试水保险应找到竞争优势与亮点

点评/新浪市场顾问李璐

快递行业近年来发展迅速，传统保险公司的产品尚缺少对快递行业的风险转移覆盖，缺少对快递公司及其业务的风险补偿。快递企业进军保险行业，有利于解决快递行业的经营痛点，分担、补偿快递领域的特殊风险。而且在资源充足的前提下，快递业寻求合作，发展保险，是一种适应经济形势发展的做法，有利于优化公司的经营结构、拓展和丰富业务领域，推进公司在金融领域的战略布局，提升公司的综合竞争力，为股东创造更大的价值。

当前我国整个保险行业巨头较多，相对也比较成熟，而作为快递公司进军保险行业就必须找到自己的竞争优势和亮点，也不能只在自己的快递领域进行拓展。快递行业与很多大型企业都有着稳定和密切的业务关系，可以尝试在企业保险、货物保价及业务资源共享方面展开合作，将合作关系深入，形成更好的互相依存关系。在发展保险用户方面，那些大快递公司，拥有一些核心用户的数据，这个数据通过用户的地址数据以及购买的行为就能了解这个用户是否是一个优质用户，日后他们如果发展保险行业，只要审慎地在交易环节进行植入、推送或营销，保险信息就能快速到达用户。