江苏泗洪农商银行：多措并举提升组织资金实效

岳祟旭

今年以来，泗洪农商银行坚持“服务先行、存款立行”理念，多措并举，创新形式，组织资金工作取得较好成效。截至3月末，该行组织资金较年初新增12.84亿元，增幅9.42%，其中储蓄存款较年初上升12.43億元，占新增存款总额的96.87%.

强化活动推动，调动全员揽存热情。与外包咨询公司合作，筹划了2018年“开门红”，在全辖设立东南、东北、西南、西北、中部五大战区和机关后勤保障方队，签订“军令状”，并在支行层面制定《二级考核办法》，设置了大单奖、大堂经理奖、柜员业务排名奖、存量客户提档升级奖等激励形式，有效调动全员争先创优激情，进一步稳固了县域存款市场份额优势地位。

强化特色宣传，吸引客户主动上门。抓住春节前后外出人员返乡、人流量大的契机，开展强势宣传。总行层面主要加强广覆盖宣传，其中绘制墙体广告5000平米，制作宣传横幅448条、宣传单册21万份，举办送戏下乡活动15场、现场送春联活动10场，被各类媒体采用宣传信息24篇。同时，主动为基层配置资源，引导支行开展个性化宣传，配发宣传用品近500万元、下发宣传费用165万元，指导支行开展lO余类趣味性营销活动，参与客户达15万人次，宣传效应明显。

强化服务营销，提升吸储的针对性。首先，对内抓柜面服务，美化亮化网点环境，启动了标杆网点建设工作，并机动性抽调20名机关部门人员充实到基层一线，保障高峰期柜面业务需求;其次，走出厅堂公关重点存款，建立客户存款台账，跟踪经销商资金回笼;定期到外出务工集中地对农民工进行走访宣传，加强四类经济组织及沿街个体工商户上门走访宣传，有效提升组织资金针对性。

强化线上营销，拓宽电子获客渠道。加大电子银行业务拓展力度，开展“集字抢红包”、“周六刷卡享5元观影”、“苏宁年货节”联合营销、“三八节”送玫瑰、花艺培训等丰富多彩的线上线下活动，吸引客户关注我行微信银行、绑定使用圆鼎卡业务;组织支行开展移动支付进商圈活动，集中走访商业集中区，提升电子银行产品营销实效;持续持续加大社保卡发卡激活力度，调试安装了3台社保卡发卡机，提升发卡换卡效率，目前己累计发卡61.12万张，激活2.23万张，沉淀资金2605万元。