新希望六和以供应链金融为上下游企业注入资金活水

文│孙庆河（新希望六和股份有限公司资金管理中心）

什么是供应链金融？供应链金融，本质是为处在核心企业上下游的中小企业提供融资渠道，从而提高整条供应链运营效率和竞争力的一种金融服务方式。如今，在政策支持和“互联网＋”浪潮推动下，依托中国十多万亿应收账款这一“肥沃土壤”，供应链金融发展已拉开大幕。新希望六和股份有限公司（下称“新希望六和”）科技助力供应链融资，走出了独具特色之路，为上下游企业和成千上万的农民朋友送入了资金活水。

今年3月，在深圳召开的“2019第六届中国供应链金融创新高峰论坛”上，深耕农牧领域37年的新希望六和，凭借近年来在供应链金融方面取得的突出成绩，脱颖而出，被评为“2019中国供应链金融最佳供应链平台企业”，引来众多媒体关注。

一、“数据网贷”业务的诞生

2018年3月，青岛气候逐渐转暖，而此时，一家生产花生粕的小微企业主却犯了难：“公司成立多年了，想拓展一下业务规模，但是资金却周转不开。”当时这家小微企业主要为新希望六和旗下多家饲料生产公司供货，由于缺少固定资产和抵押物，找普通金融机构贷款可谓是“难于上青天”。转机发生在几天后，新希望六和联合农业银行应市场需求，推出了携带着互联网基因的供应链金融产品“数据网贷”，彻底解决了小微企业的大难题，这家公司也成为山东享受该项服务的首个幸运者。

“数据网贷”业务主要面向新希望六和的供应商群体，最高额度为1000万元，年化利率不到5%。与普通信贷相比，无须抵押担保，仅凭借与新希望六和发生的订单或应收账款即可申请，见发票即贷，为新希望六和上游的广大中小微企业开启了一扇崭新的融资之门。

数据网贷一经推出，就受到了上下游客户的热烈欢迎。它的主要特点是全程网上操作，从发起贷款申请到资金到账仅需几十秒，小微企业足不出户即可借款还款。融资效率大大提高，也完全满足了企业短贷、快贷的需求，降低了融资成本。

曾记得“数据网贷”业务落地的第一天，我和我的团队心潮澎湃，大家从早上一直忙到下午1点多。当看到电脑屏幕上不断闪烁的数字，每电话确认一个，就不由得兴奋一次，结果大大超出了我们的预期。

这项用起来十分简单、方便的业务，从调研到推出却非常不简单！追溯新希望六和发力供应链金融的起点，还要回到两年多以前。公司为了加强对供应商、经销商和养殖户等上下游合作伙伴的金融服务力，新希望六和发挥自身农业产业化重点龙头企业的辐射带动作用，立足公司财务部成立了供应链金融专项小组，一场关于供应链金融的“试验”拉开了帷幕。

我们将500多家分/子公司，按照相关标准划分为68个单元区域，两年下来，专项小组的足迹几乎覆盖绝大多数区域，了解中小企业需求、推广新产品、对接金融机构、学习先进经验……一群志同道合的伙伴忙碌而快乐着。

但是，数据网贷成功与否，并非取决于龙头企业本身，还关联着金融机制。早在2017年6月，新希望六和便与农业银行开始合作探索，因为涉及两个单位的ERP系统对接、数据的传递与安全等问题，大家每一步都走得很扎实，也很谨慎。

经过九个多月的研讨、磨合，两家公司实现无缝对接，终于成功面对同一供应链的客户提供此项服务，那种感觉就像自己孕育的孩子突然降生了，开心而有意义。

二、制造企业也能做好供应链金融

众所周知，供应链金融，和消费信贷的C端金融有着本质区别，其实质正是瞄准中小微企业的TOB金融。2017年至2018年，供应链金融一直是媒体关注的热点之一，有人甚至预期它会成为下一个风口。商业银行、电商平台、P2P等各类主体竞相涌入，而作为一家农牧巨头，新希望六和也搞起了供应链金融，许多人心怀疑问，传统制造企业，能行吗？

我们用行动，对这个问题做出了肯定的回答。

一方面，作为中国具有影响力的农牧上市公司之一，新希望六和以“为耕者谋利，为食者造福”为使命，在农牧食品与饲料加工产业深耕了三十七年，业务涉及饲料、养殖、屠宰、肉制品、商贸等，形成了庞大的一体化运营产业体系，目前其上游供应商超过1万家，下游养殖户达十万户，肉类经销商4000余户，并且这几类群体大多为“融资难、融资贵”的中小微企业或个人。新希望六和掌握着这些企业的交易数据并控制着应收账款，是带动这些企业同步发展的核心企业，有绝对领导权和组织能力。

另一方面，新希望六和也已扎扎实实地在金融领域耕耘多年，积累了丰富的经验。1996年，公司便作为原始股东之一，参与创立了民生银行。2009年12月，为支持农民养殖户从事标准化养殖，注册成立了普惠农牧融资担保有限公司，随后联合新希望集团先后成立财务公司、希望金融、保理公司、新网银行等，打造组建新希望体系的多牌照金融服务机构，为上下游合作伙伴提供多元融资服务。2016年9月，成功发行三年期中票20亿元。2017年，成功注册30亿超短融……同时，公司与中国银行、邮储银行、华安保险等众多金融机构建立起了良好的业务关系。

无论是从金融服务的专业度方面看，还是在市场空间、应用场景方面，新希望六和发力供应链金融似乎都是一个正确而有远见的决定，可以说是我们的供应链金融，推出的恰逢其时又得天独厚，想不出业绩都难。

三、八类供应链金融产品纾困企业

公司提前布局供应链金融的原因，除了“大势所趋”，更主要的动力来自于与供应链合作共赢的文化引领。

我一直认为，互联网时代，产业与金融是共同进化的助力器，两者相互作用，相互支撑。如今，以邻为壑的时代已一去不返，21世纪的市场竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。通过发展供应链金融，可以增强整个产业生态链的效率和竞争力。在供应链中，核心企业就像上下游的堤坝，是重要的枢纽，而新希望六和面对中小微企业的融资之困，有责任和能力，借助自身强大的能力与资源，为广大中小企业进行信用背书，同呼吸共命运。

生于斯，长于斯，对于农村这片创事干业的黄土地，新希望六和一直心怀感恩。也希望通过这种金融赋能的方式为美丽乡村的建设做出一点贡献。自去年3月上线以来，新希望六和的“数据网贷”业务量已达三亿元，累计服务100多个中小微企业，成功帮助它们化解了“燃眉之急”。整个过程，新希望六和只充当“店小二”的角色，以高超的溢价能力撮合农业银行以较低的利率为供应商提供贷款，而自己分文不收。这正是“数据网贷”利率超低的秘密所在。

除了“数据网贷”，2017年8月，我们还牵手青岛供应链金融科技平台“闪收付”，借助其平台之力为广大供应商融资寻找突破口。在平台上，作为供应商的中小微企业可以提前回收应收账款，进行紧急融资。假如大企业应付给供应商1000万账款，正常账期3个月，但供应商急需用钱，按照折扣率年化8%计算，便可在“闪收付”平台上提出现在支付998万即可，就这样，双方达成交易，账款当日或次日便可到账。通过这一创新模式，大企业节约了成本，小供应商虽然付出了一定的成本，但多了一条紧急融资的渠道，保证了自己的资金链，同样受益。

据了解，截至6月18日，新希望六和这一业务规模已达10亿元，促成交易3713笔， 290家供应商在平台注册，其中233家融资成功。

一个是见票即贷，时间稍长，但成本极低；一个快速简便，成本略高但低于市场平均贷款利率水平。两种方式都让供应商们感受到了新希望六和急其所急、想其所想的一片赤诚。除了“数据网贷”“闪收付现金折扣”这两种创新产品，近年来，新希望六和还相继联合各大银行开发了“希望贷”“线上贷”“好养贷”“订货单”等10类融资产品，其中，专门针对下游养殖户创新开发了“线上养殖贷”，助力养殖户进行标准化生产和规模化转型升级，提高现代管理水平，产品一经推出便受到养殖户的叫好与欢迎。

四、“进击”未来：布局征信业务，深化普惠金融

有耕耘便有收获，如今，令我们无比振奋的是，各个产品业务量都在上涨。以5月为例，“数据网贷”单日业务额最高达到62笔992万元，月业务额达到8497万元。而“闪收付现金折扣”业务量今年短短3个月时间就已经突破了2亿。与此同时，新希望六和在供应链金融领域的“试验”与努力，也得到了行业的认可。

除此之外，公司依托庞大的数据资源为广大养殖户建立评价模型，描摹“信用画像”，为银行等金融机构了解企业、控制风险提供科学参考，好养贷业务上线2个多月，累计放款额已经超过三个亿。

两年多的供应链金融业务发展使我们深深认识到：其一，企业与相关利益者资源共享是大势所趋，只有共创共享，才能获得更大的成功。其二，大企业对于现代供应链的作用越来越不可低估，无论国家还是行业机构，甚至包括大企业本身，要充分关注、用活、用好大企业的龙头带动作用，才能营造群龙齐舞的良好局面。其三，传统制造业如果用好了互联网工具，能打破很多似乎牢不可破的围墙，突破若干难以突破的瓶颈，可谓空间无限。

从产业中来，到金融中去。回眸近三年来的供应链金融实践，我们取得了一些成绩，但却清楚地知道，这仅仅是开始。农牧产业滋养了一辈又一辈的百姓，也承载着一个民族的希望，未来，新希望六和将围绕“为耕者谋利，为食者造福”的使命，继续深耕供应链金融服务，努力向更多行业或供应链输出服务价值与经验，让更多人享受普惠金融的利好，携手共进发家致富。