浅谈传统苗圃的转型发展

任 高

（太原市园林苗木培育中心，山西 太原 030041）

苗圃作为苗木培育基地，为造林绿化事业的发展做出了不可磨灭的贡献。但是，随着国民经济的不断发展，城市建设步伐也在不断加快，传统苗圃已凸显劣势，已明显跟不上时代发展的步伐。无论经营理念，还是苗木品种、规格、质量等，与实际需求走得越来越远，被市场淘汰倒闭的传统苗圃比比皆是。如何把握苗木发展趋势尽快转型发展，将成为传统苗圃迫切需要解决的问题。

1 传统苗圃存在的主要问题

1.1 缺乏专业技术人员

在当前行业细分的时代，外行人是很难赚到内行人的钱，在苗木行业也是一样的，专业技术人员是苗圃的灵魂，是决定苗木质量和发展方向的关键要素，是提高利润的最大贡献者。据不完全估算，一名优秀的专业技术人员，每年可以为苗圃带来最少20%以上的利润。国外苗圃是很注重对专业技术人员的引进与培养的，国内苗圃还没有意识到这一点。依据老经验、老办法管理经营苗圃的占到八成以上，比较注重实用意义，没有真正在技术方面下功夫。

1.2 缺乏长期投资理念

苗圃行业是一个周期性比较长的行业，从播种到出苗，最终到成品出售，需要几年甚至几十年的时间。传统苗圃以前以出售小苗木为主，三到五年可能出圃，投入少、产出快，成本问题不明显，但是随着时代的发展，市场的需求发生了巨大的变化。以乔木为例，北方城市上世纪90年代以种植胸径5.0cm～6.0cmcm 的乔木为主，后来发展到8.0cm，现在又发展到10cm～15cm。这无形中延长了苗木在苗圃培育的时间周期，增加了投入，造成苗圃后期培育资金跟不上，降价处理，或者疏于管理，苗木质量下降，不符合工程要求，无法出售，不产生效益，长期下去势必压垮传统苗圃经营者。

1.3 缺乏改革创新精神

传统苗圃在新品种的开发上、培育方式的转变上、新型材料以及先进技术的运用上，已经与国内外新型的现代化的苗圃相差甚远。如容器苗培育方式，在欧洲国家已经发展了六七十年，但国内仍然以地栽苗木为主，真正搞容器苗栽植的苗圃全国没有几家，且都处于初级培育阶段，没有形成规模与体系，尚在摸索阶段。所以，传统苗圃一定要勇于改革，打破常规，扬长避短，走出去、引进来，提高苗木培育的技术含量和先进手段，尽快适应市场的需求。

1.4 缺乏特色及品牌意识

据中国花卉报报道，2015 年-2017 年期间，全国已经有70%的传统苗圃倒闭，有70%的苗木当柴烧。传统苗圃的经营者品牌意识不强，只求周期短、挣钱快，但真正注重苗木质量，愿意下功夫培育精品苗木、标准苗木、大规格苗木的苗圃寥寥无几。品牌就是效益的理念尚未在苗木行业中成为共识。

2 传统苗圃的转型发展对策

2.1 理清思路，定准市场

培育苗木最怕一哄而上，否则再好的品种也会做烂。华北卫矛球作为前几年太原市比较畅销的品种，价格也比较可观，用量也比较大，但是由于各大苗圃大量繁殖，数量急剧增加，远远超过市场所需，造成苗木利润下降，最后出现严重积压现象。所以，在苗圃转型过程中，要及时了解市场需求和苗木储备量情况，并测算今后苗木销售市场空间和价值。尤其是在国家大力进行生态建设之际，一定要根据各省市发布的采购树种定向培育，或者是根据城市景观发展的趋势，定位相应的品种及规格的树种，不要盲目求大、求全，而要求精、求准。

2.2 重视技术，引进人才

在互联网发展的时代，苗圃也应与时俱进，快速成长起来。现在的时代不是身兼数职的时代，“术业有专攻”，苗木的培育由专业的人干专业的事，及时掌握苗木发展前沿的新技术、新材料、新品种等。运用先进科学的技术手段，同样一株苗木的生长周期可以比传统培育方式缩短一半时间，这就是科技的力量。同样现在利用网络平台进行苗木产品展示，苗木产品销售也已经有人在尝试，并取得了不错的效果，所以苗圃经营不仅需要苗木培育技术人才，同样也需要销售服务、信息技术方面的人才。只有形成完整产业链，才能保证传统苗圃顺利转型和长远发展。

2.3 树立品牌，富有特色

苗圃行业进入门槛较低，管理水平参差不齐，恶性竞争时有发生，所以传统苗圃行业一定要转变观念，更新意识。传统苗圃经营发展当中，甚至有很多没考虑过“方向”问题，只是跟风朝一个方向，也正是这样缺乏方向性，没有特色，没有品牌效应，令当下很多苗木因种植泛滥而走向颓势。

随着社会的发展，国家对生态环境质量的重视提到了前所未有的高度，广大市民对园林绿化的要求已不单纯的追求绿起来，更需要美起来、活起来，所以苗圃经营者应顺应园林事业发展的潮流。一是要注重彩叶树种的培育发展，使园林绿化的色彩丰富起来，不断提高园林的观赏性；二是要注重造型苗木的培育发展，使园林绿化的形式多样化，不断提高园林的艺术性；三是要注重精品苗木的培育发展，不断提高单株苗木的景观质量。

2.4 降低成本，创新发展

传统苗圃栽植密度比较大，以生产出售小苗木为主，且人工成本比较低，所以一切工作基本以人工为主。随着国内各行各业的兴起，人工成本逐渐抬高，如太原市上世纪八九十年代人工起1 株3.0cm～4.0cm 的带土球苗不到1 元左右，现在起1 株苗10元～15 元。所以传统苗圃必须改变经营理念，否则一定会被市场淘汰。一是要拉大苗木栽植距离，从栽植到养护，从起苗到装车，从修剪到打药，全方位引进机械化作业，实现标准化培育；二是要改变传统栽植方式，由地栽培育苗木向容器化培育苗木方向发展，不但实现了移栽成活率100%，而且实现了四季移栽、全冠移栽、迅速成景等诸多地栽苗木无法实现的目标；三是要改变传统大水漫灌的浇水模式，逐步运用滴灌、渗灌、微喷等新型浇水设备，既节约水资源，又节省人工，又能确保苗木精准浇水。

2.5 敢于引进，挖掘潜力

在抓住传统常规树种发展的同时，要勇于创新，敢于挑战。一是挖掘一些乡土树种的发展潜力。如北方城市的构、杜仲、楸等，完全可以丰富北方行道树的品种，打破街道绿化千篇一律的局面；二是通过嫁接、编制造型等一些技术手段，培育一部分彩叶树种、造型树种。如嫁接金叶槐、金枝槐、金叶白蜡，编制造型松、造型榆、造型水蜡等，不但能提高苗木附加值，还可以提升苗木景观效果；三是引进驯化一些能适应本地气候环境的新品种，不断丰富当地苗木品种，营造出新的、富有特色的景观。

3 发展前景

随着互联网时代的发展，各行各业都在抢占先机，拥抱互联网，以互联网+的形式促进行业转型与发展。作为苗圃行业，同样需要紧跟时代步伐，建设智慧型苗圃，充分利用互联网，开发苗圃管理软件，实现苗圃管理的智能化，快速向标准化苗圃方向发展。充分利用管理软件的优势，精准分析研判苗木生产培育中存在的问题，及时纠正偏差。并根据市场销售情况及时探索苗木下一步引种的方向，完全可以避免盲目引种以及跟风现象的出现。利用互联网建立销售平台，实现资源共享，打破地域限制，拓宽销售范围，线上线下、同步宣传、同步销售。可以打破本地苗木只能本地销售，走不出家门的局面，真正实现传统苗圃的转型发展。