山东省蛋鸡产业发展高峰论坛专家精彩观点汇集

中国蛋鸡产业格局及未来趋势

周宝贵：北京市华都峪口禽业有限公司党委书记

我们是蛋鸡的生产者，属于“制造业”，我们利用蛋鸡这个“机器”制造鸡蛋，然后满足消费者的需求。到了这个时刻，面对的不是数量需求，而是质量需求，也就是守护我们“舌尖上的安全”，这种转变会给我们行业带来很大的变化。蛋鸡不像白羽肉鸡就那么两三个品种，中国的蛋鸡品种由于消费者的多元化，育种越来越丰富化，参与的企业越来越多，品种也越来越丰富，从海兰到京红到罗曼，品种非常多，满足不同生产者和消费者的需求。我国蛋鸡饲养品种多，主要原因来自于中国消费者需求的变化，选品种先问消费者需要什么，然后我们再到种鸡公司选择相应的鸡种。中国是美食国家，需求是多种多样的，甚至我们还想吃个方壳的，还想吃个特圆的，这是我们中国很重要的特色。

在生产形势上，2014—2017年，在产蛋鸡全国月均存栏在10.17亿只，2018年1～9月全国月均存栏只有8.8亿只，预计全年月均存栏9亿只，明显低于常年的水平，这也是造成今年蛋价高企的一个重要原因。受环保和食品安全政策的影响，2018年商品代蛋雏鸡的补栏数量或将在10.5亿只上下，略低于常年的水平，短期内市场前景看好。

在规模化养殖上，蛋鸡养殖规模化是方向。规模化要考虑三个问题：公司的规模化、基地的规模化、栋舍的规模化。一是栋舍的规模化，以10万只鸡为例，10万只鸡一栋的饲养模式并非适合所有人。如果你能够驾驭10万只鸡你就养10万只，驾驭不了就养8万只，再驾驭不了就养5万只。二是基地规模化，就是一个基地里养多少只鸡，比如养30万只鸡还是养50万只鸡，美国有基地可以养500万只鸡。基地的规模考验的是场长的水平，没有养50万只鸡能力的场长不要规划养50万只鸡的基地。三是公司的规模化。德青源公司准备养1亿只鸡，那是公司的规模，但是场的规模是260万只鸡，单场是30万只，单栋是5万只，这是德青源对自己的评估和判断。峪口在蛋鸡规模化养殖方面，推广了“555”模式，即单场50亩地，每个场5栋鸡舍，每栋鸡舍养5万只。

在兽医体系建设上，峪口禽业提出了“兽医新时代”的观点。什么叫“兽医新时代”？过去定位兽医就是“健康的守卫者”，鸡不死，能下蛋，兽医就完成任务了，关注“用什么”的问题，守护鸡群健康；现在兽医的定位应该是“食品安全的守护者”，关注“不用什么”才能够确保食品安全。

解决蛋鸡行业问题要靠大家，不能靠某一个企业、某一个人。应该坚持“四共”思维：一是共创。共创我们整个蛋鸡事业，不是你的，也不是我的，是我们大家共创的。二是共建。这个事业比较大、比较艰难，所以要把产业链、供应链上所有的社会资源放在一起共建。三是共享。共享信息、资源、成果等。四是最后形成共赢。共赢就是实现企业价值、产业价值和消费者价值的统一。

共建新时代蛋鸡产业命运共同体

王连增：华裕农业科技有限公司董事长

我们这个行业是一个命运共同体，表面上看是互相利用、互相成长，实际上最后一定要走向命运共同体，从利益共同体走向命运共同体也是一个必然趋势。

现在所有的东西都在过剩，但好的东西不够，特别是现在，有些人想吃的东西可能我们供应不上，但是大部分产品又是过剩的，有效供给不足。 旧的生产模式威胁资源环境，消费者对农牧产品提出了更高的要求，我们现在由“力量型（庞大型）”向“气质型”转变，农牧行业正在进行深度的供给侧结构性改革。

发展是第一要务。对于如何应对新时代的变化？一定要做到开放包容，一定要学习别人。任何一个民族、任何一个国家都要学习别的民族、别的国家的优秀成果。你用国外的东西不代表你不爱国。现在养鸡企业要生存，可能需要的不是增量，更是提质，你现在由养5万只鸡改成了养4万，但是单产、环保更适合了。要虚心接受不足，认真学习，勇于超越。要学习美国的开放、多元、包容，学习日本的精细化管理，学习德国的严谨管理体系和工匠精神，将中国人的智慧和欧洲人的标准结合起来是最好的。

人才是第一资源。做企业、当老板一定要有人才，既要重视你的硕士生、本科生，更要培养你的初中生甚至没上过学的员工。中国人讲智商、情商、（领导）力商。智商高的人就搞发明，造原子弹；（领导）力商高的人就是我们的领袖；情商高的人做企业家。仅智商高还不够，还要会用人。要学会用年轻人。企业能不能成长、能不能做百年企业，人才是基础。用年轻人的时候，站在自己的年龄上对年轻人评论是不对的，一定要容忍他们犯错误，一定要支持他们冒险，一定要敢于冒险，不冒险做不成事，一定要敢于冒险、敢于改革。

创新是第一动力。能生存下来的，既不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最能够适应变化的物种。这是达尔文的进化论里说的。作为企业也是如此，要善于创新，适应产业形势的变化，才能长久发展、可持续发展。

信息时代一定要学会辨别是非，在数据化时代一定要挖掘数据的本质。学会获取新知识、学会判断真假，学会知行合一。

做人做企业的几个感悟：第一，人的一生要做好两件事，一是我们平时经营的产品，产品的好坏决定我们的生存，二是我们的人品，人品决定你的人脉，进而决定你的未来，一个好的人、一个好的企业文化，将来一定会做一个好企业，人的品行不好，只能阶段性的成功，难以长足发展。

第二，在管理过程中，一个企业一定要靠团队实现理想。一定要建立体系，靠事业留住人、靠感情留住人。

第三，我们做企业，不是有希望才坚持，而是坚持了才有希望。在这个行业里往往是有小聪明的人养不好鸡，最后成功不在于希望，而在于坚持。

当前畜牧业政策及发展趋势

孙涛 山东省畜牧兽医局规划财务处调研员

财政支农政策改革创新或者改革的一个总的目标是加快建立覆盖全面、指向明确、重点突出、措施配套、操作简便的新型农业支持保护政策体系。根本任务是推动农业由增产导向转向提质导向，支持农业供给侧结构性改革，推动实施乡村振兴战略。

基本路径是健全投入保障机制，创新投融资机制。投融资保障机制要求财政支农要有力度，持续增加，投融资机制要求发挥财政资金的引导和杠杆作用，撬动更多的社会资本投入现代农业的发展。

改革的五项原则：一是坚持推动投入体制机制创新，努力提升支持保护效能。二是坚持优先支持农业农村投入，逐步建立农业投入稳定增长机制。三是坚持绿色生态为导向的投入制度，促进农业农村发展向提质增效转变。四是坚持以保护农民利益为出发点和落脚点，切实增强农民的发展能力。五是坚持发展市场机制的作用，实现财政与金融社会资本协同支农。

财政支农支持的重点包括七个方面：第一，合理划分中央与地方事权与支出责任，构建有限支持农业农村发展的稳定投入增长机制。第二，建立完善以绿色生态为导向的农业补贴制度，促进农业农村绿色发展。第三，强化农业农村基础设施投入，增强农业农村发展后劲。包括高标准农田建设、水利建设、粮食生产功能区和重要农产品保护区建设，都是国家从大的战略上、规划上加强基础设施建设。第四，坚持市场化改革方向，完善农产品价格支持政策。主要包括粮食小麦、大豆、棉花等国家有支持的政策。第五，强化农村产业融合政策支持引导，推动城乡融合发展。包括推动一二三产业融合发展和实施田园综合体的政策。第六，健全粮食主产区利益补偿机制，促进区域协调发展。这个主要是确保国家的粮食安全，落实习近平总书记提出的“我们自己的饭碗主要要装自己生产的粮食”。第七，完善农村金融服务的激励引导政策，推动金融和社会资本积极投入农业农村。

政策担保助力蛋鸡产业发展

刘强 山东省农业发展信贷担保有限责任公司总监

政策担保公司以贯彻落实国家和省强农惠农政策为宗旨，坚持政策性定位、市场化运作、专业化管理。所谓政策性定位就是定位于一个准公共产品，不以营利为目的，主要专注于政策目标的实现。 所谓市场化运作就是担保公司为养殖户增信，为银行分险，撬动更多金融资金投向农业农村领域。所谓专业化管理就是专注农业，我们正在山东省各县区建立一支“懂财政、懂金融、懂农业、爱农业、爱农民”的专业化队伍。

政策性担保参与蛋鸡产业的作用有四个方面：

第一，围绕着解决银企之间信息不对称，保障银行债权的实现。蛋鸡产业遭受自然灾害和意外事故的风险频率较高。商业银行有安全性、流动性、营利性的“三性”原则，其中自身的安全性是放在第一位的。国家提倡普惠金融，很多银行讲涉农项目少挣钱、不挣钱都可以，但是一旦亏了谁来管？现在农业担保公司的参与，保障了金融机构债权的实现，大部分的风险从商业银行转嫁到省农业担保公司，银行贷款的风险敞口大大降低，银行的后顾之忧没有了，从而也促进了金融机构参与蛋鸡产业的积极性。

第二，减少信息不对称风险。银行资金不敢投放蛋鸡产业还有一个重要因素，就是很多蛋鸡企业财务不规范，账目混乱，银行看不懂。银行金融机构按照贷款的要求，把这个事情搞明白要花费的成本非常高，不经济，所以银行机构不愿意参与。省农业担保公司专注农业，担保公司的参与促进了银行对蛋鸡产业的了解。

第三，降低了融资成本。银行的贷款成本主要由三个方面构成，一是资金成本，二是经营成本，三是风险成本。由于涉农银行都可以享受到国家支农再贷款的支持，因此融资成本高的主要原因还是银行的风险成本。银行为了涵盖风险控制成本往往上浮贷款利率，在山东省，蛋鸡企业贷款，银行执行的上浮贷款利率在80%～120%。政策性担保机构参与以后，大部分风险由担保公司承担，银行的风险成本大大降低，所以我们的合作银行对省农业担保公司担保的贷款项目利率都下浮了，不超过30%。山东省财政对农业担保公司贷款担保的项目还有一个政策贴息，综合成本在5厘以下，相当于政策性贷款，使我们蛋鸡企业的融资成本大大降低，符合产业规律特点。

第四，提高了风险管理水平。通过这次对蛋鸡的担保贷款，我们对蛋鸡产业风险有了充分认识和了解。原来大家说“家有万贯，带毛的不算”，但随着技术的进步、区块链的应用，对这个产业的风险我们有了新的认识，蛋鸡保险、期货的参与等大大提高了蛋鸡产业的风险管理水平，原来我们不敢涉足的产业现在成了金融的优质业务。

政策性担保公司的宗旨就是不以营利为目的，着力破解农业融资的三大难题。一是破解抵押不足，有效解决农业融资难的问题。二是破解费率过高，解决农业融资贵的问题。三是破解手续烦琐，解决农业融资慢的问题。

政策担保贷款关注的要点：

第一，基本条件要好。我们讲“六有”：有信用、有经验、有规模、有资金、有效用、有需求。

第二，走专业化道路。我们认为应该集中优势资源干自己最熟悉的领域，在我们调查过程中发现有的养鸡主体还涉足其他产业，那样我们看不懂，就没法提供担保。

第三，远离高利贷。高利贷虽然能够在短时期内解决资金的短缺问题，但是利息过高造成资金的负担过重。实践证明，压力过大，判断往往会变形。如果我们的主体有涉及高利贷的，我们担保公司也不会参与。

第四，脱离互保圈。现在互保的后患无穷，倒一个，死一片。担保公司为了你的发展为你提供担保，如果你再给别人提供担保，我们会受到牵连，我们就不会参与这项工作。

第五，风险有安排。蛋鸡保险这次没有纳入政策性保险，我们和银行商量，这次推广的蛋鸡保险是巨灾性保险，而不是传统的保险，是出现极端情况时的保险，让养殖户能有一个最低保障，一两毛钱就可以。

蛋鸡养殖减抗替抗发展现状与展望

江厚生 北京生泰尔科技股份有限公司董事长

国际上减抗最早始于北欧，从1996年开始，丹麦、挪威、芬兰四国全面禁止抗生素的使用，欧洲在2006年正式全面禁止抗生素在食品动物的添加。2006—2011年在饲料禁用抗生素以后，抗生素的使用量是增加的，但是2011—2017年又下降了。欧盟有一个法律，生产每吨肉蛋奶能够使用的抗生素上限是50克，欧盟通过两个手段把整个养殖抗生素的使用量降低到这个标准。对高于50克的要求做无害化处理，美国也在2017年正式全面禁止在饲料中添加抗生素。

大量抗生素在养殖动物中使用带来的问题不仅仅是在肉蛋奶中残留，后面的两个问题更严重，一是耐药菌，二是环境污染，动物排泄物进入地下水和土壤。动物养殖产生的污染物如果污染了水，水很快就会污染土壤，这是一个大问题。

中药养鸡在中国没问题，在欧洲也没问题，不用抗生素是能养好鸡的，国内的部分品牌，养鸡时应用中药方案，能够把鸡养得非常好。中药养殖方案能够帮助大家创造好的效益，帮助降低成本。据部分应用中药方案的企业反馈的信息，以前养一只蛋鸡全年下来可能有两块到三块钱的药物成本，现在用中药一块多钱就解决了，而且养的鸡不比用化药差，生产成绩更稳定，而且解决了食品安全的问题。欧洲也在广泛地应用中兽药，欧洲禁用抗生素以后，在饲料里添加了250种植物，就相当于中国的中草药。

兽药制剂工艺创新与科学减抗

孟宪达 山东华辰制药有限公司营销总经理

兽药原粉自身存在着如下几个缺陷：第一，有一部分原粉不溶于或者难溶于水，比如阿莫西林、氟苯尼考，对口服给药造成了困难。第二，有些药物本身是不稳定的，例如阿莫西林、强力霉素、替米考星。第三，原粉中杂质含量比较高，山东省某企业曾经用氟苯尼考查出了氯霉素的残留，其实是氯霉素的假阳性，并不是氟苯尼考里面有氯霉素，而是因为杂质确实多；新霉素杂质过多会导致肠黏膜肿胀出血。

好兽药的表现：第一，首先要让动物、家禽或者家畜药量充足。第二，及时地到达病变部位，维持足够的时间，这样才能发挥应有的作用。

采购可溶性粉或者是口服液，要注意四点：一是溶解度。溶解不了，鸡一定喝不上。二是溶出度。就是鸡喝进去以后能吸收多少，排泄多少，吸收得越多，肯定效果越理想。三是水溶液的稳定性。口服应用需要稀释，在水溶液中不稳定，肯定达不到理想的效果。四是生物等效性。生物等效性就是仿制药和原研药的溶解度、溶出度要相同，才能称为生物等效。

禽流感防控策略

刘思当 山东农业大学动物科技学院教授

对于H9N2病毒，整体来看国内H9N2类型很多，现在主要流行F/98系列，但F/98还在变异，H9经大量毒株的分析，现在主要以G57基因型为主。随着毒株的变异和更新，毒株的感染性、传播性、致病力明显强于早期的BJ/94系列毒株，包括F/98老毒株。

H9N2发病有很多重要的致病因素，特别是其他疾病的发生，包括禽流感其他类型。另外一个诱发因素是环境因素和饲养过程中的一些管理应激诱发因素。往往温度变化、气候变化可诱导H9N2发病，尤其是活疫苗的免疫，蛋鸡最多的是新城疫免疫，还有传支，这两种疫苗，无论是单苗还是复合苗，往往都会引起H9N2的发病。

流感的防控首先是构建安全体系，加强饲养管理，这是一般防控。但真正的有效管控是疫苗免疫。另外，应设计好免疫程序，作为蛋鸡，一般产蛋前至少免3次，有的免4次，开产后不要免得太勤，不管哪种免疫程序，都要根据抗体的检测评估。发病一般要防治交叉感染，对症治疗，作为蛋鸡群不能用抗生素，只能用中药制剂，所以主要是不让它得病。

关于H7N9，这个病更关注对人的危害。这个病毒在变异，对产蛋鸡的危害也逐渐增大。关于该病的防控经常采用疫苗免疫方案，当然也有一些不用。疾病防控应守好五道防线，其中生物安全、管理免疫是关键，药物防控意义不大，现在净化还有困难。

低蛋白日粮在蛋鸡中的实践和应用

林海 山东农业大学动物科技学院院长、国家蛋鸡产业技术体系岗位专家

蛋白质需要和畜禽健康有着密切的关系，当鸡群受到免疫激发的时候需要合成一些抗体，这些抗体合成需要蛋白质、氨基酸，所以说低蛋白成功应用的基础就是鸡群必须健康，否则在鸡群免疫激发的状态下，对氨基酸的需求量是增加的。

要想提高蛋白质饲料应用效率要考虑两个问题，一是能量的问题，二是氨基酸的合理充足平衡供应，这是保证蛋白质合成效率两个最关键的因素。关于氨基酸的供应有两个核心的要素，第一，氨基酸的数量。第二，氨基酸的比例。此外，要注意肠道的影响，氨基酸的消化、吸收过程会受到肠道的干扰。

对于低蛋白日粮，通常的做法是看我们能不能降低日粮粗蛋白的合成，减少氨基酸的供应，我们通过合成氨基酸来满足它的需求。这个想法从理论上讲是可行的，从实际操作也是可行的，但是有一定的限度，在有些情况下并不能达到比较理想的效果，主要原因有两个，第一，有一些是必需氨基酸，比如赖氨酸。 第二，我们过去在正常的蛋白水平下，比如在16或者16.5蛋白水平下，有一些氨基酸是非必需氨基酸或者是条件性必需氨基酸，但是在低蛋白日粮情况下从非必需或者条件性必需转变为必需氨基酸，意味着我们还需要在低蛋白成分下来考虑这些氨基酸的供给，否则低蛋白日粮日常很难得到合理或者更好的应用效果。

关键点总结：第一，家禽氨基酸的营养需求与遗传背景、经济指标有关。第二，低蛋白日粮需要考虑功能性氨基酸的特殊需要，我们重新考虑必需氨基酸需要量和在原来正常日粮情况下不是必需氨基酸的条件性氨基酸的添加和使用。第三，如何减少合成氨基酸吸收速率，对于来自于蛋白源的氨基酸如何通过添加酶抑制剂来促进氨基酸的释放，使得进入血液的代谢氨基酸达到一个平衡，从而有利于蛋鸡产蛋性能的发挥。

产蛋鸡蛋壳问题的分析及解决方案

陈良云 南宁市泽威尔饲料有限责任公司北方总经理

蛋壳常见问题大体可分为七类：第一，旧蛋的问题。这种鸡蛋一旦产下来之后在很短时间内蛋的颜色变淡、变旧，这种旧蛋出现往往是因为鸡的健康不佳，受到应激导致蛋的颜色变旧。另外，当蛋鸡体内抗氧化水平下降的时候旧蛋就会比较多。

第二，水银蛋的问题。这种现象往往是由环境造成的，比如说拥挤，即高密度饲养，在潮湿情况下水银蛋也比较多，夏天容易有水银蛋，到秋天这种问题逐步地减少。目前研究认为水银蛋是由蛋壳膜的合成不均匀导致的，但具体怎么解决，目前还没有相关产品。

第三，沙皮蛋。比较常见。

第四，畸形蛋。往往跟呼吸道疾病有关系。

第五，硌窝。较为常见，山东、河北都称呼为硌窝，蛋在往下滚的过程中，包括在机器拣蛋过程中，当遇到碰撞的时候一下子把一块蛋给吸进来了，硌窝就此产生。生产中遇到这个问题要注意饲料尤其是预混料中石粉是否过关，钙含量是不是够，通常是因为钙添加量不足造成的。

第六，裂纹蛋。表面看没问题，在机器拣蛋过程中容易发现，现在机器拣蛋越来越多了，如果用先进的激光设备检测，会发现这种裂纹蛋越来越多。

第七，霜蛋。这种蛋钙往往沉积在表面，像霜一样，也像柿饼上的糖，这种蛋往往在刚开始产蛋时发生，很快会过去，可以自动恢复。

现代中医思维在无抗蛋生产中的贡献

鲁清贵 潍坊诺达药业有限公司技术顾问、研究员

中药应用和制造中蕴含着中医思维，无论是植物提取物，还是土方中药，只要应用中医思维就是中药。养蛋鸡事实上是一个整体功能的传递，通过功能把饲料转化成蛋的一个过程。整个产蛋过程既然是一个功能就必定要有相应的条件，产蛋过程中这个条件需要正常地转化和发挥作用。这个条件就是与产蛋功能发挥有影响的因素，包含气候因素、生理因素、管理因素、疾病状态因素等。如果我们把这些因素都考虑进来，看这个整体的代谢过程，对这个过程判断并应用正确的调节功能的中药，这就是中医思维。

应激是代谢的改变，应激之后一定要让它恢复平衡，也就是需要调和的药物，调和药物用对了，它才能平衡。鸡体平衡才能正常，才能把产能用在生产上、产蛋上。中医说的致病因素，说穿了就是温度、湿度和氧气。中医常提到风寒暑燥热。寒，就是温度过低，低于它的自身条件能力；热，就是温度高于它的调节能力；高燥，就是湿度低于它的调节能力；湿度高于它的耐受能力就叫湿。这些是外来的致病因素，在内部功能不正常的情况下，内部产生风寒暑湿燥火，内部叫火，外部叫热。如肤色、声音、动态、排泄物都会体现一些功能状态，通过观察这些异常，能够发现该用什么样的药去调理，基本的方案每半个月用3～5天，可以让鸡体功能很快适应环境的变化、生理的变化，让鸡体达到正常抗邪的能力，使鸡体能够正常生产。用药的贡献就在于抗过了管理和环境变化带来的负面影响，让产能落到了产蛋上。

供应链创新 提升蛋品价值

陈锡佐 青岛陈氏伟业农牧业有限公司董事长

建立品牌鸡蛋，首先要树立企业形象，提高产品可信度，这是品牌成长的必要过程。提高产蛋率，增加产蛋量，降低蛋料比，减少死亡率只是做品牌鸡蛋的最低要求。还要提高蛋品的品质，包括鸡蛋与众不同的口感、蛋黄的色度、蛋壳的硬度等。

关于如何提高销售额：第一，形象展示，在商超安装电视、墙体广告等宣传企业荣誉。第二，品质展示，在展位前免费做品尝等活动。第三，不断延伸扩大产业链，突出品牌形象，做强品牌。做区域性强势品牌是首选，因为鸡蛋的特殊属性，其保质期时间短，长途运输成本高，蛋品的质量、感官很难与其他品牌有大幅差异，所以做全国性的品牌难度非常大，跟其他区域的品牌竞争基本没有优势。

市场占有率有了，销量稳步提高，这时候可以通过市场细分来满足不同的消费者需求。注重高中低端产品的搭配，对功能性鸡蛋、礼品鸡蛋和消费者自己食用的鸡蛋要进行区分，通过报纸、广播、电视、自媒体的微信、微博、QQ等进行多渠道宣传，加上传统的地面推广，同时深入开展一些爱心公益活动，做到品牌深耕，做到家喻户晓，夯实品牌的基础。同时，建立一支强大的销售团队，这对品牌来说来至关重要，这个应该放在首位。把企业的利他精神传输进去，做到客户赢、员工赢，最后是企业赢，最终实现客户满意，员工收益，企业发展。

中国蛋品消费趋势和品牌建设

马骥 中国农业大学教授

2016年全国生产2600万吨鸡蛋，用于整个消费和加工是2500万吨，我国自1985年成为世界第一的生产大国、消费大国，但是我们仍然以鲜蛋消费（92%～93%）为主，2016年测算，深加工率连2%都不到，还有5%的损耗以及2%的出口。

经过几年的发展，蛋鸡产业发展变化很快，第一，供给和需求达到新型均衡状态。这包含三个意思：一是从种源到消费都发生了变化。今年鸡蛋加工的上涨，实际上就是供给侧结构性改革一个重要的结果。二是在消费升级之下，消费者对蛋品的结构偏好发生很大的变化。三是从区域角度来讲，就近购买、本土化消费趋势已经开始。供给需求达到一个新型的平衡状态。从企业蛋品、蛋链全链来讲，也有很多突出的特点，比如说蛋鸡企业规模快速扩大，消费市场差异化越来越明显，不少从业者加大对金融服务模式的探索。

关于做品牌：第一，联合做品牌是比较好的选择。大家一块来做品牌，联合起来都有利润分成。特别是小企业，既可以联合起来在区域层面做一些品牌，也可以与上游的企业合作来做一些品牌。但要做品牌，还面临成本壁垒太高的问题。一是人，人的成本太高，干不干都得发工资，同时需要好的团队。二是渠道壁垒太高，机会成本太大，交易成本太高。三是有些小企业刚做品牌，进入市场，面对的竞争程度很高。第二，可以就近做一些区域品牌，这样能够大幅降低技术成本，而且在熟人社会里面能更好地树立口碑。第三，可以与一些平台合作，把一些优质的、后端强大的资源都贡献出来，大家联合起来跟市场、企业进行对接，这样能够降低成本，实现溢价。