定位、行动、反思，成就更好的自己

不少班主任遇到过这样的情况：某同学学习不用功，班主任劝他努力学习，考个好大学，毕业后找份好工作，他却说：“老师，你考上重点大学，还不是一个月只有几千块，还没有我家收租多……”老师顿时哑口无言，无比郁闷。面对一群不差钱、生活无压力的学生，班主任要解决的一大问题是：学生成长无动力，怎么办？

面对这类学生，教育应该做到激发和唤醒。实践中，我通过3个环节来激发学生的学习动机和培养学生良好的学习习惯。

定位决定价值

决定个人外在行为的是内在的价值认同，要想改变一个学生的学习状态，先要改变他对学习的价值认同和对自我的期待。教师可以通过引导学生明确自己的定位来确立自己的成长目标，激发学生的学习动力。为此，我和学生分享了一个关于“定位”的故事。

一个乞丐站在路边卖橘子，一名商人路过，向乞丐面前的纸盒里投入几枚硬币后，就匆匆忙忙地赶路了。

过了一会儿，商人又回来取橘子，说：“对不起，我忘了拿橘子，因为我们都是商人。”

几年后，这个商人参加一个高级酒会，一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢，并说他就是当初卖橘子的乞丐。而他生活的改变，完全得益于商人的那句话：我们都是商人。

故事讲完，我问学生：“是什么让乞丐发生了如此大的变化？”

学生说：“是来自商人的尊重。”“是商人对乞丐的定位，商人认为乞丐也是商人，这让乞丐认识到自己也是个商人。”

“在乞丐转变的过程中，是商人对他的定位更重要，还是他对自己的定位更重要？”

学生说：“两者都重要，但是更重要的应该是乞丐对自己的定位。商人的尊重是外因，乞丐自己内心的觉醒是内因。”

我说：“是的，当他定位自己是乞丐，他就是乞丐;当他定位自己是商人，他就成了商人。成功的起点是对自己有定位、有期待，你对自己的定位是什么？”

学生说：“我对自己的定位是学生。”“我对自己的期待是优秀的学生！”

“现在大家都一样，同样是学生，但是数年后，不同的学生会创造不同的价值！来，让我们看看下一个问题——估价。”

美国的旅馆业巨头希尔顿说： 一块普通的钢板只值5美元;如果制成马蹄掌，它就值10.5美元;如果做成钢针，就值______美元;但如果把它做成手表的指针，它的价值可以攀升到_______美元！

学生纷纷猜测，如果做成钢针最多500美元;如果做成手表指针，最多1万美元……

我揭晓答案：做成钢针，值3350.8美元;做成手表指针，值25万美元。这两个数字一出来，全班沸腾了！

我说：“其实我们每个人都是一样的，最初都可能是一块普通的钢板，只值5美元。后来有人经过锤炼，就变成了马蹄掌，价值翻了一倍多。有的则经受了更多的精心打磨，成了价值更高的钢针;而那些经受种种翻来覆去的残酷打磨敲击成为手表指针的，价值已是当初的五万倍！所以，你首先应该明白的是：你拿自己做什么？是做钢板、马蹄掌、钢针还是手表的指针？定位越高，价值越高，经受的磨难和需要付出就越多。”

然后，我和学生分享了哈佛大学关于人生目标的经典调查：哈佛大学对一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人进行跟踪调查。这些年轻人当中，27%的人没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有清晰但比较短期的目标，3%的人有清晰且长期的目标，并能把目标写下来，经常对照检查。

25年后发现：

没有目标的人几乎都生活在社会的最底层。他们的生活过得不如意，常常失业，需要社会救济，并且常常抱怨他人，抱怨社会。

有模糊目标的人几乎都生活在社会的中下层，能安稳地生活与工作，但没有什么特别的成绩。

有清晰但短期目标的人大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可缺的专业人士，如：医生、工程师、高级主管等。

有清晰且长期目标的人几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，白手创业者、行业领袖、社会精英。

这就是目标的力量！目标最开始只是一个选择，然后逐渐成为一种生活。所以，你对自己的定位是什么？你想成为一个什么样的人？这决定了你以后可能过上怎样的生活。同学们，请对自己有更高的期待、更高的要求，因为定位决定价值！接下来，我和学生一起制订自己的成长目标。

行动成就目标

在明确定位、制订成長目标的基础上，我呈现了美国演说家安东尼·罗宾的一句话：“人生伟业的建立，不在于能知，而在于能行！”我们和别人的区别，更多不在于有没有目标，而在于有没有把目标转化为现实行动。为了说明这一问题，我分享了“推销之神”原一平的故事。

原一平连续15年保持全日本推销冠军，连续17年推销额达百万美元，人称“推销之神”。1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小绶勋章”。这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不已。他还是明治保险的终身理事，业内的最高顾问。

原一平如此巨大的成就引发了学生的兴趣，学生纷纷为原一平的业绩赞叹，那么原一平取得成功的秘诀是什么呢？

原一平69岁时，在一次演讲会上被人问到推销秘诀时，当场脱掉鞋子并请提问的人走上讲台，说：“请您看看我的脚板。”提问者看了看惊讶地说：“您脚底的老茧好厚啊！”

原一平接过话茬说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，这就是推销秘诀。”

从原一平的身上，我们看到一个不争的事实：要成功就要比别人做得更多。你做好“比别人做得更多”的准备了吗？如果没有，你如何取得更大的成绩？你做好付诸行动的准备了吗？如果没有，你凭什么比别人发展得更好？

一个只懂得坐在云端想入非非而不能脚踏实地去努力的人，是不会取得成功的。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功的人！现在就采取行动，行动高于一切，现在就开始行动，让成功与梦想不再遥远！

这节课之后，同学们对之前树立的目标少了份浮躁，多了份清醒，更增添了努力学习的动力。

反思提升品质

现实中，总有一部分学生很勤奋，努力了很久但成绩却不见明显提升。

原因可能有两种：第一，学习是厚积薄发的过程，成绩的提升绝不是一蹴而就的，需要有足够的耐心和毅力，对这样的同学要鼓励;第二，学习态度非常端正但是学习方法不一定正确，导致一直处于低效学习状态，对这样的同学，要引导他们学会反思、调整，提高学习效率。

如何引导学生反思自我、改进自我？我仍然借助原一平的故事。

原一平年轻的时候，有一天，他来到东京附近的一座寺庙推销保险。

他口若悬河、滔滔不绝地向一位老和尚介绍投保的好处。老和尚一言不发，很有耐心地听他把话讲完，然后以平静的语气说：“你的介绍丝毫引不起我的投保兴趣。年轻人，先努力去改造自己吧！”

“改造自己？”原一平大吃一惊。

“是的，你可以去诚恳地请教你的客户，请他们帮助你改造自己。我看你有慧根，倘若你按照我的话去做，他日必有所成。”

我问：“当你自我感觉良好的时候，别人对你说，你要改造你自己，请问你的第一反应是拒绝，还是接受？经过认真思考之后，你又怎么选择？”

原一平接受了老和尚的建议，他策划了一个“批评原一平”的集会：

①集会名称：原一平批评会;

②时间：每月一次，一年12次;

③地址：安静的小饭馆，以晚餐的方式进行;

④邀請人数：每次5人，其中一人当会议主席;

⑤参加限制：已参加过一次的人，最少隔一年再邀请他出席;

⑥礼物：为感谢贵宾的宝贵意见，会后赠送每人一个小孩玩具。

原一平对“批评会”重视吗？他是以什么样的心态面对被邀请来批评他的人的？

学生回答：“非常重视。他对被邀请的人充满尊重。”带着这样的认识，故事继续：

原一平批评会终于开始了，他觉得自己就像是砧板上的一块肉，任人宰割。第一次批评会就使原一平“原形毕露”：

“你太急躁，常常沉不住气。”

“你的脾气太坏，而且粗心大意。”

“你太固执，常自以为是，应该多听别人的意见。”

“对于别人的托付，你从不知拒绝，这一缺点务必改掉，因为‘轻诺者必寡信。”

“你面对的是各种各样的人，所以你必须有丰富的知识。你的知识不够丰富，所以必须加强进修，以成为别人的‘生活指导者。”

“待人处事千万不能太现实、太自私，也不能耍手腕或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才能维持长久。”

他把这些宝贵的逆耳忠言一一记下来，随时反省自己。

原一平批评会按月定期举行，他发觉自己就像一只蚕正在“蜕变”。每一次的“批评会”，他都有被剥一层皮的感觉。经过一次又一次的“批评会”，他把身上一层又一层的劣根剥了下来，逐渐进步、成长，业绩直线上升。

一个人要想取得更大的进步，就一定要学会检讨失败的原因，并下定决心改掉身上的缺点。所以，现在，让我们一起来找一找自己在学习方面存在的问题，如果自己看不到自己身上的问题，可以咨询同学、老师，从而更好地认识自己。

我的学习问题和改进计划表

[现实中我的成绩 理想中我的成绩 我学习方面的问题 我可以有的改变 ]

我说：“只有行动没有反思的学习是低效的，只有反思没有行动的学习是无效的。只有将反思出来的问题解决方法付诸行动，才能取得更大的成功！让我们共同努力，认识自我，改善自我，付诸行动，从而成就更好的自己！”

这3个环节构成了一个学生学习动力激发和习惯养成的小系统，对调动学生的学习积极性、培养班级良好的学习风气作用显著。这些活动的开展，目的是一致的：引导学生发现自己心中向上的成长动力，鼓励学生为梦想而奔跑、拼搏，在激发学生学习动机的同时，培养学生好的学习习惯。

责任编辑  陈建军