创新创业背景下中职市场营销专业教学改革的思考

郑建英

[摘           要]  随着“互联网+”及融媒体技术的不断发展，中职市场营销专业应提升对学生创新创业市场能力的培养。当前中职市场营销学教学存在模式单一、实训体系不健全、与当地产业发展不协调、课堂教学与实践活动不能有效结合、师资力量有限等教学问题，需通过以创业创新为导向的教学模式、多媒体教学手段、健全的校内外实训体系、提升师资力量和增加教学实践活动的方式改变传统教学理念，增强学生在新环境下的适应性和创新创业的自信心。

[关    键   词]  创新创业;市场营销;教学改革

[中图分类号]  G712                 [文献标志码]  A            [文章编号]  2096-0603（2019）32-0146-02

中职教育课程改革中强调，课程教学目标、内容和过程要注意培养学生的创业和创新理念。市场营销学是商贸专业的一门基础课和必修课，对学生以后的创业和创新有很重要的作用。在创新创业的大环境下，中职学校要改变教学思路，以培养技术过硬的应用技术型和有创业创新思想的市场营销人才为主要目标，但是在当前中职教育中，市场营销学不能紧跟时代发展，教学模式还比较单一，教师本身的创新创业意识不强，无法给学生树立好的榜样。

一、市场营销学课程改革意义

我们日常的生活离不开市场，离不开营销，市场营销是一个理论性和专业性比较强的专业，它涉及面广，以生产和销售作为导向，市场营销人才需要掌握市场的最新需求情况，比竞争对手更快、更有效地传送市场需要满足的东西。创新创业教育可以培养学生创业过程中的基本素质、创业意识和创业能力，学生毕业后能掌握创业中的基本技巧，对中职学生来说，由于他们的动手能力强、对所学技术的掌握情况比较好，创业的基础条件比较好，教师要将创业教育融入市场营销课堂中，更新教育观念，在课堂教学中强调学生发散思维，大力推进营销学课程改革，使每个学生都有创业的动力。市场营销专业教学改革目标要以培養学生的主动学习为主，创新思想在教学中占比要增大，学生自觉地具有市场和营销意识，毕业后能满足社会对创业型人才的需求。

二、中职市场营销专业教学中存在的问题

（一）教学模式单一，不能与时俱进

市场营销是一个创新性比较强的专业，需要紧随社会动态进行有效学习，但是当前中职市场营销教学模式还是集中于课本理论知识中，教师上课模式仍然是教师讲解、学生记录;教师提问、学生回答的单一模式。教师在评价教学质量方面以书面成绩作为主要参考项目，市场营销主要强调学生的市场和营销能力，课堂中教师没有针对学生的创新精神展开课程的讨论学习，造成学生市场意识淡薄，课程设置上，理论课程占比例很大，实训课程很少，没有给学生创造良好的营销空间和策略，学生开口说的机会少，与同学进行市场辩论的环节更是少之又少，造成学生市场思维意识薄弱。随着互联网和营销方式的转变，教材内容不能与时俱进，仍停留在传统课程上，造成很多学习内容不符合实际需求，不利于学生创新创业精神的培养，因此中职学校要结合市场需求，及时调整教学目标和课程内容，使学生能学到对创业有用的营销知识和能力，满足就业要求。

（二）实训体系不健全

市场营销培养的是全方面的高素质人才，教学过程要求具有实践性教学，但是中职教师为了完成教学任务，采用“强灌输式”的教学，学生课堂兴趣有限，在进行完理论课程后，往往相隔几天再进行实训教学，实训体系不能满足教学要求，实训中教师只关注学生的市场分析与选择能力，对后期的产品价格策略、渠道策略、销售促进方法和广告策略等并不在意，学生在实训中只是通过电话走访或者互联网查询的方法去了解市场信息，去企业实际考察的时间很少，在价格策略上无法了解产品从出厂到销售的中间环节费用，与现实顾客很难进行有效沟通，实训效果很差。

（三）与当地产业发展不协调

中职学校的学生毕业后大部分要在当地就业，了解当地产业模式和发展情况对他们的就业有很好的指导作用。当前市场营销教学脱离当地产业，采用闭门造车式教学，课程设置上很少做营销市场调查，教学内容与产业发展没有有效结合，比如有的地区互联网产业发展比较好，而当地中职学校在市场营销课程上偏重于机械、化工等传统产业，毕业后学生的动手能力差，找不到对自己职业的定位，迷茫寻找着工作机会，来到企业要重新开始学习新的营销策略，得不到企业的重视。随着市场经济和互联网的发展，中职院校只有制定切实有效的发展模式，在课程设置上除了传统营销模式课程需要设置外，对一些电子商务和互联网销售也要进行系统培训，这将给学生的就业带来很大帮助。

（四）课堂教学与实践活动不能有效结合

市场营销专业是重实践的课程，培养的是学生全方位的能力。当前市场营销教学仍然将大部分时间用在课堂之上，学生在前几年的学习基本都在学校度过，学生不仅要学习市场营销基础知识，还要学习思想政治、专业英语等课程，课程学习与社会实践相分离，不能学以致用，学生去企业定岗实习的机会很少，只是在临近毕业的最后一年去企业实习，但是这一年学生要面临找工作和完成毕业设计的任务，他们用在企业实践的心思很少，最终造成学生不能很好地锻炼自己，不能体现市场营销学的价值所在。因此，增加学生校外实训的机会，与企业搭建合理的实训平台，课堂教学与实训过程同步进行使中职学生真正接触到营销学相关知识和训练内容，培养他们与人沟通的能力就显得非常重要。

（五）师资力量有限

近些年，随着中职学校的扩招，很多本身市场营销教学经验不丰富的教师被安排在教学岗位中，这些教师很多没有市场营销教师资格证书，实践能力不强，在指导学生实践时没有具体的方法和策略，只是照搬一些有经验教师的方法，因而影响学生的实践操作能力。据调查，市场营销专业在很多学校中不被重视，教师队伍中年轻教师占多数，虽然理论知识比较过硬，但是本身社会经验少，去企业定岗带队能力欠缺，无法给学生一个好的示范，还有一些教师是学校从企业中外聘过来的，他们虽然操作经验丰富，但是理论知识又比较少，造成理论与实践不能同步，学生对市场营销学起来比较困难。

三、中职市场营销专业教学策略

（一）创新教学模式，以创业创新为导向

中职学校教师要改变传统教学模式，课堂中以学生为本，教师只是教学活动的策划者和引导者，教学中将学生看作一个市场营销者，让学生自己组建营销组织机构，要对组织人员实行筛选和培训，在教学中强调营销的计划性，总之就是要将学生的话语权排在教学的第一位，让他们增加沟通交流机会，提高学习的兴趣。教师还要针对不同学生的个性，培养他们的创新创业能力，比如有的学生喜欢研究产品的价格组成和销售渠道，教师就要特意教授他们价格组成学和销售学，有的学生喜欢营销管理，教师就要开发学生在管理方面的潜能。在教学过程中教师可以适当创设营销意境，让学生分别扮演营销中的角色，这样学生都乐意参与其中，课堂效率会很高。比如，在模拟电子产品手机的营销教学时，教师可以分别安排学生扮演手机制造商、代理商、手机销售者、顾客等角色，让学生如身临其境般地处在销售环境中感受营销学的魅力，在这个场景教学中，学生会系统地学习到诚实守信、义利兼容、互惠互利和理性和谐的营销原则，在营销中他们知道如何定价、如何销售、如何讲价，如何打动消费者的心，从而直接地了解了产品销售策略，对他们的创业会起到很大的帮助。

（二）采用多媒体教学，丰富教学内容

中职学生是从初中进入职业院校学习的，年龄比较小，喜欢接触外部新鲜事物和新鲜思想，纯粹的理论和语言授课激发不了学生的学习兴趣。多媒体教学可以将课程内容以图片、声音和动画的形式演示给学生，给学生带来视觉效果，学生乐意学、教师乐意教，提高了教学效率。比如在教学广告策略时，教师可以播放一些质量比较高的不同特色的广告，让学生知道每一个广告的创作主题和创作诉求都是不一样的，选用不同的广告媒体会产生不一样的效果，学生会体會到原来广告设计也有很多的技巧性，好的广告能提高顾客的购买力。教师还可以让学生自己根据多媒体内容设计一段广告台词，台词中要带有营销方法，让顾客看到虽然是广告，但是却有购买的意愿，这样的设计教学有利于学生思维的发展，头脑中会带有很多创新点，从而满足创业的要求。

（三）建设丰富的校内和校外实训体系

市场营销教学不能脱离实训，学校要根据当地产业发展情况建立符合经济发展的实训基地。比如在综合实训上可以采用“现代销售模拟平台”软件进行模拟，学生根据实训要求，从市场调研、公司的创建到4P策略的制定进行综合的实操，学生通过绩效考核的方式对最终公司的竞争力水平进行说明，教师采取打分的形式对学生实训质量进行评定，对分数不合格的要重新进行实训考核。除了传统的实训模式，中职学校要开办一些特色和实用的实训室，比如广告策划室、促销谈判室、商务礼仪室等，使校内的实训室丰富多彩，满足不同兴趣学生的要求，在实训室中理论教学与实训要同步，教师讲完理论课后，要立即展开相关实训，让学生加深印象。另外，学校要与企业或者别的中职院校建立校外实训室，让学生学到企业最新的营销策略和方法，学生的知识在企业中得到最大化的展示，从而有利于学生就业和创业。

（四）提升市场营销师资力量

对中职学校教师实践经验比较薄弱的问题，学校可以让教师定期去企业定岗锻炼，学习企业的营销策略，也可以组织教师参加一些职业学校的营销大赛，让教师从中学到具体的营销知识;对理论知识不足的教师，学校要加大专业知识的培训，采用进修学习或者外聘专家对他们进行指导，也可以参加行业内的一些讨论会，与同行分享学习心得。

（五）增加市场营销的实践活动

营销策略来源于实践也最终服务于实践，学校要定期组织学生进行一些营销实践活动。比如利用周末让学生去超市参加一些商品的促销活动，让他们真实地和顾客打交道，课堂知识转变为实际的操作实践，实践中学生学会了新的沟通技术，书本中的概念性内容在与顾客交流中得到了实际的运用，培养学生分析问题和解决问题的能力，创新能力得到进一步的提升。学校也可以让学生多参加职业大赛，比如“营销创新创业大赛”“营销辩论大赛”等，让学生实践能力得到提高，思维更加敏捷，创业创新潜能得到开发。

综上所述，在当前创新创业背景下，中职学校要结合自己的办学条件，对市场营销教学展开系统性改革。要改变传统的市场营销教学模式和方法，注重理论教学与实训同步进行，以培养学生的营销兴趣为主，在教学中多进行情景教学，让每个学生都参与进来，丰富校内和校外实训体系，让学生接触到最新的营销策略和方法，还要让学生多参加职业大赛，提高创业创新能力。

参考文献：

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[2]胡敏.市场营销专业创新性教学模式的思考和构建[J].商业现代化，2016（16）：59-60.

[3]魏守道.基于能力导向的国际市场营销教学改革探讨[J].湖北经济学院学报，2016（3）：199-200.

◎编辑 赵瑞峰