建筑机电安装项目投标报价措施分析

2019-01-12杨腾飞林月娥

魅力中国 2019年33期

1.杨腾飞 2.林月娥

（1.身份证号码：4127261990****1390；2.身份证号码：3506231984****6023）

在目前我国社会经济发展以及我国建筑行业发展的大背景之下，很多的企业都面临着非常激烈的竞争，在这种已有的投标报价的制度之下如果企业想要在未来能够发展的更好，那么一定要根据自己的实际情况不断地制定出一个更好的投标报价策略，只有这样才能够在市场发展的过程当中站稳脚跟，才能够对相关方案中所存在的问题进行解决，才能更好地促进该行业在未来的发展，同时使得企业的发展前景变得一片光明。

一、投标报价的重要性

（一）为日后管理奠定良好的基础

其实，机电安装工程在具体投标的过程当中往往会对其进行一个较为准确的报价分析，如果企业中标那么就可以根据他们在最开始的报价以及他们在发展过程当中的各种数据对机电安装工程的相关事宜进行进一步的安排，所以对于在机电安装过程当中的各个环节的相关费用一定要进行不断地明确，而且如果相关的费用超出标准，那么也要及时地找到费用超出标准的主要原因是什么，尽可能地将安装过程当中的个成本降到最低从而获取更高的利润，当然，在这个过程当中也需要对相关管理人员的专业水平和管理水平进行进一步的提升，只有这样才能够保证机电安装的整个过程是顺利的。

（二）能够降低安装过程中的风险

其实，对于机电安装工程来说在具体安装的过程当中往往会存在各种各样的问题和风险。在机电安装投标的过程当中如果能够对报价进行进一步的分析，那么在一定程度上能够降低在安装过程当中的施工风险，这些风险主要可以从多个方面来进行分析：①第一个方面就是会面临财务风险，因为在工程施工的过程当中往往会存在着多种多样的问题，这些问题往往都是不可抗力的，所以在施工的过程当中有可能会出现企业资金链发生断裂的现象，这在一定程度上对于工程的安装没有任何的积极作用甚至有可能会造成不利的影响，所以，在机电安装的过程当中对投标报价进行科学合理的分析，在一定程度上有利于相关的工作人员科学合理的去安排企业资金的投入情况，充分的做好资金准备，尽可能的减少在工程进行过程当中所出现的一系列资金问题。②就是在机电安装投标的过程当中如果能够对投标的报价进行科学合理的分析，那么在一定程度上能够更好地降低工程安装的风险，其实在机电安装的过程当中往往存在着各种各样的风险，这些风险如果没有对投标过程当中的报价进行分析，那么它的风险概率会更加大，如果机电安装企业为了用低价竞争到该项目选择一些价格较低但是质量不好的设备进行安装，在一定程度上会导致机电安装过程当中的风险不断地提高，对于企业未来的长足发展，没有任何积极的作用和意义。

二、机电安装投标报价中所存在的问题

其实，机电安装项目与其他的工程项目相比有很大的不同，因为机电安装项目本身就是一个较为系统的项目，他往往包括很多的专业工程，并且工程造价的过程当中也包括安装费和材料费两种，所以机电安装项目投标过程当中往往有较多的细节，因此，企业在对一个项目进行投标的时候有可能会出现各种各样的问题影响他们在报价过程当中的可靠性，总的来说在目前机电安装项目投标报价的过程当中所存在的问题主要可以从三个方面表现：其中第一个方面就是相关的文件缺乏完善性，在文件中没有对工程当中所有的项目进行涵盖。其次，就是相关的企业缺乏对市场的一个准确的合理的把握并且没有对安装项目所需要的材料市场的价格进行深入的了解，所以在报价的过程当中往往具有很大的盲目性。最后，就是在报价文件完成之后没有一个科学的合理的规范的审批程序，所以，一旦在投标的过程当中出现了我们不可预知的问题，那么企业在这个过程当中就非常的被动。

三、在具体投标报价过程当中的策略

（一）不平衡报价法

对于企业投标过程当中的不平衡报价其实指的就是在确定了总体价格之后根据一些其他的特殊情况对整个工程当中的一些项目进行进一步调整的过程，当然不平衡报价法也不是任何一个阶段下都可以使用的。首先，招标文件当中所约定的是单价的合同，如果发现清单当中的工程量变少之后，那么就可以适当地把这一项的综合单价不断地提高，这一种情况就是在最开始设计的过程当中图纸的设计并不是很明确，而在修改之后有可能会导致施工项目当中的某一工程量增加，那么可以适当的把这一项的单价调高。再其次，就是可以将那些回款快的项目单价提高。最后一种就是在单价和报告混合制合同当中，有很多的项目是需要采用包干报价的时候是可以适当地将价格提高，主要原因是由于这种项目一般情况下的风险比较大。另外一种原因是这种项目一般情况下可以在具体完成之后按照报价结账。

（二）多方案报价法

其实对于企业来说多方案报价法与另外一种增加建议方案法这两种方案都是对原有已经存在的方案进行进一步的优化和升级。优化之后的方案可以降低报价也可以使得施工的期限不断地提前。当然这两个之间也是存在很大区别的，多方案报价法一般情况下是招标文件中没有要求，并且在文章当中一些条款不清楚或者不公正的情况下可以在原有的条款上对报价进行细小的变动。而增加建议方案法其实就是如果招标的文件当中有对相关内容进行进一步的规定，那么投标公司可以按照这些规定提出另外一个建议，使得原有的方案得到不断地优化。在优化之后再报一个合理的价格，这在一定程度上有利于施工企业获取更高的利益。