于英涛：新IT时代的领航战略

文|孙 裕

新华三有多强，只要看它的专利数量就能知道。

截至2018年7月底，新华三专利申请总量达到8719件，其中约90%是发明专利。仅2017年，新华三就申请专利1069件，平均每个工作日超过4件。从2009年以来，新华三五次进入全国企业年发明专利授权量排名TOP10，发明专利授权总量国内企业排名第六；按照人均专利，在中国，排第一位；在浙江，“企业发明专利授权量”排名高居榜首。

新华三已经成为全球路由器领域产品系列最全、解决方案最完善的领先者之一,是国内少数拥有计算、存储、网络等完整IT基础架构提供能力，以及云计算、大数据、大互网、大安全与物联网等解决方案的服务商。新华三自主研发了云计算三大基础部件，包括H3 Cloud os云操作系统、H3 Cloud虚拟化平台和H3 Cloud分布式存储系统，是国内唯一可以完整给出了虚拟私有云(VPC)方案、云安全方案、混合云方案、数据库即服务(DBaS)方案、云运维方案的企业。

如今，新华三的产品已进入全球近百个国家和地区，在运营商、政府、教育、金融等大中型企业客户中得到广泛应用，成为推动百行百业数字化转型的领航企业。如果说数字经济正在成为中国经济创新驱动发展的主引擎，那么可以毫不夸张地说，新华三就是这台主引擎最重要的设计者和提供者。

近日，我们走访了新华三集团总裁兼CEO于英涛，他向我们呈现了这个旖旎绚丽的新IT时代，新华三的未来创新战略。

新华三做过的项目

很多人可能对新华三不熟，但新华三无处不在。

很多重大活动、大型企业的背后，都有新华三的身影。G20杭州峰会、互联网乌镇峰会、IPAC博览会等重大活动的信息安全防护工作皆由新华三参与主导；BAT的数据中心解决方案60%由新华三提供，其安全防护也由新华三的高端防火墙M9000来支撑。

“腾讯拥有非常强大的技术研发实力，甚至一些协议都是自己开发的，但这些协议需要在我们硬件厂商的设备上落地，只有新华三能够在第一时间全面满足，因为我们的网络操作系统完全是自主研发的、模块化的操作系统，能够更好地满足客户的定制化需求。”于英涛的话中透露着自信。

在政府行业，新华三先后承建了“十二金工程”中的9个全国骨干业务网络，中央部委应用份额超过70%，承建了国家政务云及13个部委级政务云、19个省级政务云、300余个地市区县政务云，政务云市场份额连续两年第一。

在金融行业，新华三覆盖90%以上的银行、证券和保险机构，在整体市场、网络市场、X86服务器市场均占第一份额，金融数据中心客户覆盖率高达85%。

在教育领域，新华三服务了超过2400所高校和科研院所、超过1600个校园WLAN、超过300个校园云、超过5万家数字化校园建设、惠及3000万名高校师生；助力6万名学生就业竞争力的提升。

在医疗领域，新华三服务超过60%的全国三甲医院，医疗行业市场综合占有率超80%，在中国顶级百强医院中的规模应用超过85%，承建8个国家级卫生单位信息化平台、18个省级卫生信息化平台以及百余个市级卫生信息化平台，致力于帮助医疗机构通过数字化技术更好地提供医疗服务。

在交通行业，新华三服务于国内60余家民航机场航站楼；地铁网络解决方案已应用于全国超过125条地铁线路，几乎囊括所有已建和在建地铁城市；承建了全国ETC联网中心、全国28个省份200余条高速公路等，助力智慧交通。

在互联网行业，服务90%的中国互联网100强，覆盖8亿网民，引领互联网时代新变革。

此外，在广电、传媒、大企业、运营商等领域，新华三也保持了多年市场第一的位置，展示出了强大技术实力和前瞻的行业洞察。

新华三走过的路

说起新华三，绕不开华为。

2001年，华为开始进入数据通信领域，并拓展海外市场。2003年，华为与3COM公司合作，共同成立了华为3COM公司。2006年，华为把手中的股权全部出售给3COM公司，公司更名为H3C。2010年，惠普以27亿美元收购了3COM公司的全部股权。

2015年，清华控股旗下的紫光集团下属的紫光股份有限公司宣布与HPE达成协议，收购HPE旗下的全资子公司和紫光华山51%的股权。2016年5月，在经历长达16个月的手续办理之后，新华三集团正式成立，原浙江联通总经理于英涛担任新华三掌门人。新华三集团成立后，成为国内仅有的两家具有完整ICT产品线公司中的一家，而另一家是华为。

值得一提的是，从华为3COM到新华三集团，13年间，控股权四易其主，但是公司的发展却一直处于良性状态。2015年，尽管面对很多不利声音和市场的动荡，新华三仍然创下了217亿元的销售佳绩。

带着伟大的理想而生，同时经过华为、3COM、惠普等巨头在技术、管理、商业模式等方面的不断锤炼，更有杭州优质丰富的高科技人才资源和中国庞大潜力市场的加持，新华三终于练成了如金庸小说中超一流的“武林高手”。

新华三的创新力

于英涛上任之后，马不停蹄地进行业务布局。2016年11月，新华三集团安全产品基地项目落户合肥高新区，该项目总投资20亿元；同月，与郑州市人民政府正式签约，在郑州建立新华三大数据研究院与大数据创新中心。2017年7月，新华三和成都高新区正式签约，投资10亿元设立新华三成都研究院。

▲2018新华三Navigate领航者峰会现场。

成立至今，新华三研发人员增加了40%，研发经费增长了100%，已形成了北京、杭州双总部，设立北京、杭州、成都、郑州、合肥5大研发基地，41个销售与服务机构的格局。目前，新华三员工已超过13000人，其中50%以上为研发人员。

新华三不仅仅是一个硬件、软件解决方案提供商，同时提供顶层端到端的设计。从需求到研发，到生产、交付和运维，有全套的解决方案。于英涛介绍：“我们拥有ICT全领域的专家超过2000名，在700个城市提供原厂服务。我们的呼叫中心十年以来在工信部的IT企业评比中排名第一。我们目前在全国发起和参与了20个‘互联网+’项目，拥有800多个全球数据中心规划项目经验，同时在中国拥有超过500万平方米数据中心规划咨询的经验。”

新华三还设立了新华三大学，由惠普商学院与杭州华三培训中心整合而成，拥有包括商学院、IT管理学院、技术认证学院、产品培训学院、技术实训学院、在线教育学院、产业人才教育学院等七大学院，拥有200位顶级的专家教授，在全国400个城市建立了网络学院。新华三大学服务于中国80%的500强企业，其中更是承担了中国移动半数的IT人才培训项目。同时，新华三是国内少数几个能够提供CCIE认证的培训机构，每年可以培训认证3万人，现在已经培训认证了26万人。

新华三自身也在进行第二次数字化转型。于英涛说：“我们现在把包括生产管理系统、供应链管理系统、财务管理系统、人力资源管理系统、服务体系等在内的106项系统进行了数字化优化改造。”

打开于英涛办公室的电脑，就可以看到分布在全国各地1万多名员工每天的生产、销售和收入变化，以及每项工作的进度。整个产品链条的管理和价格体系，以及出现的异常状况也都一目了然。于英涛认为：“这对公司的发展十分重要。新华三每年投入近40亿的研发费用，如果研发效率提升10%，那就是相当于省下4个亿。”

“融绘数字”的未来战略

一个全新的IT时代正在到来，未来新华三的发展目标确定为“三大一云”，即大互联、大数据、大安全和云计算。

于英涛认为，技术创新和应用创新将是数字经济发展的两大驱动。他把数字化转型解决方案总结为“8个1”：一个前提——洞察，一个基础——连接；一个平台——云，一种要素——数据，一种工具——人工智能，一份安心——安全可靠，一群伙伴——生态，一份保障——专业服务。

针对这“8个1”，2018年3月，新华三在2018NAVIGATE领航者峰会上一口气发布了一系列非常有针对性的产品，如ADNet 3.0、400G数据中心方案、Comware V9网络操作系统、绿洲物联网平台、安全云、云墙、大数据AI引擎、CloudOS 3.0、InfoSight等。此外，还有架构咨询和新型智慧城市技术服务解决方案。2018年10月，新华三再次发布了应用于混合IT、人工智能、大数据、高性能计算、智能边缘五大场景的十款服务器新品。

显然，于英涛对“8个1”有极深邃的思考与布局。比如，“一份安心”是针对大安全提出来的。于英涛介绍，互联网安全，将是新华三下一步发展重点。目前，新华三正在构建数字经济的主动防御体系，并在合肥成立了新华三信息安全公司，招聘了1000名研发人员。与此同时，新华三已正式宣告全面进入大安防领域。此前，新华三在国内首创了鹰视系统，有效解决了终端的精细化监控管理问题，并在公安视频专网和雪亮工程中得到了广泛的应用。“新华三进入安防领域，从顶层设计、前端设备到后端的大数据处理，我们都会高举高打。”于英涛说。

再比如“一个平台”是针对云计算提出来的。从2009年新华三开始“下注”云计算市场，已积累了非常全面的技术。2017年4月，新华三专门在成都成立了新华三云计算技术有限公司，并且宣布将政务云升级为城市云，发布“云筑百城”计划，发起新城市运营联盟，计划在3年内建设100个新城市云、10个行业云，同时发展100家顶级合作伙伴，带动3000亿元投资。

于英涛心中的“一份保障”即是建立能为客户提供端到端的服务能力，从高端的数字化转型战略咨询，到落地的数字化技术服务，再到具体的运营维护，由统一的技术服务部门对外。目前，新华三已经推出了完整的云运维系统，今后，将进一步探索通过共享经济的新型服务模式，把整个社会的服务人才集中起来，形成规模化的服务。

“一群伙伴”指的是打造一个数字化转型的新生态系统。为此，新华三成立了由于英涛领衔的新华三生态委员会，制定了“种子计划”、联合运营模式、创新孵化计划、人才培养计划等一系列行动机制。于英涛的目标是聚合超过300家业界领先的应用方案提供商，联合生态伙伴打造超过600个数字化解决方案；通过合资与运营分成等联合运营模式，向广大合作伙伴输出新华三的资金、产品、人才、技术、服务和营销能力。同时，在创新孵化上，新华三还将专门拨出10亿元创新孵化资金，为优秀的解决方案与团队提供所需的资金和服务，投入资源共同开拓市场；而在人才培养上，则将通过新华三大学与“星火计划”等机构与人才培养方案，为行业与生态建设培养专业人才。

数字化转型的根本目的，是借助数字世界里强大的可连接、可汇聚、可推演的能力，进行产品、业务和商业模式创新，以更低的成本、更高的效率，为客户提供更好的服务和体验。于英涛说：“作为数字化解决方案领导者，新华三将充分发挥全方位的领先能力，与客户和合作伙伴一道，共同谱写‘融绘数字未来’的美好乐章。”