传统行业的企业资源整合与商业模式创新

杨 敏/ 文

在新时期环境下，随着社会经济的快速发展，市场竞争日益激烈，对此，传统行业的企业要积极适应新时代发展的步伐，积极整合企业资源，改变原有的资源组织结构，并积极创新商业模式，帮助企业获得新的市场，以新的商业模式提升盈利空间，从而为企业可持续发展提供有效保障。

一、传统行业的企业资源整合概况

1. 传统行业的企业资源整合过程

传统行业的企业资源整合主要是指原有行业中的企业实施自身价值的再次创造，对原有资源的改造，并引入新的资源，实现增值的目的，促进自身盈利能力的提升，帮助自己在市场中获取更多的竞争力，从而实现资金流的有效流通。同时，企业资源整合主要涉及两方面内容，首先是实施对内资源的整合，即重整企业内部的原有业务流程，优化配置企业内部职能，从而探索客户需求与资源配置的最优结合点，通过有效的运作、协调以及制度安排来促进企业竞争力的提升，有效提升企业的资源利用率。其次是对企业外部资源的有效整合，其中涉及两种形式，第一种是通过并购的方式来获取企业需要的优质资源，从而促进自身运作范围的进一步扩大，帮助企业提升运行效率和质量，第二种是有效整合供应链，加大与企业上下游供应链的合作力度，从而实现资源网络的共享，最终实现资源整合的目的。在实施资源整合过程中要对资源的类别和属性进行明确，整合不同属性的资源对企业价值提升有不同的帮助。

2. 传统行业的企业资源整合原则

第一，传统行业企业资源整合的客户价值最大化原则，传统行业的企业在未来发展过程中能否实现可持续发展，其客户价值最大化情况能够充分体现出来，如果企业的资源整合难以满足客户价值，则实现的盈利往往是偶然的和暂时的，如果企业能够实现客户价值最大化，即使短期内难以实现盈利，但在后期的发展过程中必定会朝着盈利的方向发展。第二，传统行业企业资源整合的持续盈利原则，企业资源整合是否有效，往往需要通过其是否能够为公司带来盈利来进行判断，所以，实施资源整合要积极遵循盈利原则，并且要确保企业在完成资源整合后能够实现持续性盈利。第三，传统行业企业资源整合的创新原则，企业开展资源整合不一定需要突破技术，往往需要改造某一个环节，或者是有效创新和充足原有商业模式，有效颠覆原有的游戏规则，从而在企业后期的整个经营过程中能够实现创新模式的引入，在企业市场流通、营销体系、制造方式、研发模式以及资源开发方面充分发挥自身的作用，从而实现商业模式的创新。第四，传统行业企业资源整合的高效率原则分析，依照相关理论研究能够发现，企业在对自身核心价值观、使命以及远景的分析确定后，在能够实现高效率的运行，从而为企业的成长、生存以及发展提供强大的动力，同时需要整合出适合企业发展的营销管理系统和组织机构模式，从而实现资源利用的最大化，为企业发展提供保障。

3. 传统行业企业资源整合的识别与汲取

首先，企业资源整合的识别和汲取主要是指对企业整合的资源进行有效识别，然后在企业已有的发展模式中充分融合已经整合的资源，从而为企业发展获取新的价值，而企业在实际发展过程中需要不断地配置和组合各方面资源，即不同的资源配置方式、不同的资源组合方式以及不同不断的资源组合过程。同时，要想实施企业资源的识别和汲取，需要对企业所处行业的未来发展趋势以及目标市场进行有效的分析和预估，从而对企业未来的发展战略进行有效的明确，以此为基础来对企业需要的资源进行有效的识别，并将其进行充分的汲取，从而整合出对企业发展有帮助的资源。其次，企业资源的识别和汲取过程要对企业关键资源加大关注力度，而关键资源主要是指对企业未来发展有重要作用和意义的有效资源，通过对该类资源的整合能够帮助企业在未来发展过程中获取更多的收益。最后，要想实施企业资源的识别和汲取，要明确企业资源的分类情况，其中主要涉及以下几方面资源，分别为渠道资源、供应链资源、资本资源、流程资源、信息资源、市场资源、人力资源、技术资源、客户资源等。其中，市场资源主要涉及两方面内容，一是整合竞争对手，二是整合顾客。供应链资源的整合主要包括四方面内容，第一，企业供应链运行过程中所涉及的管理方法、管理技术、管理组织以及管理思想。第二，企业供应链中的管理流程、资源流、物流以及信息流。第三，用户节点、零售商、分销商、制造商、供应商。第四，产品原材料供应、产品生产制造、产品分销以及产品销售到客户手中的过程。

4. 企业资源整合中的激活和融合

传统行业的企业资源整合过程中，相关资源的激活和融合是重要的环节之一，即有效调整企业原有资源、获取新资源，从而在企业发展过程中能够充分发挥新资源的优势，并体现出其含有的经营优势，并通过经营优势来获取最终的经营成果。在实施企业资源激活和融合时，主要体现在以下方面内容，第一，企业整合资源过程中能够获取新的业务流程，从而充分发挥支持资源要素的优势和作用。第二，企业资源整合过程中能够创造新的价值，即原有价值链环节的改变、价值链的新增，进而帮助企业实现价值的创造。确定企业激活和融合资源是否有效，主要通过企业新业务流程实施的效果来对其进行判断，以及通过企业创造新价值过程是否能够为企业获取新的价值资源来实施判断，从而确保企业资源整合过程的有效性，帮助企业获得有效的资源，为企业可持续发展提供有效保障。

二、传统行业商业模式创新分析

1. 迎合和创造新的客户机遇

客户要素主要涉及目标客户的需求以及规模，传统行业商业环境的变化，使传统行业企业需要依照客户需求来创新商业模式，例如消费者需求的转变会给市场带来新的发展机遇，如果在消费者新的需求出现之前能够依照相关要素来对其需求进行满足，则能够实现企业商业模式的创新。比如随着我国社会经济水平的不断提升，三四线城市的居民收入大幅度增加，对应的可支配收入得到有效提升，以运动类服装为例，因为平均消费能力的约束，导致很多客户难以购买国际化的运动服装品牌，对此，国内的运动服装品牌能够探索一定的发展机遇，积极转变发展方向，有国外逐渐转化到国内发展，通过加大广告投资力度，在三四线城市积极树立良好的运动服装品牌形象，并通过不同的销售渠道来积极扩大销售网络，从而实现商业模式的创新。

2.企业服务价值和商品价值的转变

企业商业模式创新往往会对企业商品价值以及服务价值进行创新和转变，同时，商业环境的变化会导致服务价值和产品价值的变化，而原有的商业环境以及商业模式难以适应新时代环境的市场发展情况，因此，需要企业积极创新商业模式，比如以平面媒体为例，为适应新的商业环境，需要对媒体内容进行创新，从而获取更多的读者和客户，并基于聚集的特定类型读者来实现广告的投放，进而获取对应的广告收入，通过利用移动终端来对平面媒体的商业模式进行有效的创新，通过创新的内容来获取更多的读者，如果平面媒体对读者之间的关联度降低，没有及时地创新商业模式，则必定会导致企业失去生存的空间，以及失去重要的广告客户，所以，商业环境的转变会导致企业的服务价值和产品价值出现变化，对此，企业要积极适应新时代的发展环境，针对客户的产品价值取向以及服务价值需求来积极创新商业模式，高度重视企业的服务价值和产品价值，从而帮助企业获得新的市场，以新的商业模式来帮助企业提升盈利空间，为企业可持续发展提供有效保障。

3. 积极获取关键资源的模式链条，持续优化内生性关键能力

第一，关键资源主要是指具有排他性、垄断性的资源，可以划分为两类资源，分别为无形资产和有形资产，如果企业拥有了关键性资源，并且这些资源是竞争对手需要付出巨大代价或者根本就无法获取时，则企业在市场中将会获得一定的竞争力，因此，需要企业积极实施商业模式创新，从而帮助其获得关键性资源，例如以中国的阿里巴巴为例，阿里巴巴通过关键资源的整合和利用，通过网络资源和创始人马云创业故事来积累一定的品牌资源，并有效结合支付宝这一关键性资源，从而在中国的B2B 市场获得巨大的成功。第二，关键能力主要指企业在运行过程中所具有的特殊安排和组织，不仅能够在工艺创新和技术研发方面发挥作用，同时能够在供应链管理、渠道管理以及营销管理方面体现自己的价值，而创新技术能够进一步提升企业关键能力，从而产生新的商业模式，例如以小米手机为例，积极利用网络资源和信息化手段来实施网络直销，从而获取供应链管理关键能力，最终获得极大的成功，通过优化需求管理、供需平衡以及库存管理，最终实现供应链管理的脊梁，帮助小米手机快速占领国内手机市场份额，实现商业上的成功。

三、结语

综上所述，传统行业的企业资源整合主要是为促进自身盈利能力的提升，使自己在市场中获取更多的竞争力，从而实现资金流的有效流通。通过有效地运作、协调以及制度安排促进企业竞争力的提升，提升企业的资源利用率，对企业整合的资源进行有效识别，对企业商品价值以及服务价值进行创新和转变，适应新的商业环境，从而获取更多的客户，获得关键资源，从而帮助企业获得新的市场，以新的商业模式提升企业盈利空间，为企业可持续发展提供有效保障。