张雪松：向梦生为梦行

文/牛翘楚

张雪松说，她是为创业而生的。

1989年，高中毕业后，张雪松被分配到肇州县亚纺公司工作。“那时候工资很少，工作很累，日复一日地重复着同样的工作。”工作几年后，张雪松很迷茫，越发觉得不该如此平淡，这不是她想要的人生，心中似乎一直有一个隐隐的创业梦想在召唤着她。

实现心中的梦想，就要立刻行动，并为之付出千万倍的努力。1992年，不顾父母的反对，张雪松毅然辞掉工作，走上了创业之路。由于是初次创业，张雪松并不知道要做什么，看见有的亲戚卖服装挺赚钱，她就借了2000元钱，开始摆地摊卖服装。稍有了一点儿积蓄后，她兑下来个小饭店。饭店虽然利润高些，但她依然觉得离自己的梦想有点儿远，不断寻找新的商机。随后，她承包了烟花厂，又经营了老街基美食城、肇州日月天大酒店。几年下来，在不断的折腾中，总算拥有了一个属于自己的房子和一点点的积蓄。“我觉得，更主要的是积累了些做生意的经验，坚定了我在创业这条路上走下去的信心和决心。”

面对这些成绩，张雪松并没有满足，也没有停止寻梦的脚步。“创办自己的企业，做更大事业的梦想，在我心中萌发，也愈发强烈。”可究竟干什么项目，还是没有眉目。一天，张雪松去县城逛街，在商场的门口围了好多人。她挤上前一看，原来是一位老太太在卖瓜子，人们在争抢着买。“别人都在买、在看热闹，而我则眼前一亮，心中想，这是个商机吗？难道这小小的瓜子，就能敲开市场的大门，实现创业的梦想吗？”经过一番考察，张雪松认定了这个项目。说干就干，她很快就做起了瓜子的生意。开始她一个人做，后来又带动乡里乡亲几十人，把肇州瓜子、杂粮、禽蛋等土特产品生意做得有声有色。

记忆是一种很微妙的存在，有时是一个画面，有时是一种情绪，有时又是一种忘不掉的味道。即便多年过去，还是会在脑海中浮现。张雪松最忘不掉的就是母亲亲手为她烹制美食的味道。尤其是刚出锅的时候，香气扑鼻。年纪越大，竟然越来越忘不掉。

事业渐渐做得大了起来，忙忙碌碌的、马不停，张雪松总是觉得，在潜意识中还有那么一件事情没有做，但是是什么呢？有一年，初秋将至，老张忽然想吃妈妈亲手做的美食。而那些幼时的玩伴，是否和他一样，总是能想起儿时记忆中的香气。

建筑物改变了，很多住在老东北的人都奔去远方了，可属于老东北的记忆还在。人们开始对农作物追求产量了，而忽略了农作物本身的营养和美味，也可以说忘却了老东北的土地上的农作物是什么味道了。但是对于张雪松来说，儿时的记忆仍旧那么清晰，关于那份记忆还在。

她终于知道，那件还没有开始的事情是什么了——把对老东北的记忆和对母亲的爱，倾注在最具东北特色、最具情感价值的产品上——她决定做最有故事的农产品。

“千年古肇州，百年老街基”。在肇州，“老街基”具有浓厚的文化底蕴。为了弘扬“老街基文化”，在注册公司时又登记了“老街基”这个名字。从此，“老街基农副产品有限公司”诞生了。“老街基”这个在肇州富有浓重文化色彩和历史渊源，尘封百年的三个字便与张雪松结下了永久之缘。

人无新思想,即无新事业。在农副产品经销中，张雪松逐渐发现，没有品牌的产品在市场上是站不住脚的、也是走不远的。只有打出自己的品牌，使地方土特产品融入文化的内涵，才具有永久的生命力。老街基农副产品有限公司成立后，她开始挖掘整理肇州的历史和文化。以肇州“老街基文化”为背景，整理形成了独具特色的闯关东文化、抗联文化、拓荒文化、古驿站文化、商贾文化和民宿文化。相继打出了“四张牌”，即“绿色生态牌、乡土气息牌、东北文化牌和青春时尚牌”。从而，使“老街基”产品融入了“生态、乡土、文化和时尚”的元素。使来自寒地黑土的系列农产品，带着商标和文化走进了大超市、大都市，进入了国际国内绿色食品的展会。现在。“老街基”品牌商标被认定为黑龙江省著名商标，“老街基”品牌产品被核定为黑龙江名牌产品，“老街基”产品先后获得了国家绿色产品、无公害产品和地理标志产品的认证。去年，来自寒地黑土的老街基系列农产品在俄罗斯、北京、上海、昆明、南宁、广州、深圳及佛山等大型展会上都受到了好评，获得嘉奖。

最困难之时，就是离成功不远之日。“创业从来都是艰辛的。无论遇到多大的困难，都要坚持、再坚持。”创业的历程说起来容易，可做起来，每一件事都是困难重重。一路走来，张雪松始终把困难作为挑战，一个个地攻克，享受这个充满艰辛、充满汗水的过程，更享受成功后的喜悦。办企业，资金是第一大难题。“为了筹集资金，我拿出了家里的全部积蓄，借遍了亲朋好友，并多方争取支持。后来得到了市妇联在资金方面的大力支持。”这样，张雪松才慢慢地把工厂建立起来。建厂以后，种植、养殖、加工、包装和销售一系列问题接踵而来。“我也和大家一样，一个弱小的女子。但我有不服输的性格和魄力。不懂就问、就学、就专研。说干就干，重来不怕失败。失败了再干，坚信一定会成功。”

经营地方土特产品，除了质量保证以外，再好的产品也要靠包装，正所谓“货卖一张皮”。只有通过产品的包装，提升产品的档次，才能使文化的气息和健康的理念融入到产品之中，使人们在购买和品尝土特产品时，唤起对故乡、对童年、对亲情的美好回忆。张雪松没有学过设计，但这上百个产品的包装，从样式到文字都是她一个个琢磨出来的。具有浓郁东北文化特色的老街基大瓜子、糯玉米、外婆的干菜、粘豆包、大年糕、老娘舅的水豆腐等系列产品，每个产品都蕴含着历久弥香的故事，令人回味无穷。目前，“老街基”公司产品已达到8大系列，160多个品种。每一款“老街基”的产品，都充满着文化的气息，给人以实实在在、精美厚重的感觉。

销售是企业的灵魂，“种的好、养的好、加工好，更要卖的好才行”。为了把产品销售出去，张雪松不断拓展销售渠道，打造完备的销售网络。先后在大庆、哈尔滨等地建立老街基旗舰店4家、直营店12家，在北京、上海、广州等地建立连锁店100多家。并在2009年开通了电子商务，成为阿里巴巴的诚信通用户。入驻淘宝网并开通微商城。在公司官方网站开通了支付功能。在产品包装上打印二维码，实现产品全程可追溯。从而，提高了产品的知名度，扩大了产品的市场占有率，赢得了消费者的认可和好评。

“我们每一个人都是社会的一份子，我们的成长、创业和成功，都离不开方方面面的支持与帮助。尤其在事业取得成绩的时候，一定不能忘记回报社会。”张雪松一直没有忘怀自己的社会责任。每逢年节她都组织开展公益活动，还经常去敬老院、聋哑学校等等慰问，为老人和智障的孩子献爱心。她组织公司与贫困学生建立帮扶对子，从小学、中学开始救助，直到他们大学毕业。并先后参加市里组织的赴林甸县开展救助贫困女童和金秋助学行动，每次捐资都在几万元。为了带动农民致富，她采取订单的模式扶持贫困农民发展特色产业。公司每年与农户签订订单都达到1.3万亩左右，辐射周边6个乡镇近百个村屯，带动增加农民收入1500元到3000元。同时，她还坚持还从贫困农民种招收长期工和季节工，使农民每月获得2000元至3500元的工资收入，实现脱贫致富。“我来自农村，又在农村创业，与农民结下了深厚的感情，深感自己能为农业、农村和农民做点事情而感到骄傲和自豪。”

事业的峰峦上，有汗水的溪流在飞淌；智慧的珍珠里，有勤奋的心血在闪光。