肥市下行风险依旧 价格战尚需谨慎

《中国农资》记者 崔海涛

当前，肥市下行风险依旧存在，尿素市场作为肥市风向标，其市场价格出现松动，一铵、硫酸钾等单质肥价格回落，而基层市场出货缓慢。出于库存压力增大的影响，部分厂家开始低价销售，在一些地区市场报价更是混乱。目前，山东等主产区尿素厂家报价虽然居高不下，部分厂家出厂价格出现窄幅松动，小颗粒尿素成交价1900元/吨左右；安徽地区，尿素出厂报价1950元/吨；河南主要尿素厂家报价则在1900元/吨左右。在这种情况下，今年春季市场有可能出现旺季不旺的局面。

尿素市场略有松动

春耕在即，基层走货陆续开始，尿素市场也随着春耕市场的启动开始出现价格松动。据记者了解，西北地区尿素价格较低。新疆库车县成功农资有限责任公司总经理王成功介绍，目前新疆当地的尿素企业出厂报价1700元/吨左右，经销商从中赚取的差价一般一吨在10-20元不等。

就山东地区来看，尿素市场回涨的可能性也不大。青岛三农富康肥料有限公司总经理史忠奎表示，目前山东厂家小颗粒尿素的出厂价为1910-1950元/吨不等。但是目前复合肥厂家的采购热情不高，主要是因为前期采购量较大，需求减少。他表示，尿素后期的涨价空间十分有限。

西北市场报价混乱

据王成功介绍，目前新疆的农资市场报价相对混乱，以64%二铵为例，不同的市场报价相差幅度可达150元/吨。他说：“就贵州货源而言，经销商报价十分混乱，而且厂家对市场销售也没有统一的规定，使得无序竞争更加严重。”除了报价混乱让经销商苦不堪言外，厂家直销也在挤压经销商的生存空间。王成功告诉记者，最近几年，农资流通渠道扁平化的趋势愈加明显，中小企业甩掉中间商直接对接农户越来越普遍，这在一定程度上压缩了经销商的利润。

尽管厂商竞争日益激烈，但是农户并没有因此买账。据王成功介绍，按照往年的经验，当前应该进入销售旺季，但是今年基层经销商、农户的积极性很差。他说：“今年农户的购肥积极很差。一方面是供应充足，另一方面是因为种植大户资金短缺。”因此他认为，今年的农资市场会十分艰难。

复合肥价格回落

据史忠奎介绍，由于一铵、硫酸钾市场价格出现不同的价格回落，目前复合肥价格出现较大幅度的下滑。据了解，目前45%硫基复合肥价格已经低于2300元/吨。45%的氯基复合肥同样出现了价格下滑，目前出厂价格低于2000元/吨。

复合肥价格回落的原因有很多方面，除了原料价格下滑外，复合肥厂家的前期库存是最主要的原因。史忠奎说：“前期，很多厂家对市场的判断过于乐观，认为今年春季的复合肥市场会好于往年，因此加快了原料采购，产量也随之增多。但是目前很多厂家的库存过多，为了尽快消化库存、回笼资金，一些厂家不得不降价促销。”

史忠奎说，近年来，湖北企业发展迅猛，在冬储期间，湖北厂家的库存量相对较多，后期压力较大。基于目前的库存情况，史忠奎分析认为，复合肥后市仍有回落空间。

旺季不旺或再现

目前，无论是基层经销商还是农户，其拿货积极性都不高。除了新疆农民拿货积极性不高外，山东等地农民的积极性同样低迷。史忠奎说：“现在很多农民发现了一个问题，先拿的货往往比用肥时候拿的货还要贵，因此这几年，农民更愿意推迟购肥的时间。”

而经销商的心态更加实际，当前复合肥价格回落，一铵、硫酸钾的价格下滑，尿素一枝独秀的局面难以支撑，在买涨不买跌的心态下，很多经销商已经不大量储备。史忠奎说：“经销商去年秋季的库存也比较多，而且整体肥市都有下滑的可能，因此他们都是分批多次进货，这给市场操作带来了难度。”在这种情况下，史忠奎认为旺季不旺的现象在今年或许会再次出现。

肥市行情不乐观也是情理之中，当下我国正从化肥零增长向化肥负增长转变，传统肥料利用率低，其市场正在被压缩，而利用效率高的新型肥料则获得较好的市场、政策环境。因此，厂商与其在传统市场进行价格战不如转型升级，研发生态友好型的肥料产品，提升自身竞争力，这才是打破困局的有效途径。