店铺定位五步走

淘宝商家在开店前选择一个比较好的产品类目，会得到很多的销量，而且店铺的定位做好后，运营也会方便些。那么，淘宝开店该如何做好定位呢？

店铺人群的定位

人群定位的作用就是和淘宝的标签化相匹配，大家都知道，淘宝的展示是千人千面的，店铺的定位越精准，产品被推荐到特定人群面前的机会越多。比如，店铺卖大码衣服，那么店铺的人群定位就是一些体格偏胖的人，如何去寻找这些人就需要大家想办法。

产品功能的定位

对于产品功能定位的突破还是比较简单的。几乎所有的商家都知道自家产品的功能，那么在什么场景下才可以让其脱颖而出？比如脉动，一款功能性饮料，其消费者大多是热爱运动的人，商家便在店铺添加一些与运动有关的产品，吸引消费者眼球。

产品色调定位

虽然现在大部分产品都是五颜六色的，但是有一些店铺会对颜色进行另类的处理，有些店铺就只销售黑白色调的产品。比如某个电竞椅行业店铺，专门销售黑色电脑椅，成为整个行业中的一匹“黑马”。

阶级定位

都说“人分三六九等”，在现实中大家都会客观地对阶级进行区分，而这些阶级的区分就可以作为店铺的定位，比如店铺只服务于高端用户，这类阶级人的特点就是只要产品足够好，可以彰显地位与身份，就不会在乎价格，所以与高端人群相关的店铺都不太看重销量，因为其利润足够碾压众多小店铺。

概念定位

创造概念，推广概念，这样一来我们就成了最先提出这个概念的人，拥有了绝对的话语权，话语权就代表着店铺的成功，但是难点就在于大家如何对这个概念进行定义以及认同。