浅谈如何突破建筑施工企业未来发展瓶颈

桂丙宏

中铁十九局集团第三工程有限公司 辽宁 沈阳 110136

1 加强政策研究，做好市场调研，找准企业定位

加强政策研究，国家提出了一带一路战略，鼓励有实力的企业走出去，同国外企业进行PK；政府PPP政策的落地实施，要求条件成熟的企业要抓住潮头；全球经济适度放缓与回弹，推进有规模的企业要提升品质；新兴市场的推进与准入，带动想发展的企业要有所转型创新；信息化飞速发展时代，迫切需要企业要利用高科技手段实现数字化管理。

1.1 市场调研是企业定位的基础

市场是瞬息万变化的，去库存也接近尾声，但固定资产投资是一个长期过程，近一两年物价增长明显快于基础设施的建设速度，导致企业承接的部分工程项目利润缩水，甚至亏损，这就需要我们对建筑市场要进行研判和分析，密切注意其发展变化，并紧跟市场变化，适时调整我们的经营战略和经营方式，以求得企业平稳发展。

1.2 市场调研是培育优选核心客户的重心

没有核心客户的企业是很难发展的，没有好的核心客户的企业是不会兴盛的。什么是好的核心客户呢？我们给予客户好的优质产品，客户回馈给我们同等价值的工程项目，建立长期的产业链，加上现在国家政策的支持，企业就会在固定的客户区进行服务和生产，并实现互惠互利共享，双方都节约资源，都实现较好的回报。

1.3 市场调研是构建产业结构的依托

通过对建筑各行业游戏规则和中标原则进行全面分析，真实掌握每个行业各种游戏规则所能带给企业的利润空间。目前有的企业是产高利低，究其原因是市场调研不精细，不准确，导致疲劳战术后的缩水利润，现在的《建筑法》、《合同法》、《保险法》、《劳动合同法》等等法律法规，在保护我们权益的同时，也在维护业主的权益，所以要研究当地的相关政策及法规条款及规定，这些市场游戏规则都是我们的企业利润主要来源，利润空间较大的行业所占比重越大，要实现产值与利润的合理匹配，而不是有规模无效益。

1.4 市场调研是调整企业生产经营的方向

企业资质是施工企业参与市场竞争的通行证，也是企业综合施工能力的体现。为此，作为施工企业一方面要积极积累业绩、加大设备投入、加大人才储备、加快资金积累，跟着市场走，科学对企业进行功能定位和产业布局定位，与市场相对应，为晋升资质创造条件；另一方面加大各项资源的投入，人才、机械设备等资源要根据企业的产业构成来确定是人才培养和购置投入机械。以促使我们的资质等级不断提升、营业范围不断扩大，以不断满足企业生存发展的需要。

1.5 市场调研是解决新兴产业的布局先导

近两年，新兴产业的出现，带动了国家的GDP，也给施工企业带来了希望和机遇，如何根据新兴市场需求提供技术保证，努力在原有产品品牌的同时，借助新兴产业的参与建设，创出新的效益和信誉至关重要，施工企业传统的品牌技术早已不是独一无二，如果不把握新兴产业这颗种子，从长远看，势必会被市场所淘汰，所以作为施工企业必须要拥有为开拓新的施工领域提供技术支持的技术保证。

2 把握三个原则，理顺两个关系，做实两个环节

2.1 坚持三个原则

坚持三个原则，即亏损可耻的原则，这是企业和全体员工的担当和责任；品牌至上的原则，要爱护企业的品牌就像爱护自己的眼睛一样；善待职工的原则，职工是根，无根之源就是朽木了，这是办企业的职责所在。要理顺企业效益与员工收益的关系，企业效益是全体员工创造的，要提高员工创效的能力、动力和诱惑力，要充分实现企业成果，员工共享。

2.2 理顺两个关系

理顺两个关系，即企业资源与经营规模的关系和经营与在建关系。理顺企业资源与经营规模关系就是要立足改革，向管理要效益，要充分考虑企业资源现状和管理能力，不能小马拉大车，要适度经营；要根据发展规模做好资源配置。理顺经营和在建两个环节关系就是充分认识到两者休戚相关，是命运共同体。企业发展必须有活源，有米才能下锅，项目是企业发展的源头，要坚持区域经营滚动发展战略。这是企业经营成本最低，代价最小的通道，初步统计近几年我们70%-80%以上的工程任务和经济效益是区域经营、滚动发展的结果。要树立正确的经营价值观，追求数量的同时要注重质量，要在同一个频道。要做到合作共赢，成果共享，但不能突破企业利益这个底线。

2.3 抓两头控中间

针对施工企业的项目管理要从抓两头控中间入手，开好头，收好尾，让施工企业在项目管理过程中形成闭合管理。抓开头就是在施工企业在项目上场前期对各项工作的超前谋划及资源配置，抓收尾就是施工企业在项目交工过程中抓好结算和各种清算工作，以及各方评定和签字等手续。控中间，就是施工企业在项目管理中一定要抓好过程管控和预控，即通过对项目的资金线、业主评定线、产值完成线对项目进行管控和预控。以上所提出的抓两头控中间思路，概括起来共有20个关键点要进行关注和侧重：（1）与主合同签订关（2）项目经济效益评估关（3）项目经理选聘关（4）项目经理部人员选配关（5）项目标准定位关（6）施工方案编制优化关（7）外协队伍选用关（8）材料采购用量关（9）设备租赁关（10）内部队伍核算关（11）验工计价关、（12）变更索赔关（13）风险规避关（14）资金使用关（15）结算清算关（16）施工组织关（17）关系协调关（18）业主信誉评价关（19）申报评定关（20）效益与收益挂钩关。以上20个关键点是施工企业在项目管理中实现精细管理，提供优质产品的重要保证，项目管理过程要是能做到以上20个关键点，企业产能和效益及社会效益就会日益向好发展。

3 结束语

一个企业要想成就其长久，首先要有一批为之奋斗的人才队伍和团队，其次要有适合企业发展的制度体系，第三要一个敢于担责勇于担当的领头人，第四要强化企业的执行力，第五要形成企业争先创优，实干苦干的企业文化。企业发展不易，建筑施工企业发展更为艰难，要想勇立潮头，还需披荆斩棘，攻艰克难，不断前行！