“三联”工作法激活网点发展密码

□ 胡凌阳

台州石油全面推行党委书记与支部书记联手攻坚、机关支部与基层支部联建攻坚、党员与群众联心攻坚的“三联”工作法，开拓“他有我营”新型合作模式，将党的政治优势转化成破解网点发展难题的强大动力。

位于浙江沿海地区的台州，成品油市场竞争异常激烈，网点发展难度大、投资成本高。为提高中国石化浙江石油分公司在当地的市场竞争力，提升公司创效能力，浙江台州石油分公司党委全面推行“三联”工作法，集中党建资源和优势，汇聚强大合力突破发展瓶颈，开拓“他有我营”新型合作模式。

党委书记与支部书记联手攻坚

为有效发挥党委“把方向、管大局、保落实”的作用，台州石油党委针对网点发展工作成立临时党小组，由党委书记任组长，跟踪推进项目，在人力、物力、财力上集中优势力量，为网点发展提供强有力的保障，同时将网点发展工作作为“书记项目”重点抓，并纳入支部分类定级和领导干部个人绩效考核内容。两级书记（分公司党委书记、支公司党支部书记）认真履行“一岗双责”，发扬“狼性精神”，联手向全市范围社会加油站精准竞争。

2018年2月7日，台州首座“他有我营”加油站——临海顺风加油站正式开门迎客，有效填补了中国石化在临海桃渚镇的网点空白。该站按照中国石化“五统一”标准全面升级，日均销量从原来的4吨增加到近15吨，成效明显。打造“蓝本”后，两级书记逐个分析分管区域内的社会加油站业主情况，并借助商客部召开大客户座谈会契机，组织社会加油站业主参观合作后的临海顺风站的巨大变化，起到了很好的示范带动作用，一家社会加油站业主参观后第3天即达成合作意向。

机关支部与基层支部联建攻坚

“他有我营”加油站的合作对象主要为个体户，不少区域是租赁村留地，主体结构复杂，多个项目按原方式无法推进。为破解网点发展难题，分公司网点发展部、零售管理部、商业客户部、财务核算部和办公室等职能部门所属支部开展党建联建活动，成立党员突击队，发挥各自特长合力攻坚，积极参与从主体设计、税收筹划到运营管理、资金结算的全部环节，大大提高了合作谈判的成功率。

另外，机关党支部与基层党支部进行党建联建，为“他有我营”项目落地发挥上下联动作用。由机关第三党支部（主要是商业客户部）与基层党支部对所辖区域进行地毯式走访摸底，尤其对中国石化市场占有率偏低、合作空间较大的社会加油站实施“一站一策”，进行重点突破。通过实地走访，掌握竞争对手的动态，汇集客户的需求，找到问题的突破点。对有发展意向的进行全过程跟进，相关支部根据社会加油站客户的实际情况联合制定合作方案，真正实现了组织联通、力量联合、资源共享，切实提高了办事效率。

党员与群众联心攻坚

为持续发挥党建引领作用，台州石油努力将党建优势转化为凝聚全员共谋发展的能力。公司开展“解放思想大讨论人人谈”活动，形势任务宣讲常态化，使全员认识到发展工作的重要性，明白同心圆的运转需要人人出力。对网点发展工作，公司成立专项奖励基金，对业绩突出的“台石先锋”给予奖励。各党支部将网点发展工作纳入党员业绩考核项目，对做出贡献的党员给予先锋指数加分，有效激发了党员亮身份、践承诺，主动担当，在一线闪光。

在发展“他有我营”加油站中，前期掌握市场全面准确的调研数据十分重要，为此，公司党委开展“结对攻坚”行动。如在直分销线条，根据客户经理等级、分管区域、分管客户特点和党员责任区、党员示范岗等，开展“老带新结对”“党员客户经理与群众员工结对”，将“师带徒”模式延伸落实，凝聚、培养、利用好优秀党员群众骨干，提高了客户经理队伍的整体战斗力。各结对小组成员发扬“五皮精神”（硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、饿着肚皮、踏破脚皮），开展地毯式摸底，对竞争对手“他有我营”合作情况精准掌握，对每座社会加油站的家底全面了解。同时发挥党建宣传优势，利用现有“他有我营”加油站拍摄宣传片，通过公众开放日等平台，从品牌、质量、加油卡客户群、管理规范、盈利能力、资源保障、增值服务等方面全方位做好宣传工作，以安全和效益打动顾客，闯出了一片“他有我营”新天地。通过全员联动出击，2018年国庆节前夕，温岭新河达丰加油站、三门顺达加油站、椒江三甲安达加油站3座“他有我营”加油站以全新靓丽的面貌开门迎客，发展工作取得了实质性新突破。2018年，台州石油分公司8座“他有我营”加油站成功开业运营，成品油年销量可增加3万吨，市场占有率与控制力得到进一步提升。