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店铺定位五步走

2019-01-15

农家参谋 2019年11期
关键词:开店阶级店铺

淘宝商家在开店前选择一个比较好的产品类目,会得到很多的销量,而且店铺的定位做好后,运营也会方便些。那么,淘宝开店该如何做好定位呢?

店铺人群的定位

人群定位的作用就是和淘宝的标签化相匹配,大家都知道,淘宝的展示是千人千面的,店铺的定位越精准,产品被推荐到特定人群面前的机会越多。比如,店铺卖大码衣服,那么店铺的人群定位就是一些体格偏胖的人,如何去寻找这些人就需要大家想办法。

产品功能的定位

对于产品功能定位的突破还是比较简单的。几乎所有的商家都知道自家产品的功能,那么在什么场景下才可以让其脱颖而出?比如脉动,一款功能性饮料,其消费者大多是热爱运动的人,商家便在店铺添加一些与运动有关的产品,吸引消费者眼球。

产品色调定位

虽然现在大部分产品都是五颜六色的,但是有一些店铺会对颜色进行另类的处理,有些店铺就只销售黑白色调的产品。比如某个电竞椅行业店铺,专门销售黑色电脑椅,成为整个行业中的一匹“黑马”。

阶级定位

都说“人分三六九等”,在现实中大家都会客观地对阶级进行区分,而这些阶级的区分就可以作为店铺的定位,比如店铺只服务于高端用户,这类阶级人的特点就是只要产品足够好,可以彰显地位与身份,就不会在乎价格,所以与高端人群相关的店铺都不太看重销量,因为其利润足够碾压众多小店铺。

概念定位

创造概念,推广概念,这样一来我们就成了最先提出这个概念的人,拥有了绝对的话语权,话语权就代表着店铺的成功,但是难点就在于大家如何对这个概念进行定义以及认同。

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