涨价与降价

流念珠

跟风，易被风吹走

创刊于1984年的《军事家》是一本纯民间经营的杂志，它专门介绍高性能类尖端武器，所以许多对科技发展和军事感兴趣的读者都对之着迷。有一年，《军事家》杂志突然迎来了一个竞争者。那时，一个名叫许复的人对《军事家》杂志研究得十分透彻，他又一直从事出版工作，所以决定出版一本内容相近的杂志《矛与盾》，定价也一样，准备与《军事家》杂志一争高下。

《军事家》杂志的发行负责人黄壁川得知这个消息，立即通知行销企划部门，将《军事家》杂志的定价从每月的148元上调为165元，并大肆宣扬这个消息。行销企划经理小陈很吃惊，他问：“现在别人要办相似的杂志来和我们竞争，我们非但不降价去守住市场，怎么还要涨价呢？这不是自寻死路吗？”黄壁川神秘地说：“你现在按我说的去做就行，到时你就知道为什么了。”

没过几天，许复得知了《军事家》杂志要涨价的消息。他赶紧在《矛与盾》的创刊号出刊前将原定的148元也改为165元，然后将杂志抢先一步推上市场。但令他万万没想到的是，就在当月《军事家》杂志付印前几个小时，黄壁川悄悄派人到印刷厂，把原稿中的165元改回原先的148元。也就是說，《军事家》杂志依然维持原价销售。这下，《矛与盾》杂志陷入“矛盾”境地，因为《军事家》的价格比它低了17元，读者还是更愿意购买《军事家》。结果可想而知，《矛与盾》杂志只支撑了几期便夭折了，只能灰溜溜地退出竞争场。

（编辑/北原）