工商银行湖南部阳绥宁支行 旺季增存继续排各同业第一

肖宗国 黄柏湘

工商银行湖南绥宁支行在2017年末单点各项存款较年初增长12516万元，网均、人均增量系统内领跑，增量占比高达42. 4%保持同业第一的基础上，今年一鼓作气，抢抓旺季，3月末各项存款较年初增加6510万元，占比46.1%，继续排名同业第一。

今年该行一如既往地把存款工作作为支行的饭碗工程，作为重中之重的工作来抓。为抢抓旺季，提升存款市场竞争力，该行攻坚克难老少边穷地区恶劣的县域经济环境，勇敢亮剑同业白热化的激烈竞争，支行上下进一步统一思想，撸起袖子，憋足一口气，铆足一股劲，一方面加强营业网点的阵地宣传和营销，做好柜面客户维护和到期理财产品回流储蓄存款工作。要求营业网点组织力量对历史数据进行整理，对到期保险产品进行逐户逐笔回访维护，千方百计营销保本理财，做到不流失一个客户。同时认真开展“工迎新春积分送新”活动，结合市场实际及同业竞争态势，围绕储蓄存款增长和高端客户拓展，突出储蓄存款和客户回馈相匹配的原则，做好私人银行客户和其他高端客户的精准营销工作，将积分回馈活动作为旺季营销新客户和存款增长的有力抓手。另一方面，认真做好务工返乡资金和武靖高速连接线拆迁资金的归集工作。春节是外出务工人員返乡高峰，该行在开展员工业余揽储竞赛的基础上，要求网点切实增强上门营销和服务力量，加强保本理财和节节高等优势产品的营销宣传推介，做好网点柜面优质服务营销，最大限度地竞争务工返乡资金归集。并时刻紧盯武靖高速连接线拆迁进度，确保拆迁资金顺利归集，一季度对公存款较年初增长2250万元，继上年末、上月末增量同业占比第一外，继续保持领跑。