海南旅游纪念品市场发展新思路

[摘 要]海南省汇集了“最具幸福感城市”——海口、“中国特色魅力城市”——文昌、“东方夏威夷”——三亚、“中国最南端”——三沙等众多旅游亮点，乘着改革开放的春风，享受着诸多的政策：国际旅游岛、国家海岸-海棠湾、免税岛、自由贸易区等。海南省作为旅游大省，与蒸蒸日上的旅游业发展相比，旅游纪念品领域却没有明显的提升。文章旨在探寻将海南旅游纪念品进一步发展成旅游艺术品的可能，为海南文化市场发展探索新的思路。

[关键词]海南省;旅游纪念品;艺术品;文化市场

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.36.132

1 海南旅游纪念品市场现状

近年来，旅游业正在一点点拉近与房地产业作为GDB支柱产业作用的差距。房地产开发投资连年下降，整体房地产市场趋势不言而喻。相比之下，旅游市场则是另一派景象：抵琼游客人数逐年攀升，伴随着的免税商品销售额也是水涨船高，游客的吃住行游购娱规模在不断稳步扩大。

旅游收入目前虽不及房地产收入的GDP整体占比高，但其平稳的上扬趋势曲线，对于整个经济平稳发展的意义十分重大——旅游发展正在整个海南省的经济发展中扮演着越来越重要的角色。

然而与旅游市场相比，虽没有确切数字显示旅游纪念品的销售情况，但就现在观察到的市场情况来看，海南旅游纪念品市场从客流量与成交量上，都没有与日益增长的客流量相匹配，相反的是近年来在海南旅游市场上却越来越不活跃、越来越被边缘化。

2 旅游纪念品市场发展滞后的原因

相关调查研究发现，现有旅游纪念品的购买人群及购买目的有以下特点：80%的人在旅游时是有购买纪念品的意愿的;近一半的人愿意为有地域特色的产品埋单;以旅游纪念和馈赠亲友为目的来购买的，各占了购买行为的1/3。

根据调查显示的情况分析，市场的购买方的需求并没有锐减，那么造成市场不好的原因就应该出现在了供给一方了。

首先是同质化严重，特征不突出。从目前国内的同自然条件下的区域的旅游纪念品市场来看，市场的主题还是围绕着低端的贝壳类、木雕类、竹雕类、针织类几个大品种，无法从本质上区别开来;售价较高的诸如珍珠、翡翠、玉石、高档串珠类产品，又受限制于购买的风险与价格不透明等因素，无法担当真正市场主角;市场中端产品匮乏，现有中端产品地域性差异不明显等问题，也让中端产品处于一个两难的境地。经过最近十几年的发展，旅游业旅游纪念品正在逐步滑向低值化、同质化严重的谷底，虽有一些民间企业在创新中举步维艰，但不能在根本上扭转这个大趋势。

其次是传统市场受到冲击大。网络购物给民众带来的方便不言而喻，也让全国甚至全世界市场高度融合在一起，原来需要到“原产地”才能买到的东西，现在已经几乎可以做到全国3日内送达了。这就使得一些一般意义上的纪念品无法继续承载“到此一游”的“打卡”功能。

最后是含金量下降。因为早期的粗犷式发展，让整体上纪念品的品质无法得到应有的遵循市场规律的优胜劣汰，从而无法激发市场的活力，这就影响了旅游纪念品作为商品在更新换代上的步伐，无法跟上人们对于更高品质的追求。一袋普通貝壳，也作为旅游商品在市场上存活了十几年。可以说，有的旅游纪念品市场依然卖着10年前，甚至20年前的商品。这不能不说是影响旅游纪念品产业发展的本质原因。

3 旅游纪念品发展的思路与创新

因地制宜才能扬长避短，取长补短方可事半功倍。海南省旅游纪念品市场可以在以下四个方面逐步改善目前的状况。

3.1 梳理挖掘地域文化差异与民族文化差异的特色

正如前面所提过的旅游市场同质化严重的问题，给人们一个在此地购买的理由，否则，辛辛苦苦背回去一个在当地一样能买到，甚至还更便宜的商品，这是很难让人有购买欲望的。利用现有文化与自然资源，形成独特的艺术品孵化产地。将人文、地理、自然资源重新梳理，对比其他沿海旅游地区并找出可以推陈出新的创意点。从历史名人，到历史名城，再到特有民族特色和节日，都可以作为区别其他沿海地区的特色风格加以利用和发扬。

3.2 善用新时代下的科技手段，与其他旅游产品相关市场联动，充分合理利用“网红”平台  房地产业作为海南省发展最迅速全面，涉及地域范围最广的产业之一，拥有着大量成熟的销售场所与渠道，旅游纪念品可以通过与房地产销售终端的合作，将旅游纪念品以最广泛的方式传播开来，包括在房地产销售案场及实景样板房中，结合不同的装修风格，营造或增加具有海南特色的纪念品销售展示，让来岛的人们随处都能感受到浓浓的海南风情。现在流行的自媒体也要给予足够重视：“网红”店、“网红”款随处可见，因为接地气，人们也都喜闻乐见，这些也都能让“海南风”刮遍神州，拉动消费。

3.3 细化产品的针对性销售市场，保证用户体验的“独一性”

对比其他产品，如手机等，市场虽近饱和，但仍然有很大活力，这取决于产品的更新迭代。而笔者认为海南旅游纪念品的独一性，可以由具象的地域性符号与内在的独特的艺术性结合而来，并适当加入互动性。比如日本富士山地区销售的旅游纪念品——调味碟，这个调味碟选用常见的白瓷制成，呈圆形，只是在碟子底部有凹凸不平的隆起，利用倒入的酱油与白瓷高低，形成深浅不一的调子，最终呈现出一幅雪顶富士山的黑白图画，令人印象十分深刻，这就让一个小小的旅游纪念品不仅仅拥有地域特色符号，而且还拥有了艺术内涵。

3.4 给旅游纪念品赋予艺术创新力，突出海南地域文化特色，给旅游纪念品市场的发展注入新活力  赋予艺术性的产品，可以更好地匹配有人们对购买旅游纪念品理解：有地域特色;有产品价值。黎锦作为海南知名艺术品，也有很高的艺术价值，但在面对市场时，却出现了“价高”“难理解”等推广的问题，这方面还需要在之后的产品落地中多动脑筋，智慧的结合，不但保证产品保持原有风貌，还能让大众接受。

4 旅游纪念品创新发展的实施路径

旅游纪念品转化提升为旅游艺术品，具有艺术品性质，需要大量的创意工作，而创意最需要的就是培养相关艺术人才——造血。海南省已经开展了人才引进相关政策的落地，各个市县都已经积极落实该项工作。

眼前的大批游客的需求无法迅速满足的矛盾，大量非物质文化遗产无法转化成有经济效应的市场可接受的产品的矛盾，也是亟待解决的问题。这就需要增加文化市场基础设施建设：利用旅游产业融合现有的“美丽乡村”成果，依托于现有的古迹、博物馆、废弃建筑建设艺术家专家村，把专家引到田间地头来。请专家充分结合当地物产、自然、文化资源，给出适合的“药方”，打造符号化产业。黎族的骨簪工艺，不仅是精美的饰品，而且还反映了一段黎族历史、记录了黎族英雄，这些工艺及历史内涵，都可以蕴含在新的旅游艺术品种，完成历史与工艺的传承。

国内外很多地区的发展经验也告诉我们，结合当地特点才能真正让好政策、好项目落地生根、开花结果。同时还需要注重市场发展，全面惠及群众，保护绿水青山。

结合2020年全国脱贫攻坚战最终目标，也可以在有条件的地区先行开展试点，逐步铺开。根据扶贫对象区域自然特点，开发相关特色手工艺产品，并像黎锦一样，开展现场制作展示，既能提高个人收入，又能提升当地旅游产品整体品质。

参考文献：

[1]黄坚.共享经济下旅游产业融合发展趋势及创新路径[J].商业经济研究，2019（6）：180-182.

[2]2018年海南省国民经济和社会发展统计公报[N]. 海南日报，2019-01-26.

[3]林语堂. 苏东坡传[M].长沙：湖南人民出版社，2018.

[作者简介]郭峰（1979—），男，汉族，辽宁铁岭人，学士学位，大连外国语大学研究生，研究方向：产品设计。