拿下德国红点设计奖：“折腾夫妻”独创纸家具赚千万

木子

             自创风琴纸家具

 80后刘江华，从初中开始就喜欢看发明类的书，继而对发明创造走火入魔。读大学时他曾给海尔公司写信，建议研发一款集按摩和烘干为一体的洗脚器，那时市面上压根儿就没有这种时尚玩意;李宇春的专属“玉米粉丝腕”也是他做的，硅胶手腕带，另加了一些特别的装饰标志，使其更别出心裁;他连吃瓜子都在对着包装袋思考。一直深受瓜子壳无处放置的困惑，后来他设计出一款新的包装，一半装瓜子，一半装瓜子壳，有点像肯德基全家桶的迷你版，可惜没有厂家用。

 闲暇时，刘江华喜欢天马行空想象，或偏居一隅捣腾一些小玩意。虽然做了很多别人不看好的东西，他却可以继续不受干扰地坚持自己的想法。2006年从北京林业大学毕业后，他找了一份做花卉贸易的工作。

 不久刘江华和毕业于广州美术学院的李晓相恋，后来为节省开支，一对情侣干脆合伙租房搬到了一起。面对狭小又空無一物的出租屋，他犯了难。没有家具就没有家的感觉，可如果买家具，不仅是一笔不小的费用，还很难搬走。最初，他想去逛二手市场淘些便宜又轻便的，但发现多是“傻大粗重”的老家具，用料虽好但缺乏灵活性。

 就在他心灰意冷时，突然瞥见了市场门外，有一堆散落的蜂窝纸板。这是常见的家具填充物，却很少有人直接用它做成家具。抱着试一试的心态，刘江华把这堆“垃圾”捡回家，花3个晚上，凭感觉做出了纸凳子、纸桌子和纸书架。可它们既不好看，又没有想象中的有趣实用，唯一的优点是足够轻巧，显然并没有推广价值。

 于是，这个“发明迷”马上又尝试第二次升级。通过不断的试验和对比，他终于从手风琴和蜂巢结构中获得设计灵感，研制出一种带有蜂窝正六边形结构的纸，这种纸受力非常稳定，而且每个孔径相对均匀，拉开后更加显得优雅别致。这种特制的防水牛皮纸，所有色彩都是原浆染色，撕开一层里面的纸仍旧是表面的颜色。

 刘江华说，除了试验过程艰难，纸质家具的制作过程也很繁杂。这些作品都是经过原纸处理、裁切、手工刷胶、粘贴以及边角打磨等多道工序。他最先倒腾出的，是一个类似一架手风琴的纸凳，外形看起来酷似一只灯笼。女友担心地问：“坐上去会塌吗？”他战战兢兢站上去，没晃，再小心蹦跶两下竟纹丝不动！就这样，刘江华的第一个可折叠风琴式家具诞生了。

 接着，刘江华把家里缺的家具，都用纸板手工做了出来。想着北京肯定还有很多像自己这样的北漂一族，需要这样的便捷家具，周末时一对情侣就带着这些作品去参加市集，没想到，它们竟成了集市的“爆款”，还有了不少的预定单。

 2008年，刘江华辞职全心全意做自己的手工艺品，他的风琴纸家具，还意外获得北京青年创意周“最具创意奖”“最佳人气奖”，拿到国家实用新型专利1项，外观专利3项。在取得这些硕果的同时，一对情侣也携手走进了婚姻。

 然而，就在夫妻俩准备大干一场时，却遭到挫折。当时互联网电商远不像现在这么普及，虽然产品获得不少奖，但很难靠线下途径卖出去。纸家具本来就很“小众”，高额研发成本加上巨大的经济压力，刘江华只好在父母的强烈反对下中断创业，南下深圳工作。“离开北京那天，我只简单收拾出一个背包，里头装了几件衣服和两个我亲手做的折叠纸凳。”

              亮相“快乐大本营”

 在深圳的日子里，刘江华常用随身携带的小本子，记下灵感和创意，准备将来某一天能够卷“纸”重来。2013年电商势头大好，他和妻子也萌发了再创业的念头。为了给产品一个更合适的名字，刘江华绞尽脑汁，最后决定将妻子李晓的姓氏拆分成“十八子”，再结合风琴式纸家具“十八变”，“九曲十八弯”等特性，谐音取名“十八纸”。

 最初，夫妻俩在深圳一个工业区租了个小房子，顶楼。从找材料到制作到打包，还要找合作方，以及兼顾淘宝店运营，全是两人不畏艰辛地做着。每次原材料一进就是一两吨，两人咬着牙一起把材料从楼下搬到楼上，那个地方没有电梯。李晓说：“不是没有哭过，只是那种终日颠沛流离、却仍旧有人不离不弃携手共进的爱情抵过了一切。”

 刘江华自己也数不清其产品已经迭了多少代，仅2014年半个月的时间，他就用废了两吨纸。纸家居的制作需要用到胶，但胶的品质千差万别。经过层层筛选，刘江华选择了牢固、环保、没有异味的植物淀粉胶。

 一番折腾虽然很辛苦，但效果也越来越好。比如圆凳主体采用加厚加韧的定制纸，别看它很“小”，却超级能扛！单座承重超300公斤。你可以尽情站在上面蹦跶，也绝对不用担心摔得四脚朝天。

 李晓是平面设计师，风琴纸家具也在她的创造下，变成了一件件艺术品。从最开始的创意阶段，到画出一沓一沓的设计稿，不断地试验，来回折腾寻找加工厂，经过漫长的产品改良阶段，选择和改进纸张强度和孔径……

 李晓幽默地向客户介绍说，想象一下，三五好友来到你的小小家中正愁椅子不够坐，这时你从小书桌里掏出一本本能变成凳子的“魔法书”，那画面是不是太有趣了！外出野餐时携带也非常方便。听了她的调侃，小白领们总是会心一笑。

 “风琴式靠背沙发”被誉为十八纸的“镇店之宝”。它摆脱了传统家具的固定形态，可自由拉伸调节长短和曲线来变换成L字型、S型、圆形以及更多的个性化艺术造型。简约北欧风、时尚派对风、中式禅意风、美式休闲风……李晓自信地说：“无论是哪种场合，有颜有趣的风琴沙发都能轻松hold住！”

2014年，刘江华和李晓带着他们的十八紙作品，先后登上了央视的《交换空间》《生活面对面》等电视节目。主持人介绍说，人们印象里的“大家伙”，桌子、椅子、床等等，折叠后最大的也不过书包大小。“摊开嫌它占地？那就收起来塞进书柜里，能节省出约90%以上的收纳空间，即便你家只有10平米也不怕。”很多观众惊呼，大开眼界！

 在“快乐大本营”现场，当一本书厚的纸拉伸出来，瞬间变成了一个6米多长的风琴式靠背沙发，主持人邀请54位观众同时坐在上面，竟纹丝不动，在场的所有人都觉得很神奇。

            拿下德国红点设计奖

 这些年，夫妻俩在纸张中，倾注了所有心血与想象力。他们研制的纸蒲团，从不同方向打开，是不同的造型;独创的风琴灯被戏称为家具界的“变形金刚”。小灯折叠着是薄薄的一个小物件，展开后就变成了绽放的花，把花立起来围成一圈，就变成了一个椭圆形的小灯，再把里层翻出来，小灯又变成了造型奇特的蘑菇。淡淡的橘光从里面散发，无论从哪个方向打开，都有意想不到的造型。

 折叠纸床在未完全拉开时，可以当沙发或凳子，三种角色随意转换。有客户评价道：“纸床很新鲜，不但结实，还分了床头和床尾。”

 2017年4月，在义乌国际博览中心，十八纸与国家博物馆合作推出的艺术国画纸凳亮相，纸凳与其他文物衍生品一同融入客厅、书房等现代家居生活场景，让古意山水画栩栩如生。该纸凳不仅收藏于国家博物馆，还入选了杭州G20峰会国礼。

 2017年，刘江华夫妻拿下了德国IF设计大奖、红点设计奖和两项国际专利。紧接着就收到100多万欧元的订单。就这样，“十八纸”很快成了家具界的“网红”。

 除此外，颇有经营头脑的李晓还主动出击，让自己的作品和一些热门影视剧“联姻”，以此提高品牌知名度。电影《战狼2》热映时，夫妻俩与吴京合作推出了迷彩纸凳，一身军绿，让大批迷彩迷高呼过瘾。

 2018年6月，电视剧《扶摇》开播，男主角长孙无极的萌宠——元宝大人很受观众喜爱。十八纸与电视剧制作方，联合推出衍生品扶摇元宝微纸凳和扶摇元宝支架。这种支架放手机、平板和笔记本都可以，颇受小资们的青睐。

 如今，作为中国首个也是唯一一个纸制家具品牌，“十八纸”的产品已远销日、韩和美、英、法、意等20多个国家。仅最近两年，夫妻俩就收获了千万财富。

 谈到成功的秘诀，李晓又重复了马云的那句话：“有梦想就不要轻易放弃，万一实现了呢！”

责编/毕春晖

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