产主要分为销售和农旅两大板块，由新疆砺剑锋农业科技有限公司负责运营。销售方面既有线上平台，也有线下门店。合作社致力于实现“食归自然”的美好夙愿，一方面将“雪域吃货”电商平台与特克斯农业物联网连接，可实现农产品生产加工的视频全程追溯和私人定制销售；另一方面使电商平台与品牌直营店共同构成了线上线下一体连锁销售模式，可在10小时之内满足直营店所在城市客户的送货上门需求，让消费者及时吃到绿色有机的伊犁农副产品。

农旅方面主要是打造原产地农业休闲观光服务，让农业生产本身成为旅游景区，把所有种养基地都建设成集休闲、观光、体验、培训为一体的农旅融合基地，把所有加工厂都建设成为集生产、观光、体验为一体的可视工厂。结合特克斯优越的绿色生态产地环境和自然风景，让消费者对合作社的产品有更加深入的认知，促进产品的推广销售和品牌认知度的建立。目前，已初步形成了“以游促销”模式。

三、发展成效

通过几年的努力，砺剑锋种植农民专业合作社的年均营业收入达5000多万元，农民成员人均增收3000多元。同时，合作社在全疆与130多家新型主体建立了不同程度的合作关系，涉及林果、杂粮、蜂蜜、畜禽、粮油、奶制品、代茶类等多种农特产品。这些年来，砺剑锋种植农民专业合作社先后被评为“自治区级电子商务示范企业”“新疆维吾尔自治区农民合作社示范社”“全国休闲农业和乡村旅游四星级示范企业”“2016年度全国供销合作社系统农民合作社示范社”“自治区农业产业化重点龙头企业”。2017年，理事长张军还获评“全国劳动模范”称号。