互联网环境下的市场营销创新路径探索

潘 琪

（荆楚理工学院经济与管理学院，湖北荆门 448000）

最近几年，随着我国对互联网环境下企业市场营销路径创新的不断关注和重视，对互联网环境下企业市场营销路径创新提出了更高的要求，企业传统市场营销路径中存在很多不利因素，严重影响了企业的健康、可持续发展,因此，关于“互联网环境下的市场营销创新路径探索”这一话题成为了社会关注的焦点。为了最大限度的加大对互联网环境下的市场营销路径的创新力度，必须针对存在的不利因素进行深入研究，并给出有效的路径创新方式，为实现市场营销企业朝着积极、稳定、健康、可持续的方向发展起着至关重要的影响。

1 互联网环境下企业市场营销路径创新的重要作用

随着互联网时代的不断到来，为了促进企业市场营销路径创新工作的有效开展，企业要对该工作开展的重要作用有正确的认识，接下来，从以下几个方面入手，对互联网环境下企业市场营销路径创新的重要作用进行详细介绍，以加深对这些重要作用的认识和理解。

1.1 时代发展的必然要求

由于互联网时代的出现，给社会各个行业的快速发展带来了积极的影响，为了充分的发挥出互联网的应用优势，首先，企业要顺应时代发展的趋势，通过加大对企业市场营销路径的不断优化和创新，从而为提升企业的市场竞争力起着至关重要的作用，进而实现企业产品销售量的快速提高，除此之外，企业加大对市场营销路径的创新，这也是时代发展的必然趋势和必然要求。

1.2 企业提升市场占有率的必要途径

众所周知，企业通过对市场营销路径的优化和创新，对提升企业市场占有率具有非常重要的现实意义，只有企业的市场占有率提高了，才有更多的消费者愿意去购买产品，从而实现企业利润的最大化，进而为最大限度的提高企业的经济效益，实现企业的健康、可持续发展起着巨大的推动作用。

2 企业传统市场营销战略中存在的不利因素

部分企业由于没有发挥互联网的优势，仍在采用传统的市场营销战略进行经营，这无疑给企业的发展带来了不良的影响，为了加深对企业传统市场营销战略中存在的不利因素的认识和理解，接下来，从以下几个方面入手，对企业传统市场营销战略中存在的不利因素进行详细介绍。

2.1 企业营销服务水平有待提升

企业在运用传统营销模式进行经营的过程中，最常用的一种营销策略是举办促销活动，这种营销策略的应用，导致企业因大量提升产品的生产量，出现产品过剩的现象，甚至一些企业为了追求产品生产量的最大化和盈利的最大化，没有给消费者提供人性化的服务，导致服务水平急剧下降，随着互联网脚步的不断到来，越来越多的消费者对营销的服务水平提出了更高的要求，他们越来越喜欢体验式的营销方式，为了最大限度的满足消费者的心理需求企业要重视对市场营销服务水平的不断提高，只有这样，才能提高产品的销售量。

2.2 企业营销渠道有限

通常情况下，企业在运用传统营销模式进行经营的过程中，营销的渠道非常有限，主要有以下几种，分别是广告推广、促销活动，这种有限的营销渠道无疑给消费者带来了一定的视觉疲劳，因此，销售产品的作用显得微乎其微，尤其是采用广告推广的营销模式，对消费者进行强制性轰炸，让消费者产生一种厌恶心理，从而降低了购买产品的欲望，这样一来，严重影响了企业产品的销量，而互联网脚步的到来，极大的丰富了企业的市场营销渠道，特别是新媒体的应用给企业的市场营销注入了新的活力，当今消费者喜欢新事物，特别是线上购物，成为了消费者购买产品的一种趋势，由此可见，企业要想大大提高产品的销售量，赢得消费者的满意，必须借助互联网的力量，加大对市场营销渠道的拓展和丰富。

2.3 企业营销理念比较保守

企业在运用传统营销理念的过程中，由于企业营销理念比较保守，企业在接收市场反馈信息的效率上有了一定的滞后性，从而导致企业的营销模式出现了不合理性和不可行性，这样一来，一方面，企业很难有效的了解和掌握市场的变化，灵活的调整营销结构，另一方面，严重影响了企业市场核心竞争力的提高，从而给企业的健康、可持续发展带来了不良的影响，除此之外，由于传统的营销理念在运用的过程中，容易出现一个弊端，就是没有根据消费者的实际需求，盲目的推广产品，不仅不能激发消费者的购买兴趣，反而让消费者产生一种厌烦心理，这样一来，对企业的经济效益的提升带来了严重的影响。

3 互联网环境下企业市场营销路径创新路径

为了最大限度的发挥互联网的优势，企业在对市场营销路径进行创新的过程中，要充分借助互联网的力量，从而实现对市场营销路径的有效创新，接下来，从以下几个方面入手，互联网环境下企业市场营销路径创新路径进行详细介绍，以加深对这些创新路径的认识和理解。

3.1 借助互联网优势提升营销服务水平

为了充分的发挥出互联网的优势，实现企业营销服务水平的快速提高，首先，企业要最大限度的借助互联网的力量，有效的提高营销的精准度，这样一来，一方面为帮助企业有效的分析消费者的购买喜好和行为具有非常重要的现实意义，另一方面，有利于更好帮助企业充分了解和掌握消费者的购买需求，促进企业精准营销的快速发展，其次，企业通过有效利用互联网的价值，准确无误的获取来自市场的最新反馈信息，这样一来，一方面可以有效的避免了信息获取的滞后性，另一方面，通过科学的追踪市场的变化趋势，有针对性的为消费者提供良好的服务。

3.2 实现营销渠道多样化

通常情况下，结合互联网的优势，拓展营销渠道是企业在对市场营销路径进行创新过程中最有效的一种途径，因此，企业在拓展营销渠道，实现营销渠道多样化的过程中，首先，企业要充分认识到与电商平台合作的重要性，通过与电商平台培养长久密切的合作关系，这样一来，一方面为最大限度的提高产品线上的销售量起着巨大的推动作用，另一方面有效的满足了消费者喜欢网络购物的心理需求，除此之外，也充分发挥出了网络商品种类齐全、价格便宜、销售快捷等优势。

3.3 树立创新型营销理念

为了顺应互联网时代的发展，企业要从根本上淘汰掉传统的市场营销模式，从而实现有传统营销理念向创新型营销理念的转变，首先，要将互联网思维与营销思维进行有效的融合，从而为全面实现互联网营销渠道、企业营销品牌共同发展具有非常重要的现实意义，进而帮助企业实现营销路径的优化和创新。其次，企业要重视对全体员工创新能力的培养和提高，尤其是市场营销工作人员，更要引起对这些人员创新思维的培养，这样一来，为实现企业营销路径的不断创新起着至关重要的影响。

4 结束语

综上所述，为了有效的保证互联网环境下的市场营销的快速发展，并在市场营销路径上取得良好的创新效果，市场营销企业一方面要充分发挥互联网的优势，实现对营销服务水平的全面提升；另一方面，还要最大限度的保证企业市场营销渠道的多样化；除此之外，还要重视对创新型营销理念的树立，这样一来，为最大限度的提高市场营销企业的经济效益和综合实力具有非常重要的现实意义。