“互联网+”背景下农户农产品销售

广西农业职业技术学院 黄毅华

随着网络信息技术的发展，农户农产品销售的渠道方式也产生了变化，《关于坚持农业农村优先发展，做好“三农”工作的若干意见》强调要继续开展电子商务进农村综合示范，实施“互联网+”农产品出村进城工程。因此， 研究“互联网+”背景下农户农产品销售具有重要的现实意义。

“互联网+”背景下农户农产品销售的现状

1.销售渠道

农户直接销售

农产品生产农户通过自家人力、物力把农产品销往周边地区，其特点是销售灵活，农民获利大。农户可根据销售情况和市场行情自行销售农产品，既有利于及时售出农产品，又有利满足周边地区人民购买需求，此种模式避免了中间商的盘剥，能使农户获得较大的利益，但也存在销量小，销量不稳定等问题。农户依靠自身力量销售农产品，较难形成规模，且容易出现供大于求，价格下跌等损坏农民利益的情况。

销售大户销售

随着经济的发展，涌现了靠贩运和销售农产品发家致富的销售大户，他们收购周边地区的农产品，然后销往各地，或是联系外地客商直接到田间收购农产品，其特点是适应性强，稳定性好，此种销售方式能适应各类农产品的销售，且易于调动销售大户的积极性，但也存在信息不畅，风险较高等问题。销售大户对市场信息的收集、分析能力不强，同时也容易碰到诸如行情、天气、运输等困难。

合作社销售

通过综合性和区域性的社区合作组织销售农产品，农户的产品有了销售保障，同时合作社的统一管理也有利于形成产品规模，合作社销售有利于解决“小农户”和“大市场”之间的矛盾，减小风险，为农产品的再加工和实现增值提供保障，为产业化发展打基础，但合作社销售的模式也存在问题，如缺乏检查、缺乏市场分析能力和有效的法律身份。

2.销售模式

O2O模式

O2O 模式即 online to offline, 是利用线上营销和购买带动线下经营和消费，让互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，成交可以在线结算，很快达到规模化。O2O模式通过线下体验服务弥补了线上交易无法体验的不足，但也存在入口难，运营难和品控难的问题。

B2C模式

B2C的“B”是Business,即商业供应方，2（two）则是to的谐音，C是Consumer即消费者。这种形式的电子商务一般以直接面向客户开展零售业务为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C模式信息沟通完备，交易手段灵活，物流配送快捷，低成本高效益，但也存在服务特色不突出，定位不准，信用机制不健全等问题。

3.存在问题

农户参与互联网销售的意识淡薄

除了种养大户，大多数农户的农产品销售还处于线下销售阶段，在收获农产品后，他们直接把农产品拿到农贸市场销售，即使是种养大户，他们的农产品也大多是给固定的销售大户收购，农户获利较小。

农民专业合作社内部控制机制有待加强

大多数的农民专业合作社内控机制较薄弱，相当一部分专业合作社虽然设立时有规范的《章程》，但大多流于形式，电商平台的运作和管理的随意性较大，社员受益偏小。

农产品缺乏品牌建设

部分农户、农民专业合作社缺乏农产品品牌建设，农产品的标准化程度低，对已制定标准的宣传、贯彻、推广力度不够，存在重注册、轻培育的现象。

原因分析

农民素质有待提高

随着农村劳动力向二、三产业转移，留守农业人群整体素质偏低，开拓创新观念缺乏，科技文化素质不高，合作组织能力不强，有的农民甚至不会也不愿意使用计算机上网、用微信，农产品销售仍处于传统模式。

农村电子商务人才缺乏

一方面高校毕业生不愿意到农村发展；另一方面，即使农村电商方面的人才到农村一定时间以后，也因环境等因素留不住人才，从而形成农村电商人才“引进难，留住更难”的现象。

农民专业合作社社员对合作社的理解不透彻

部分农户把加入专业合作社简单地认为是“合伙干”，有的则是家庭内部人员出资，但运作方式是合作社，由某个人掌握利润分配的主动权。

对策建议

加强农民培训

通过基地培训，帮助农民掌握计算机及上网的方法，掌握农产品线上交易的方法，同时，加强合作社人才的培训，围绕带头人，经营管理人员，种养能手能力提升，开展新型职业农民的培训。

加强合作社内部管理

农民专业合作社应加强内部管理和财务管理，完善内部控制机制，优化农产品众筹平台及电商运营流程，从而提高合作社的运行效率，节约管理成本。

加强农产品品牌建设

一方面,政府部门、企业协会与电商平台加强合作，健全完善农产品安全保障体系；另一方面加大公益性品牌形象宣传和目录品牌推荐力度，开展多形式、多渠道、多层次的形象塑造和宣传推荐活动。

通过对“互联网+”背景下农户农产品销售现状和存在的问题进行分析，现阶段应加强农民培训、合作社内部管理和农产品品牌建设，以助推农民增收致富，促进现代农业的发展。