基于电子商务的微农业流通供应链运作优化*

◎蒋 磊 周 玮

一、农村微农业流通供应链的分类

供应链是一种完整的功能网络结构，它主要是围绕核心企业开展，目的是将物流、信息流还有资金流达到一种可控的状态，同时供应链可以让交易中的各个主体连接到一起，比如供应商、制造商、分销商、零售商还有消费者。在供应链中，每个节点都是可以向外延伸的，换一种说法就是供应链在输送信息、物流和资金的同时，还可以让产品实现增值，也就是说在将产品卖出去之前，生产商会对原材料进行加工，以此来提升原材料的价值，同时生产商在销售前还会对产品进行包装和运输，以便让产品真正变成商品，为企业盈利。农村地区的流通供应链一般被分为了三类，第一类是生产资料供应链，这个类型的供应链其实就是让农民在生产时将各部分的功能组成一个功能网，主要用到这类供应链的有配备各种农业生产设施的时候，在采购原材料的时候也有涉及，最后消费他们的就是农民。供应链实际上做到了将供应商、制造商、零售商和农民连接在了一起，再通过控制物流、资金流和信息流，最终销售给农民，让供应链中的各个成员间的利益都能进行顺利的流通。第二类是农产品供应链，这个类型的供应链起点设置的是农民，这样做的目的与上一种一样，也是要将批发商、零售商、加工商还有农民和消费者连接成一个整体，这就需要通过控制物流、信息流和资金流向消费者传递的是各种农产品，这样建立出来的流通网络更加具有整体性。第三类是消费品供应链，这类供应链与传统产品供应链之间的相同点最多，与上两种类型的供应链相同，它的最终消费者也是农民，也是需要将制造商、零售商、农民这些主体连接在一起，致使所输送的物品变成了农民日常使用的用品，也不可避免的要经历资金流、物流和信息流的控制，最终才能构成一个完整的供应链网络结构体系。

二、微农业流通供应链的现行状况分析

1.农产品流通供应链现状。我国的农产品现在使用的流通供应链是一种，以销售地区的批发市场作为供应链的核心，进行供应链流通的模式。因为现在的农民专业合作社还存在很多发展问题，所以现在农村地区的农产品生产者还几乎都是散户。在此基础上，整个供应链运行起来就是，首先农民通过与经纪人进行交易或者直接把生产好的农产品卖到当地的批发市场，然后批发市场的批发商再通过跟运营商合作，将农产品分销到其他批发市场，最后这些批发市场在销售给各种超市之类的零销商，最终交易到农民手中。站在整个供应链的角度上进行分析可以发现，农户作为这个模式下的起点，因为没有形成规模化，在这个供应链中并没有什么优势，谈判能力也不足，这样的问题是会对供应链中的各个节点之间进行利益协调产生不利影响的。而且，在供应链的各个节点当中还存在着信息化程度不足的问题，这不足以满足实现电子商务环境中农产品流通现代化的条件。另外还有一点不得不提，就是目前在农产品流通的过程中缺少法规和监管标准的规范，这导致供应链最终得到产品的消费者再食用农产品时有所顾忌。最后，农产品流通过程中一旦物流出现问题，就有可能造成农产品浪费的现象。

2.农用资料流通供应链现状。我国农用资料供应链大多数是把农用资料生产商作为了流通过程中的核心节点。这种模式下农用资料生产商可以通过和代理商还有自有的销售公司把农用资料销售到当地的批发市场中去，批发市场在分销给乡镇中的零售商店当中去，最终销售给消费者。此外，对于一些品牌比较有名的农用资料生产商来说，是可以采取设立专卖店的途径，直接把农用资料交易给农民们。在农用资料流通的过程中，大部分的农用资料生产商都是自己联系物流公司或者干脆将物流这部分外包出去。从农用资料流通供应链的整体上进行分析，供应链末尾的消费者因为没有形成规模，谈判和质保都会耗费很多成本。

3.农村日用品流通供应链现状。农村日用品流通供应链之前提到了他和传统工艺供应链最相思，唯一不同的是农村的消费者大多数比较分散，消费水平也比较低。这个模式运作起来就是农村日用品生产商通过代理商或者一级批发商，逐级分销给零售商，最终传递到消费者手中。站在整个农村日用品流通供应链角度进行分析，这个供应链中存在的问题是流通环节比较多和商品监管不力，这些问题导致了商品价格和质量无法获得保障。此外，供应链中的零售节点目前大多呈现出“夫妻店”的形式，由于他们的辨识力不足，规模也不够，直接造成了价格和质量得不到充分的保障。

三、电子商务环境下，如何优化微农业流通供应链

1.集中产品需求时间，以便形成规模。集中产品需求时间策略的主体被设定成了分销商，按性质来说也是一种价格策略，通过运用这种策略，我们就可以把农村市场上分散着的小规模生产资料需求和消费品需求集中到一个时间点上，所以说为了实现需求时间的规模化进而实现产品需求的规模化，事实上就是把分散着的时间需求想办法集中起来，这对于分销商来说意义重大，比如同等价格下他们可以更好的发展下去，享受更优质的流通服务。在实施这个策略之前，我们一定要先设置一个以时间为基础的，有合理区间的分级价格，合理的标准就是这个定价不仅要满足分销商的盈利水平，还要接近市场设定的价格水平，而且最好尽可能的把商品的种类设置的齐全一些。基于这样的策略，尤其是在现在电子商务流行的交易环境下，部分消费者可以先购买商品，不进行支付，等到货物都集中到了一个时间点上再一同取回，支付款项，这么做不仅有助于实现产品需求时间的规模化，还可以让消费者不用有很大压力的去存储它们，这样的好处都来自于互联网的便捷和高效。

2.进一步完善城乡流通机制。要想达成这个目的，我们首先就要建立起一个农村市场零售组织网，首先要开设一些零售商店，让他们逐渐构成一个网络结构，来逐步实现与城市商贸流通组织网的连接，以此来逐渐让挡在农村和城市之间流通的障碍消失。如果想要建立一个组织体系完整的零售网，有两种具体的推进模式可以作为选项，可以选择的推进模式有两种，第一种是以零售业做为核心，因为在这种模式下，建立起特许连锁店是一个很不错的选择，也就相当于是先在农村里建立起零售点，这种模式的优势就是节约成本、可以吸引更多的加盟商来帮助我们增加零售点，在零售点增加到一定的程度时，我们就可以转设直营店，以此作为一个中心点，逐渐向周边的乡镇和行政村进行扩展。第二种是以批发商作为主导，这种模式运行起来就是通过零售点建立起物流中心，这种模式的好处就是可以降低运营中的成本消耗，而且用于构建起零售网点的方法是自由连锁，这么做为批发商们带去了更大的发展空间，它所形成的采购网络也可以帮助城乡之间更好的完成配送和采购的对接工作。

3.实现需求空间的集中化。需求空间的集中化也是要用到分销商这个主体，先建立起小型的零售店铺，进而充分利用起村庄的建筑结构，人员分布，逐渐构建起一个集中化的区域商店，将小型零售店的商品定价设置的和区域商店不同，这样就可以让更多消费者在产品上的需求放到区域商店里，以此来逐渐实现将空间内部的产品需求实现集中化和规模化，这么做的同时还要保证分销商有一个良好的利润空间。设立一个分区域的零售价格体系这是实施空间集中化的一个首要条件，通过在区域之间创造出一个价格的差价，有助于帮助需求转移到区域商店在，促进需求空间集中化的建设，尤其是对于一些价值既高又耐用的商品来说，这样的策略就很有效用价值，能够刺激农村市场对于高价值产品的需求上涨。此外，目前有很多连锁零售机构配备了新型的货车，这种货车就相当于让零售商店可以流动起来，可以集中农村地区分散在各地的产品需求。货运车几乎实现了把零售商店搬上了车，为消费者打造出了一种新的零售方式，实际上就是在运行需求空间集中化策略。如果说上一种是把不同时间上的产品需求集中到一起，这个方法就是把不同空间上的需求集中到一起，以此来创造出一种规模优势，带动整个流通供应链水平得到提高，从而使双方的流通工作更加高效起来。

4.加强农村电子商务基础设施以及流通基础设施的建设。农村电子商务基础设施和流通基础设施的建设，尤其是物流基础设施的建设，这是我国在发展电子商务的环境下，促进农村流通的首要条件，如果没有先进的电子商务设施和流通基础设施作为基础，管理体制就算再完善，也达不到我们想达到的目的。但是因为建设基础设施就需要消耗巨大的资金和人力，一般的企业很难去承担这样的要求，这就需要政府来进行统筹规划，大力支持我国农村电子商务基础设施和流通的基础设施的建设，这中间包括对农村网络的检核、运输道路的建设、物流产业的完善还有信息系统的规划等等。只有基础设施的建设被优化和完善了，才能更好的发展电子商务环境下我国农村流通供应链.

四、结语

流通业作为我国经济发展的先导产业，它的发展效益会直接对我国的经济发展速度造成扬中影响，但是目前农村地区流通体系还不够完善，我国经济的发展进程因此受到了很大制约，这就要求有关部门必须对城乡分工的体制性因素和政策性因素作出分析，努力研究，提出有助于商贸流通发展的可行方案，这其中就包括了实现产品需求时间的规模化、进一步完善城乡流通机制、建立起农产品双向物流往来的体系和促成需求空间的集中化，以此来逐步优化我国的农村流通的供应链体系，解决因为体系落后而产生的不利影响，让产品流通更加适应目前的发展环境，只有城乡差距缩小了，农村地区的流通产业才能有一个良性循环。