铜陵铜文化旅游工艺品的市场区域发展研究

蒋帛婷

（铜陵学院，安徽 铜陵 244000）

因盛产铜矿而得名的“铜陵”，地处安徽省中南部长江中下游地区，是泛长三角及皖江城市带上的“聚宝盆”。铜陵是中国青铜文化的“摇篮”，千百年来熔旧铸新、自强不息的文化精神，深深地烙印在每一个铜都人民的心中。铜文化旅游工艺品即为青铜文化的衍生品，其在旅游商品市场中所占份额较大，已然成为游客们来铜旅游之必不可少的一部分。铜陵旅游业经济的加速增长，固然伴随着交通、住宿、餐饮业等第三产业的迅速发展。

近年来，由于铜陵旅游工艺品的研究开发未得到应有的重视，导致铜陵旅游工艺品在国内市场上受旅游消费者青睐的程度越来越低，供过于求，因此鲜有铜陵旅游工艺品进入其他地区市场，这也使得铜文化旅游工艺品产业一直未拥有广阔的发展前景。随着越来越多富有设计灵感的青铜文化产品逐渐走进大众的视野，这些彰显铜陵铜文化旅游建设的新型旅游工艺品，一方面能够推动铜陵旅游的经济发展，另一方面亦能起到较好的宣传铜文化旅游的作用。

一、市场区域发展的重要意义

铜陵缘铜而生、以铜而兴，有“中国古铜都”、“当代铜基地”的誉称。悠丽灿烂的青铜文化孕育着这座城市的灵魂，采矿历史悠久，青铜文化的特殊印记遍布在城市的各个角落，如“四喜童娃”、“丰收门”、石城路旁的青铜雕塑“矿工”、铜文化广场上的雕塑“腾飞”等。

铜文化旅游工艺品的开发相对于铜陵旅游资源的开发来看，二者是相辅相成的，即对铜文化旅游工艺品的投入越多，铜陵旅游业得到的发展空间就越大。但铜金属作为不可再生资源，相比之，基于当地的相关政策以及环境保护的基础上，旅游工艺品的开发可适当扩大生产规模和批量化生产。只要加大设计研发的投入和保证其持续性，不仅是铜文化旅游工艺品产业不断更新和升级的重要保障，这亦是实现铜文化旅游资源的可持续发展的深远意义和实现途径。旅游工艺品销售业的发展，对于传统文化的继承和改革开放的创新具有重要意义，这为旅游工艺品提供一个可持续提升创作能力及技艺水平的互动平台，从而提高旅游业的地位。铜文化旅游工艺品是铜陵乃至中华千百年来文化资源与物质资源相结合，铜都人民秉持匠心精神的地域产物。为了达到不同旅游购买者的消费需求，以及提升铜陵旅游业的市场地位，即需要对铜陵青铜文化特色进行深入分析与挖掘，以避免生产出同质化、世俗化、商业化的铜文化旅游工艺品，这对铜陵传统艺术的复兴以及城市形象的提升奠定了夯实的基础。

二、铜文化旅游工艺品发展现状

目前铜陵铜文化旅游工艺品市场区域发展较为理想。首先从铜文化旅游工艺品种类上来看，品种丰富，商品较为齐全，其主要囊括铜器皿（酒器、礼器、食器等）、铜器物（生活器具）、铜摆件（小雕塑、铜钱串）等等，令人应接不暇。其次从市场宣传和销售途径来看，在公交车站台、市区大型广告牌、报纸报刊乃至高铁车厢内都能见到铜文化旅游工艺品的身影；在铜陵主要景区（特别是铜文化旅游景区）、高速服务区、市中心人群密集的商业圈内、铜文化博物馆附近都设有铜文化旅游工艺品的售卖点，这些也成为了铜陵铜文化主题城市的特色之一。最后从铜陵旅游业的发展来看，根据铜陵市郊区人民政府政务公网得知，2018年前三季度铜陵市共接待国内游客141694.17万人次，同比增长17.15%，其中一日游游客948.12万人次，旅游花费134.16亿元，同比增长20.36%。从上述数据分析可得近几年来铜陵旅游业发展迅猛，随着铜陵旅游业不断升级转型，旅游市场秩序环境得到人们认同。故铜文化旅游工艺品市场搭上此班“顺风车”，借由铜陵文化旅游的“东风”，从而受到更多旅游消费者的关注与青睐。

纵观铜陵旅游市场，铜文化旅游工艺品市场区域发展受局限的主要表现为：

1.铜文化旅游工艺品的设计创新能力较为薄弱。设计思路不够开阔，缺少铜陵地方特色，极少地抓住景点内涵进行开发，工艺品种丰富、附加值及科技含量高的铜文化旅游工艺品甚少是目前存在的主要现象。市场上普遍是一些粗制滥造的仿制品，具有设计感的原创产品更是少之又少，这些是目前铜文化旅游工艺品市场存在的主要问题。在当今旅游市场竞争日趋激烈的形势下，铜文化旅游工艺品的实际出产量满足不了当前持续增长的旅游人口需求，而对铸造师的铜文化旅游工艺品技艺水平的要求与专业素质的培养，牢牢把握好铜锡比例、硬度要求、外观色彩等质量尺度，都对铜陵旅游业的发展具有极为重要的价值。

2.铜文化旅游工艺品的市场销售范围过于狭小。铜陵市位于长江中下游平原与皖南山区的交接地带，正逐步扩大对外的知名度。然而由于铜陵市旅游资源相对于周边地区来说较为紧缺，在铜陵本地具有高人气的的景区为数不多，如，综艺节目《漂亮的房子》中的龙潭肖、拥有美丽传说的凤凰山及山峦环绕的天井湖等等，却在省内外的知名度较低。旅游资源的匮乏换言之亦是旅游经济增长速度的相对过缓。品种少、种类少、精品少，加之景点少、游客少、购买比例低，缩短了铜陵铜文化旅游工艺品的销售渠道和发展空间，这必然导致铜文化旅游工艺品市场区域发展的滞后。因此统筹兼顾好文化旅游与资源开发的关系，科学整顿旅游市场，严格规范旅游市场交易秩序，进一步改善铜陵地区的旅游环境，才能为铜文化旅游工艺品的销售打通一条崭新的渠道。

3.同质化情况严重，缺乏铜陵地域文化特色，其附属文化价值不高。中国是一个铜储存量位居世界前列的国家，以铜陵为主要生产的七个铜基地都拥有属于自己的铜工艺品市场，但无论从加工手段、铸铜技术还是销售渠道、造型工艺上来说普遍存在雷同的现象。与此同时，非本地的旅游工艺品在铜陵市场上出售的现象比比皆是。因此铜陵铜文化旅游工艺品市场若想做到独树一帜，则必然需要通过结合地域文化，展示铜陵本地景点特色等标新立异的方式，在稳定市场秩序、防止旅游工艺品种类过度泛滥的基础上，提高旅游消费者的购买欲。

三、市场区域发展的开发策略

铜文化旅游工艺品市场区域的发展应遵循铜陵旅游市场的基本客观规律，依托铜文化旅游工艺品的自身优势为支点，实时调整其在市场发展变化中的策略，以保证开发具有现实意义。通过近几年来的产品分析以及旅游消费者对铜文化旅游工艺品的反馈意见，以便将铜陵铜文化旅游工艺品市场进行等级细分，从而进一步为市场区域的发展奠定牢固的基础。

（一）加大政府扶持力度，注重人才培育和引进

政府的政治和经济职能对于铜文化旅游工艺品市场的发展具有导向性作用。应充分发挥政府的公共资源优势，整合目前已有的铜工艺品生产企业，培育和发展一批重点龙头企业，充分发挥其在市场竞争中“头羊”效应，提高铜文化旅游工艺品企业生产的积极性。

若想将铜文化旅游工艺品的设计研发得到进阶提升，必然需要一些既对铜工艺品的制作流程得心应手，同时还通晓商品营销手段及策略的综合性人才。从市场现状来看，目前从事铜文化旅游工艺品开发设计的人员匮乏，且大多是半路出家，几乎没有接受过系统性的专业教育。人才的缺失，将导致这项传统技术工艺的发展陷入困境。为了满足市场的需求，增强铜文化旅游工艺品的市场竞争力，可鼓励从事艺术设计教育的高校教师及其指导的学生共同加入到铜文化旅游工艺品的设计中来；建立人才激励机制，开展铜文化旅游工艺品创新人物评选等活动，建立保护著名铜文化旅游工艺品大师及人才培养制度，设立“优秀铜文化旅游工艺民间大师”、“优秀铜文化工艺匠师”等荣誉称号，为铜文化旅游工艺品的市场发展注入新鲜血液。

（二）多角度、全方位地开发新产品

新产品的设计研发不仅能为相关产业提供保护的前景，而且能够带动当地经济的发展。企业应当充分做好相关市场调研，依据消费者的不同需求，多角度、全方位地研发新产品，一直以来，铜陵铜文化旅游工艺品的生产企业仅仅看重纯观赏类和收藏类精品的实效利益，但实用类铜文化旅游工艺品的商品制造一直是浅尝辄止。实用类铜文化旅游工艺品适应当代旅游者的日常生活与消费水平，为了满足这类旅游者的需求，推动铜陵旅游业的发展，在制作铜文化旅游工艺品时，基于青铜文化主题的基础之上，更要关注到现代人的审美偏向，通过运用现代科技（例如AR技术、人工智能等）与铜文化旅游工艺品的实用功能相结合，还可以 “青铜文化”为主题设计一些便于携带的旅游工艺品，如，台灯、碗筷、钥匙扣、纪念币等现代实用器具，从而满足及适应旅游者的更高需求。

（三）市场分级分层，明确产品定位

但凡是一家生产旅游工艺品的企业，其任何资源都是相对有限的。若要提供满足全部旅游者需要的产品，完全“对胃口”，这是不现实的。因此，铜陵铜文化旅游工艺品的生产企业若想占据市场区域发展的先锋位置，在如此激烈的市场竞争中谋生，占据有利的位置，应对市场进行具体的划分，可分为常规与高端两种市场，以保证其在特定的细分市场内取得竞争优势。对于以纪念来铜游玩的消费者来说，他们会更倾向于购买性价比高且便于携带的铜文化旅游工艺品，其对纪念品的做工、工艺要求并不高，价位也相对较低，因此，可将此类产品定位至 “常规市场”。针对“常规市场”的需求，铜文化旅游工艺品在制作时应与铜陵的人文景观、城市面貌相呼应，使铜文化旅游工艺品更具有装饰的价值。另一方面，对于一些旅游收藏爱好者来说，此类人群往往拥有特殊的审美水平及“玩物”爱好，看中一件“对眼”心仪的宝贝（如字画、古玩以及旅游工艺品等）背后的精湛做工和艺术价值后，只要价格合适，定不会错过机会。因此针对此类旅游者的投资及收藏需求，铜文化旅游工艺品的设计要尽可能体现铜陵浓厚的青铜历史文化底蕴和艺术价值，用料精细考究，制作工艺更要细中求细，使其更具投资与收藏的价值。

（四）加大宣传力度，打造“铜字招牌”

广告的影响力是巨大的，广告为增强铜文化旅游工艺品的生产企业及产品的宣传效果提供了机会。目前，对铜文化旅游工艺品宣传的形式较少，可通过报纸报刊、视频广告的形式帮助其提高产品的影响力。在广泛宣传的基础上，更需要扶持一批别具匠心的“铜字招牌”。一方面品牌工艺品能够带动铜陵旅游经济的发展，使得旅游经济与铜文化产业经济相结合，使旅游目的地与品牌集合；另一方面品牌工艺品有较高的附加值，可获得丰厚的收益。提高铜文化旅游工艺品市场开发的针对性，优化客源结构，强化品牌宣传，吸引更多的国内外游客。不断开发新的旅游资源，创新性推出新的铜文化旅游工艺品，做好宏观宣传与微观促销的有机结合，打造铜文化旅游工艺品的地域品牌。