我国肥料产业面临的挑战与发展机遇

李 岩

（中国专利技术开发公司，北京 100044）

1 我国肥料产业面临的挑战

当前，国内企业生产的肥料，无论产量、质量、品类等诸多方面都得到提升。但是，需求更高层次的发展中，在生产端、销售端、消费端等也面临巨大的挑战。

1.1 产品行业集中、产品创新力不足、产品价格恶性竞争

从相关统计数据来看，在世界范围内中国是最大的化肥生产国和消费国。但是，细化分析，暴露出这样的问题：第一，产品行业集中，尤其尿素的产量过剩，年利用率不足70%，磷肥年利用率更低，产能利用率不足60%[1]。第二，产品创新力不足，满足增产增效需要，复合肥、新型肥料的创新能力严重不足，而且同质化竞争严重，不少企业都处于亏损状态。第三，产品价格恶性竞争，导致企业产出利润较低。加上科技研发不足，市值在千亿的化肥企业几乎没有。

1.2 肥料复合化程度低、肥料施用的利用率低

当前，国内肥料复合化程度低，远低于世界平均水平。造成此问题的原因，有技术问题，有使用方法问题。

技术体现在科研力量不足，而使用方法造成的低利用率，则造成肥料的浪费，加重生态破坏，提升投入成本。另外，土壤板结、病虫害多发、水质污染等等，也是肥料利用率低、不合理用肥造成的结果[2]。

1.3 土地种植规模扩大，化肥物流跟进不上，资金周转不畅

当前土地流转加快，土地种植规模化经营趋向明朗。在此情况下，农户单次购进农资量渐大，需要耗费的资金较多，在农资施用方法上需要更加科学性的指导。这些问题，传统的经销模式难以得到很好解决，尤其在解决物流畅通方面是个难题，在解决周转资金方面也要做出调整。

2 我国肥料产业面临的机遇

从国内肥料产业发展历程来看，20世纪70年代化肥工业化以及20世纪90年代复合肥工业化，催生了当前肥料产业化体系的完善发展。而当下，化肥产业产能过剩、市场价格持续低迷、化肥产品同质化竞争严重等问题，则成为驱动肥料产业创新发展的内动力[3]。

比较国内6000万t化肥需求的大缺口，国内化肥生产总量理应保持相当的数量水平。但是，农业产业结构的调整、环保友好型社会的提升，营养高效化、施用便捷化、成本经济化、环境生态化等方向发展为主题的化肥产业成为主导，这样的发展趋向一则给肥料企业创新带来压力，同时也为有自主创新能力强、产品适应性强的企业创造了可遇不可求的发展机遇。

此外，当前农业力求产业化经营、规模化发展，那些新型的农业经营主体对肥料的关注程度也将提升。在关心品质的同时，对服务、价格等也将提出更高的要求。现阶段，市场出现以服务主体的化肥企业、以小型智能配机系统为主体的服务企业，都将成为化肥企业未来发展的雏形。

3 我国肥料产业的发展趋势

3.1 加大科研研发力度，做好农业产业转型升级

当前，国家对粮食生产的安全性愈发重视，今后适用蔬菜、水果等生产适用的生态肥料将逐渐增加。在此，传统化肥企业必须要认识到转型升级的重要性，要继续加大技术研发力度，不断提升化学服务质量水平。参照国内市场化肥的发展规律，实现向精耕细作模式转型升级，完善产业链条，增强化肥企业市场竞争力。

3.2 推广测土配方施肥，不断提升化学用肥服务水平

当前国内1.33亿hm2的耕地面积来看，中国的农业生产依然离不开化肥，今后化肥的市场需求量依然很大。

传统凭借经验式的施肥方式已经无法满足农业提质增效的要求，科学施肥如测土配方施肥可能会成为未来主要的施肥方式。同时近年来土地流转加速，规模化、技术型专业种植者的产生，对化肥品牌的选择逐渐向规模型、资源型、创新型、服务型企业集中，能够强化产品和服务的企业，将在未来的竞争中具有明显优势，传统的单一的化肥生产企业已经不能满足市场多元化的服务需求。

很多企业认识到这点，通过帮助种植户实施测土配方施肥、土壤有机质提升等综合服务项目，大力推广深耕深松、化肥深施、秸秆还田、水肥一体化等科学施肥技术，不仅推动了自身化肥的销售，也帮助农户提高了肥料利用率，节约了施肥成本。

3.3 不断拓宽市场销售渠道，尝试互联网+的营销模式

互联网技术的兴起，移动网络的普及，各行各业的发展均面临巨大变革。化学产业同样需意识到，互联网给化肥行业营销带来的变化。为此，积极通过引入互联网这个工具提升整个化肥产业的信息传播效率、销售效率，最常见的做法就是通过自建电商或者加入其他电商平台，化肥商品名称、生产厂家、质量、价格等信息都将在网上透明显示，让农户清清楚楚、明明白白交易，解决化肥传统销售模式造成的层层加价、价格虚高等痛点。