自媒体视点

有地理标签维度的商品和服务是电商的最后一站

（作者：思齐；公众号：野草新消费；2019.7.1）对于社区电商，很多虽然是通过生鲜来切入，但一定不止于生鲜，这些平台上的商品共同的特征是有一个“地理维度标签”，比如说鲜花、蛋糕、冻品等。这类商品除了不能在综合电商上卖之外，还有一个特征在于它的周转和标品不同。平台和供应商之间交易的频繁度是以天为单位的，生鲜做得好的公司的核心竞争力是以销定采、减低损耗，能够做到产品的日清、三日清。比如在京东淘宝上，一箱雪糕通常在100元左右，只有这种高客单的商品才能做到直接在综合电商ToC去卖，但是在一些社区团购中，有的冰淇淋才一块钱，这类商品如果在淘宝京东上去买和卖，一定不经济，有前面提到的买卖双方的履约成本上的考虑、也有产品性质形态的限制，一定是不可能做到全国发货的。但通过社区团购，就可以在某个城市内

把品牌的仓全包掉再去ToC销售。

ETC的转型战

（作者：亿欧智慧城市；公众号：亿欧网；2019.7.3）

ETC背后究竟蕴藏着多大的蛋糕？显然，ETC不再是单纯的收费工具。将ETC看作是用户、流量、数据的入口，是ETC转型的第一个方向，而将其看作是一个V2X的初级装备，则是另外一种方式。对于前者，这个方向的不确定性在于，谁能胜出，以及如何胜出。ETC是一个进入门槛比较高的行业，产品真正能通过交通运输部授权的交通部交通工程监理检测中心，并活跃在市场上的企业仅十余家。ETC有比较明显的“赢家通吃”的效应，这十多家企业谁能抢占更多的入口，尚不明确。另外，目前ETC设备的销售主要是B2B2C，消费者很多时候是被动选择。比如，因为必须要安装ETC，刚好有充话费送ETC，或者是办理ETC送分期免息服务，那么运营商或者是银行给什么产品，车主就用什么。ETC企业如何跟这些B端达成更深度的合作，是抢占市场的关键之一。

供应链能力是生鲜电商制胜的关键

（作者：艾瑞；公众号：艾瑞咨询；2019.7.3）

进入2019年以来，生鲜新零售模式逐渐归于“平静”，从疯狂扩张步入战线收缩调整阶段，与此同时前置仓、社区团购等模式发展较为火热。未来随着生鲜电商模式的成熟、网购生鲜用户覆盖数量愈发广泛以及技术成熟、生鲜电商供应链的升级，生鲜电商行业仍将保持快速发展。中国生鲜电商市场目前处于高速发展期，随着巨头入局和资本活跃，行业内频频出现新玩家和创新模式。当下，生鲜电商市场呈现多业态共存的局面，随着赛道玩家的增多以及巨头布局的扩大，生鲜电商行业竞争将持续升级，同时也将推动原有的行业格局加速洗牌。“供应链管理”作为生鲜电商最重要的一环，是企业在混战中突围制胜的关键，在生鲜供应链中运用大数据、人工智能、物联网等先进技术，追踪用户行为、精准预测市场需求、把控生鲜产品质量，以及通过向生产端延伸，以缩短供应链条、降低运营成本是提高供应链管理能力的重要途径。

会员制的新趋势

（作者：齐卿；公众号：中欧商业评论；2019.7.1）

一种是电商网站，它的付费会员往往不是直接对商品打折，而是提供免运费的服务。以亚马逊99美元的会员为例，它最大的特点是全年免运费，这意味着，用户每一次下单的时候，不用考虑凑单的问题，哪怕是买一只笔也会条件反射式的下单。这就会对亚马逊产生很强的生理依赖，只要用户想买东西就会首先想到亚马逊。另一种是通过会员带来裂变效应。以拼多多、趣头条为例，用户利用熟人社会属性，通过师带徒的方式，分享积分收益。当产品是一个纯虚拟产品的时候，就可以进行无限的分享和传播，这时候分享者把它分享出去之后，就获取了后续的传播能量，同时在这个过程中间没有大的成本，这种就属于分享裂变。分享裂变的基础，就是设计灵活的会员积分激励机制，实现激励相容。除了获取消费者剩余这一最基本的属性之外，相信未来还会产生更多富有创意的模式。