基于SWOT分析法的义乌进口市场发展战略研究

[摘要]我国经济社会发展到了新阶段，世界第二大经济体、人均GDP约一万美元、中等收入群体约4亿，人民对美好生活的向往愈加多元。在经济社会高质量发展和产业转型升级的背景下，全国很多地方都在发展进口产业，义乌作为世界“小商品之都”也提出发展大进口的战略，运用管理学中SWOT分析法对义乌进口市场发展进行分析研判，以期提供战略理论支撑。

[关键词]SWOT分析;进口市场;发展战略

[中图分类号]F727[文献标识码]A

义乌作为浙江中部的一个县级市，改革开放40年来书写了诸多经济发展奇迹，创造了“莫名其妙、无中生有、点石成金”的发展经验，实现了“买全球、卖全球、买卖全球”的兴商建市目标，正朝着建设世界“小商品之都”的宏伟目标奋进。在新时代经济发展背景下，以义乌作为案例探究我国进口产业发展，具有十分重要的现实意义。

1 义乌进口发展现状

1.1 进口市场现状

义乌2008年起开始培育进口市场主体，逐渐形成了以中国商品城为主其他市场为辅的进口市场布局。2018年义乌中国进口商品城商户实有150家，经营面积达10万m2，经营100多个国家和地区的9万种产品;义乌副食品市场进口食品专区，总面积2.8万m2，设国外馆35个;篁园市场韩国服装城，有经营进口服装商家近100家。另外，进口商品销售店已经在全市范围内布局，如宾王市场、义乌之心、银泰百货、化工路等人流密集街区和场所，部分社区便利店也开设了进口商品销售专区。义乌中国小商品城市场作为全球知名批发市场，既是海外产品进入中国市场的桥头堡，也是全球产品的集散地。义乌中国进口商品城是目前国内规模领先的“一站式”进口商品采购基地，是集经营、展销、洽谈于一体的进口商品展贸中心，是义乌中国小商品城实现从“买全国、卖全国”到“买全球、卖全球”转型升级的新标杆。

1.2 进口贸易现状

2018年，义乌进口额38.5亿元，同比增长10.2%，一般贸易进口30.95亿元，占进口总额80.48%;跨境进口1564万元，约占进口总额0.94%;加工贸易累计6.86亿元，占进口总额17.84%。2018年，全市进口商品货源来自全球约120个国家和地区。2018年，从亚洲进口21.36亿元，占进口总额55.53%;从“一带一路”沿线国家进口9.14亿元，占进口总额23.76%;欧洲进口9.8亿元，占进口总额25.44%;拉丁美洲进口3.7亿元，占进口总额9.51%。其中2018年进口额前五名国家及地区，如表1所示。

2 义乌进口市场发展的SWOT分析

SWOT分析法又称为态势分析法，20世纪80年代由美国人提出，是一种客观而准确分析和制定战略的方法。SWOT四个英文字母分别表示：Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）。

2.1 内部优势

商业底蕴良好。义乌进口市场发育良好，全国性进口商品集散地功能初显，形成了义乌进口商品城、篁园市场韩国服装城、副食品市场进口食品专区三大进口商品营销平台，总面积20万m2规模。有各类进口贸易主体1000多户。2015年起举办的中国义乌进口商品博览会已成为国内进口日用消费品领域最大展会，每年吸引全球100多个国家和地区的约1500家企业参展。义乌进口商品购物节成为长三角地区知名的商品采购节日，每年吸引50万以上消费者前来采购消费。义乌进口商品货源来自全球100多个国家和地区，尤其以日韩、欧洲、中亚、东南亚、澳洲等国家进口商品居多。全市进口商品已经超过10万种，涵盖日化洗涤、食品、母婴用品、厨房用品、浴室用品、家用电器、通讯器材、运动休闲用品等各大领域。

配套设施优势明显。义乌拥有铁路口岸、航空口岸、国际邮件互换局、肉类指定口岸、水果指定口岸等配套设施，B型保税物流中心已于2014年底建成启用，业务快速发展，在全国30多家B型保税物流中心名列前茅。义乌机场开通了香港、台北、韩国首尔、泰国曼谷等国际航线，每年有大量人员从义乌机场出入境。“义新欧”中欧班列实现常态化运营，回程班列运回大量欧洲工业产品和农产品，且种类日益丰富，成为平衡进出口贸易的重要载体。

体制机制创新灵活。市场采购进口贸易机制获国家8部委认可试行，义乌制定出台《创新市场采购进口贸易机制重点工作实施方案》，启动试行多个相关改革项目，落地实施海关税款担保、汇总征税、B保内企业账册互转、外贸综合服务企业主子账户、跨境人民币双向资金池等多项创新举措。义乌海关与上海、杭州、宁波等口岸建立了良好的沟通合作机制，通过国际贸易综合改革，推出了许多便利化措施，通关高效便捷。

2.2 内部劣势

日用消费品比例低。日用消费品消耗量是进口商品消费者群体成熟与否的重要标志，义乌市场日用消费品进口增长势头迅猛，其占进口总量的比重从2015年的9.4%增长到2018年的42.85%，但比例仍不高。日用消费品类全市实现进口超过500万美元的仅食用水果及坚果、肉及食用杂碎、家居寝具等大类。目前仅有食品类的干果、红酒，动植物油，母婴类的尿不湿，日用品类的肥皂、洗涤剂等已形成一定的集聚優势。按海关编码分类，进口额排名前5位的商品主要以生产资料为主，日用消费品商品种类不够丰富，价格优势不明显，辐射能力不够强，还没有形成优势。

进口生态圈不健全。一方面主体数量偏少，2018年，已开展进口业务的企业632家，同比增长10.68%，进口企业间缺乏足够的合作，没有形成抱团发展的合力，进口支持政策有待进一步健全。另一方面进口企业实力不够，2018年仅75家企业进口额超过100万美元，并且其中16家为生产型企业。再一方面进口相关联服务机构少，特别是专业清关公司、专业检测机构、供应链企业尤为缺乏，同时现有服务企业规模小不规范，导致业务水平和能力不够。

贸易能力待提升。市场主体经营理念滞后，对新行业、新业态、新模式适应性差，相关的培训学习机会少，导致行业引领能力弱，贸易模式创新能力不高。目前保税展示交易、跨境电子商务、实体商超、专业市场和免税店等各种进口业态并存，相关政策和管理机制没有很好打通，政策叠加、业态融合氛围还未形成，进口贸易全产业链的培育招引和扶持促进政策还处于不断的完善过程中，这就容易引发企业主体对市场发展预期信心不足，直接影响市场投资规模和力度，也间接影响市场的整体贸易水平。

2.3 外部机会

国家大力发展进口。党的十八大以来，国家持续推出扩大进口的重大举措，推动经济社会高质量发展和产业转型升级。一方面我国在2017年世界经济论坛年会上提出，预计未来5年将进口8万亿美元商品，巨大的进口市场发展空间有利于提升中国开放水平，促进世界贸易的大发展。另一方面2018年首届中国进口博览会在上海举办，吸引了诸多国家地区的企业和采购商前来参展或洽谈，进博会成为中国发展进口的重要载体和抓手（首届进博会后义乌市举办了为期2个月的进博会义乌展，为全球中小企业提供交易对接服务）。再一方面我国“一带一路”倡议得到越来越多国家和地区的响应加入，“一带一路”成为我国联系世界的纽带和发展进口的新平台。

省内体制机制支持。浙江省支持义乌在新一轮改革开放中取得新突破，探索扁平化管理模式，2019年设立义乌国际贸易综合改革试验区，试验区管委会为省政府派出机构，全面赋予国际贸易改革领域省级权限，建立改革容错免责、风险管控机制，对不涉法事项允许试验区先行先试，报备后自行组织实施。义乌是国际贸易领域的国家级改革试验田，在全球小商品分工体系中扮演重要角色，目前义乌市正在积极申报国家进口贸易促进创新示范区。省级层面的体制机制支持，有利于义乌在推动大进口战略中减少束缚增加闯劲。

消费升级深入人心。市场和消费者是推动进口产业发展的双轮，14亿人的庞大市场，4亿中等收入群体，成为助推中国进口产业发展的主引擎。一方面消费升级是我国社会发展的一大趋势，发展进口是解决好供给侧和需求侧关系的重要举措，也是促进消费扩大内需的重要抓手。另一方面中等收入群体壮大是进口产业发展的助推剂，该群体追求高品质生活，需求多元化和个性化，为我国进口市场发展奠定了良好的消费群体基础。再一方面我国拥有全球最大的成长型市场，为进口企业发展提供了巨大发展空间。

2.4 外部威胁

国际贸易环境复杂多变。当今世界贸易单边主义抬头，世界贸易规则及全球一体化进程受到挑战，各种区域性贸易组织的涌现也在不断弱化世界贸易组织的权威。一方面世界经济仍处于金融危机后的深度调整阶段，新旧动能转换尚需时间，世界经济长期低迷的态势短期难有大的改变。另一方面新旧国际贸易规则调整的过程，也是各国之间利益博弈的过程，因此未来很长时间内国际贸易环境不稳定的局面仍会持续，与此带来的是国家间的各种贸易摩擦和纠纷不断增多。义乌作为一个外向型经济城市，国际贸易是其城市发展的主引擎，所以国际贸易环境稳定与否对义乌来说极其重要。

国内经济处于新常态。我国目前已经成为世界第二大经济体、第一大贸易国、第一大制造业大国，但是当前经济下行压力加大、开放溢出效应减弱、人口红利已经消退，处在由高速度向高质量发展转变的过程中。目前我国对外贸易发展受到来自新兴国家与发达国家的双重制约，随着中国要素成本提高与资源环境约束增强，传统劳动密集型出口商品成本不断攀升，与周边发展中国家相比不占优势。与此同时，高端装备、智能制造等出口产品面临来自发达国家的竞争，仍难以迅速占领国际市场，短期内新的外贸增长点尚未形成。

国内城市同质化竞争。现阶段国内许多城市都提出发展大进口产业，并将其作为本市发展的重大战略，这就导致各地进口城和进口馆遍地开花的情况出现，从而引发城市间进口产业恶性竞争和无序发展。义乌作为一个县级市，2018年常住人口220万左右，地区生产总值1248.1亿元，无论是自然条件还是城市体量，与其他城市相比都存在较大差距，这就决定了义乌发展进口产业应探索适合城市自身发展的新业态新模式，在抢抓进口产业大发展的历史机遇期，实现弯道超车后来居上所要面对的挑战和机遇并存。

3 义乌进口市场发展的战略选擇

综上分析，义乌进口市场发展面临内部优势和劣势并存，外部机遇和威胁同在的局面，如表2所示。通过建立义乌进口市场发展的SWOT分析法的战略坐标系，可以得到面对不同内外环境下义乌的四种战略，如图1所示。

第一，促进型（SO）战略。该战略汇聚了内部优势和外部机遇，是义乌进口市场发展的最优项。基于该战略，义乌首先利用市场主体集聚的优势，拓宽营销渠道、创新营销方式，做大做强进口平台，加密商品和买家连接的“毛细血管”通道;其次要充分抓住国家实施大进口战略的机遇期，积极向上申报有关的进口产业试点项目，争取进口产业发展风口的政策红利;最后要拉高标杆放眼世界积极打造一流营商环境，以一流软环境弥补硬实力存在的短板。

第二，机遇型（WO）战略。该战略表明虽然有内部劣势但是外部机遇良好。基于该战略，义乌首先要拓宽进口日用品销售渠道，积极布局直营进口百货店，布局合作进口百货店，布局市场B端店，拓展电商平台分销渠道;其次要培育引导市场经营主体朝着规范化方向发展，做大做强义乌进口品牌，利用市场化方式和机制培优扶强进口龙头企业，形成进口市场内生发展的雁阵序列生态圈;最后义乌国际贸易综合改革试验区作为国际贸易领域的改革试验田，要充分利用这一体制机制优势，创新贸易模式和规则，增加市场主体学习机会，提升城市整体贸易水平和能力。

第三，守成型（ST）战略。该战略表明义乌进口市场发展具备良好的内在优势，但也面临不利的外部因素。基于该战略，义乌首先应扩大进口贸易量及提高源头货比例，通过开展进口商品直采、代采业务，积极争取海外品牌国内代理业务等举措，拓宽进口商品供应端;其次国内经济下行压力加大，以进口市场为抓手促进产业转型升级，实现新旧动能转换;最后打造一流进口市场发展营商环境，减小城市间同质化竞争带来的不利影响，创新体制机制探索进口市场区域合作新路子，走出具有义乌特色的进口市场发展之路。

第四，衰退型（WT）战略。该战略是义乌进口市场发展的最差选项，内部劣势和外部威胁同时存在。基于该战略，义乌首先要加强对世界贸易环境的研判和预警，制定战略缓冲预案，保障进口市场健康发展;其次面对国内经济下行局面要培育进口日用品消费市场和人群，适时刺激消费扩大内需;最后要统筹协调进口产业发展中出现的各种业态和模式的施行政策，积极化解进口产业无序发展的矛盾，把握好进口市场发展的节奏，提升义乌在进口领域的竞争力。

4 结论

义乌发展进口市场，是响应国家深化改革扩大开放的重要举措，是实现消费升级拉动内需和促进产业转型的关键一步，更是义乌推动进出口贸易协调发展的有益探索。现阶段而言，义乌进口市场的发展处于补自身短板、抓外部机遇的机遇型战略向立足自身优势、抢抓外部机遇的促进型战略过渡的阶段。义乌要实现战略转型，一是补短板的同时继续放大优势，打造政策洼地优化营商环境形成进口市场虹吸效应;二是创新贸易模式和监管方式，充分利用试验区先行先试的优势为进口市场发展赋能;三是加强区域合作形成错位发展和多赢局面，打造进口市场发展模式义乌样板。

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