新媒体环境下汽车市场营销策略探究

摘要：本文以新媒体环境下的汽车市场营销工作为研究对象，通过对新媒体以及新媒体营销相关内容的分析，我们对新媒体营销的优势和特点有了一个更为深入的了解。并在此基础上深入结合汽车市场营销特点，对新媒体环境下的汽车市场营销改革策略进行了详细的介绍。希望能够借助以下研究和探讨来从理论研究层面为新媒体环境下的汽车市场营销工作的优化提供更多的借鉴意义。

关键词：新媒体;新媒体营销;汽车市场;营销策略

在我国社会主义市场经济飞速发展的影响下，我国汽车行业正在崛起，行业之间的竞争也正在朝着日益激烈化的形式衍进。为进一步确保企业盈利情况，众多企业纷纷将改革目光对准了汽车营销，希望通过借助新型营销模式的运用来实现企业的快速发展。为此就要求企业管理者积极顺应社会发展潮流，将新媒体、网络信息技术等极具时代特征的元素和技术运用到企业的市场营销当中，以此來增强汽车营销的时代感，确保汽车营销宣传途径、手段、方式符合社会大众习惯和喜好。从而实现汽车行业营销服务质量以及服务方式的完善，确保企业在激烈的行业竞争环境中处于不败之地。

一、新媒体营销概述

新媒体是一种有别于传统报纸、电视、广播的新型媒体形式，它以卫星、计算机网络为信息传播渠道，以智能手机、电脑为终端，通过对数字信息技术的运用，来为广大用户提供一种更多个性化、便捷化、多元化的信息服务。新媒体的类型广泛，主要包括社交网络、社会论坛、移动互联网、微博、微信、qq、网络杂志等。新媒体营销是在新媒体的影响下，基于传统营销的局限和对创新改革的巨大需求，而产生的一种全新的营销方式。传统营销模式以产品生产者单向的产品输出为主， 在整个营销流程中消费者一直处于一种被动的状态，缺乏主动权。随着互联网时代的到来，传统营销已经逐渐落后于时代发展，新媒体的出现为企业营销管理者开拓了思路。尤其是在新媒体自身良好信息交互功能、传播面更广，能够突破时间、空间界限的优势作用下，更是有助于企业在建立营销数据库的基础上，实现精准化营销，以此来针对消费者的喜好进行有选择性的营销。在互联网+的作用下，新媒体技术已经被很好的运用到了企业营销工作当中，有效弥补了传统营销在各方面存在的不足。

二、新媒体环境下汽车市场营销策略

（一）加大资源整合力度

新媒体环境下汽车营销企业要想实现自身营销模式的创新改革，首先就需要结合市场发展情况对企业传统营销资源以及新媒体营销资源进行资源整合。为此，从汽车营销企业的角度来看：

（1）需要对传统营销、新媒体营销二者相似之处、区别以及各自的优势功能等进行明确，以此来在优势互补的目标下实现二者营销手段的有效整合;

（2）需要在大数据分析技术的作用下，通过对新旧汽车营销数据信息的收集和观测，来对各种不同营销渠道的有效性、价值等进行科学评估。站在收益最大化的角度，对一些效果不理想的营销渠道，要果断舍弃。将精力、资源全部投入到对更具潜力的新媒体营销渠道的开发上来。

（3）需要对二者各自独特的营销传播方式、思路进行整合。对企业现有品牌规划部进行整合，使其能够结合传统营销与新媒体营销各自特点，分别为制定极具针对性的营销思路。如，针对新车上市的推广营销活动，为实现营销范围的拓展，可以采取传统营销与新媒体营销多屏联动的形式，在广告高曝光度、形式多样的情况下，深化消费者对新型产品的印象，以此来加快树立新车的社会品牌形象。

（二）积极构建多元化的网络营销平台

通过上述分析我们看到了新媒体为汽车营销模式改革带来的无限可能和巨大发展机遇。新媒体环境下汽车市场营销策略的优化，需要我们在对新媒体营销功能进行深度发掘的基础上，对其加以利用，以此来构建起多元化的网络营销平台，为汽车营销面的拓展、服务质量的优化奠定坚实的基础。

（1）积极构建网络营销平台。在现有大型销售网站开设汽车营销专营网店，积极开拓网络营销平台，使汽车营销企业可以在线上线下一体化营销模式的共同作用下，实现汽车营销渠道、用户资源的拓展。同时，还可以构建企业的专用手机app，让顾客更加方便快捷的可以了解企业宣传信息。市场信息透明化的今日，更加真实，公开，透明，快速的宣传信息，更加可以剥夺客户的信赖。

（2）充分挖掘现有新媒体潜在汽车营销优势建立企业的新媒体服务平台。如，在微博、微信上开设汽车营销公众号，对汽车的价格、性能、配置以及新产品等相关信息进行及时公布，以此来便于消费者更加便利的获得汽车营销相关信心。同时还可以借助新媒体的信息互动功能，来为网站、公众号配备专门的汽车营销客服人员，以此来对汽车营销服务进行完善。

（3）利用各大互联网短视频博主的粉丝资源优势进行更为直观的汽车营销。如今在各大平台都有产品评测官，Vlog博主等职业的新媒体网红，他们往往是潮流时代的象征。如今传统媒体的日益衰退，再加上明星的成本过高，寻找更加贴合普通百姓的新媒体博主来进行产品的推广，更加可以获得客户的信任。

综上所述，随着互联网时代的到来，在互联网+的影响下，社会各行业都在积极进行着生产方式方法的变革，以此来换取行业的发展与进步。汽车市场营销行业一直以来都站在社会最前沿，与其它行业相比，对于市场有着更为强烈的敏锐性，能够充分感知到社会的变动与发展方向。

参考文献：

[1]于子强.从媒体整合角度看新能源汽车市场营销策略解析[J].时代农机，2018，45（12）：140.

[2]孙延.新媒体环境下我国的汽车营销模式探讨[J].经济研究导刊，2017（30）：72-73.

作者简介：

金小康，男，汉，早稻田大学体育科学院15级硕士，常州信息职业技术学院，助教，研究方向：新媒体营销。