新经济背景下企业市场营销战略新思维

潘文

在新的经济背景形式下，企业的传统市场营销战略也要根据时代的变化进行调整，企业的市场营销理念也要进行改革和创新。本文首先以夏利汽车为研究对象，分析其在新经济背景下市场营销战略方面的现状和出现的问题，其次是对公司的战略选择进行改进，最后对本文进行总结。希望此研究对于夏利汽车市场营销战略的改革和发展提供有借鉴意义的参考，从而在市场营销理念的创新、市场营销的模式选择、营销人员的素质提高等方面加强重视。

一、夏利汽车的swot分析

一汽夏利作为我国最早的经济性轿车之一，曾连续多年获得销售冠军，在当时的汽车市场中非常受歡迎，特别是在出租车市场中，其占有率曾高达40%，但是从2018年披露的财报看来，一汽夏利实现营收11.25亿，同比下降22.50%;净利润为3730.84万元，但扣除经常性损益的净亏损高达12.63亿。这只是冰山一角，从夏利汽车的财报中发现，一汽夏利已经连续7年亏损了，光鲜的外表其实已经很难掩盖经营不善的窘境。一汽夏利在无奈之下将旗下的汽车产品线停掉，随后更是将手中的股份转让。这让人不禁思考，为何夏利从汽车之王沦落到这种地步。以下就是通过swot分析对其竞争环境和竞争条件进行探究。

二、新经济下企业市场营销中的问题

企业的市场营销战略就是企业在综合考量自身资源和能力的基础上，站在公司全局的立场上，对于公司今后营销方面所制定的目标和规划，用以指导企业的经营活动。在新的经济背景形势下，通过对夏利汽车的swot分析，研究其内外部环境的竞争关系和竞争环境，将夏利汽车的优势和劣势，机会和威胁罗列出来，从而发现夏利汽车在市场营销的战略选择和制定等方面存在很多的问题。

（一）营销理念缺乏创新

在新的经济背景下，社会更加强调大众创新，这对于夏利汽车的创新能力要求更加强烈，但是夏利汽车长期处在安逸的氛围中，缺乏创新精神。从管理层来讲，企业的领导者自身的思想比较落后，没有认识到市场营销战略的本质含义。二是由于创新能力的缺乏，夏利汽车一直坚持并使用常规的营销手段，营销理念缺乏灵活性，产品生产和营销的效率比较低下，严重制约了公司的竞争能力和可持续发展能力，影响企业的经济效益。

（二）营销模式缺乏灵活性

在企业的运营过程中，营销模式应该随着新的经济形势的变化而随时进行调整，以适应不断发展变化的市场环境。但是对于夏利汽车来讲，在经营过程中并未探寻到一个适应本公司市场营销战略规划的营销模式，虽然夏利汽车利用互联网模式进行营销，但是没有抓到市场的痛点，没有在消费者心中树立良好的品牌形象，夏利仍是在市场中大打感情牌，给消费者最大的感受就是产品低端、研发速度慢，很难赢得消费者的关注和喜爱。

（三）市场营销人员综合素质偏低

人才是一个公司发展的不竭动力，但是对于大多数公司来说，公司内部的营销人员综合素质普遍偏低。在专业能力方面，企业招聘市场营销人员时往往不太注重学历的要求，很多员工不具备专业的市场营销专业知识和技能，也没有经历过专业的岗前培训和素质提升。甚至有的员工没有相关工作经验，对市场营销战略方面的内容了解不够深入。在道德素质方面，由于企业在招聘时不能对于员工的道德素质有深入的了解，一些员工可能为了达到业绩的要求做出违背公平竞争原则的事情，进而影响公司的声誉。

（四）营销观念思维并未改变

纵观夏利汽车的发展历史，夏利汽车曾经创造过非常多的辉煌历史，从1986年第一台汽车下线到现在已经三十多年的历史，虽然时代在进步，但是其自身的营销观念并未改变，其自身定位一直是经济型、低端汽车品牌，这个定位在经济水平和人民生活并不富裕的时代可能会很受欢迎，但是在经济新常态下，还依然坚持走当初的情怀路线，产品的设计和营销上并未作出改变，逐渐失去了消费者的青睐。

三、夏利汽车营销战略选择

新经济形式的发展对公司的市场营销战略规划提出了更加严格的要求，夏利汽车要想顺应时代发展的步伐就要借助信息技术的的力量，在市场营销战略的制定和改革中发挥自身优势，规避自身缺点，通过制定科学合理的市场营销战略用于指导企业的市场营销活动。企业市场营销战略的选择可以从以下三点进行考虑。

（一）创新市场营销理念

夏利汽车要想在新的经济背景形势下，抓住发展的机遇，在激烈的市场竞争中发挥自身优势，首先就要创新市场经营理念。新经济是建立在科技创新和技术进步的基础上的，所以夏利要利用互联网和信息技术的强大功能，改革市场营销理念，深入进行市场调研，掌握数据资料，了解客户需求。在市场空缺部分和企业优势部分加强重视，发挥自身的优势条件，寻找有利于公司发展的增长点。

（二）建立适应形势发展的营销模式

在新经济背景下，夏利汽车要建立适应形势发展变化的营销模式，摆脱以往的营销方式，在车辆的舒适性、汽车性能、外观的设计等方面加强重视。如今消费者的需求是多样、多变的，消费者更倾向于高端的品牌和车型，所以夏利在营销模式上要注意体现公司的个性特征和品质特征，开展多样化的市场营销战略，以此来吸引客户的注意力。企业要注意结合互联网的优势开展市场营销活动，积极践行绿色环保的市场营销模式。

（三）提高营销人员综合素质

企业调整市场营销战略的有效途径之一就是提高营销人员的综合素质，营销人员的业务水平和综合素质关系到企业营销战略的开展。夏利汽车可以通过岗前培训的方式对新入职员工进行营销知识的教育培训，老员工可以通过集中学习的方式进行自身能力的提升，不断学习新的市场营销知识，掌握最先进的市场营销理念。公司内部员工要摆正自己的思想观念，注意竞争方式和手段的使用，提高服务的质量和水平，提高消费者的满意度，增强消费者的客户忠诚度。

（四）转变营销理念

当初手机行业的霸主诺基亚倒闭时面临的情况和夏利相似，在不知不觉当中市场发生了变化。所以要想在激烈的市场竞争中一直保持自身优势就要根据经济形势的变化转变营销理念，紧跟时代发展的步伐，紧跟科技进步的步伐，不断从传统的行业向高新技术行业渗透和发展，营造自身品牌价值。

四、结语

新经济背景下，夏利汽车的市场营销战略要打破传统观念，要比传统的市场营销模式显示出优越性和效率性。通过企业自身营销理念的创新和营销制度的改革，探索出适应本公司发展的个性化营销模式，从而不断提高公司的竞争能力，提升公司的社会价值。（作者单位：喀什大学经济与管理学院）