可刷卡捐款的创意海报/有效经营就是“立竿见影”

哲理的故事：

米索尔基金会是德国著名的慈善組织之一。近期，它推出了一款可刷卡捐款的创意海报，成功打动了成千上万的人前来刷卡捐款做慈善。

这一创意来自米索尔基金会的一个志愿者菲恩，发现传统的捐款方式单一且繁琐，捐款去向不明，很难激起民众的捐助欲望。那么，怎么才能以方便快速的方式获得民众持续的捐款？

一次，菲恩和一个在银行工作的朋友聊天时谈到，因为信用卡付款的方便快速，40%以上的德国人购物都用信用卡，信用卡已经成为德国人快速支付的重要方式。为何不将信用卡的简便快捷用于捐款卿

经过一系列的实验，菲恩做成了一款自助捐款机。可最初的测试阶段，捐款者却寥寥无几。问题出在哪儿呢？原来宣传文字无法直接传达贫困孩子们的苦痛，很难激起人们内心的救助欲望。菲恩决定做一个有趣的公益广告，唤醒民众心底最柔软的部分。

在朋友的帮助下，菲恩成功设计出了这款叫“社会刷卡”的自助刷卡捐款海报。远远看上去它不过是一张普通的双屏海报，不同之处就是中间有条奇怪的黑线，以及随机变换的两幅图片——被绳索捆绑的双手和一个完整的全麦面包。

路过时，人们都会对这个奇怪的机器疑惑不解，直到一个人从黑线的顶端将信用卡插入，缓缓地往下移动，2欧元随即从信用卡中扣除。与此同时，捆绑双手的绳索一下子断开，那双稚嫩的小手重获自由，厚实的面包片被切下，一只略显粗糙的手拿走了它。人们恍然大悟，原来这轻轻一刷的2欧元，等于给贫困的孩子以粮食与自由。民众在最直观的即视感中，获得了前所未有的拯救感。

面包被拿走后，屏幕上还会显示“感谢您的捐助”，这是菲恩特意为刷卡人留下的真心感谢语，在银行每个月寄出的信用卡账单上，还会写明用户曾经用信用卡为米索尔基金会的公益项目捐过款，并表示感谢。菲恩要传达一个理念，做慈善并非高不可攀，2欧元就能切实改善一个贫困家庭的生活质量。

这个将自助刷卡机和公益海报连接一体的创意，拉近了人们与被捐助者的距离，并最终为米索尔基金会带来了源源不断的捐助资金。（彭春霞）

故事的哲理：

经营的基础，是人性。而人性，是相信马上看得到的东西。因此，如何实现第一时间的可视化，实现立竿见影，便是经营打开局面的诀窍。