论网络经济时代市场营销策略的转变

梁斌

摘 要：在网络经济快速发展的时代，受人们的消费理念和方式的转变，市场为了获得更多的经济利益，改变了原有的营销模式。而新型的市场营销模式，更符合现代化市场的发展理念，并且新型营销模式的利用，提高了管理的效率，但也带来了一定的挑战。而本文就主要探讨在网络经济背景下，市场营销模式的转变。

关键词：网络经济时代；市场营销策略；转变

随着我国科学技术和网络技术水平的不断提高，改变了很多企业原本的主流经营模式，对人们的工作和生活产生了极大的影响。

一、网络时代市场经济营销策略的变化

（一）打破了时间和空间的限制

在网络经济时代，企业进行市场营销的渠道不再仅限于线下，通过网络信息技术的应用，开通了网络线上虚拟渠道。而网络虚拟市场由于本身具有的开放性特征，使得商家突破了市场经营的空间和时间限制，可以进行24小时经营，延长了经营的时间，同时还可以让远距离的客户通过网络渠道进行商品购买，拓宽了市场经营的范围，打破空间的局限性。

（二）支付手段更加多样化

随着网络经营模式的开通，支付方式也发生了一定的改变，尤其是在安全电子交易协议（SET）推出后，各个软件厂商、银行和信用卡机构等，都纷纷加紧创新力度，研发新型网络支付手段，如电子货币、信用卡，以及微信和支付宝支付等方式已然成为网络支付的首选，改变了原有单一的现金支付和面对面支付的单一方式。另外，伴随着数字证书CA技术的引入，在原有支付方式基础上实现了进一步的完善，在很大程度上提高了支付手段的安全可靠性，同时这种方式也加强了政府对市场经营的调节和控制力度。

（三）市场营销方式的转变

在传统的市场经营模式发展中，产品的经营样式主要被固定在生产者、批发零售商和消费者之间，消费者只能选择已有形式的产品，即便市场中同种产品有很多的类型，也难以真正满足消费者需要，消费者挑选产品存在一定的被动性。但在网络经济时代，市场的经营范围得到了迅速扩大，消费者拥有了更多的选择，差异化需求得到不断满足，按照自己的意愿进行私人订制，还可以参与远距离的在线销售活动，使得消费者可以更加身临其境的感受产品的使用效果和品质，有助于消费者购买到适合自己且符合消费意向的产品。

二、在网络经济模式下推进市场营销策略转变的措施

（一）遵循网络市场营销的新准则

在网络经济时代，消费者在进行选择产品的过程中，有着更加广阔的产品选择空间和选择自由性，并且可以根据自身的需求选择或定制感兴趣的产品。因此，企业为了获得更好的市场经营效果，就需要企业重视信息技术应用，建立网络平台获取更多的用户需求信息。同时将消费者作为开展市场经营活动的核心对象，以消费者的需求作为市场营销的出发点，为消费者提供更加丰富多样化的产品或私人订制产品。

（二）构建创新网络营销平台

网络营销平台是网络经济时代背景下，新型的市场销售渠道，这种渠道在使用中不受时间和空间的限制，有一定的虚拟性和开放性，不仅拓宽了市场经营的空间，而且还为企业进行营销提供了不间断的工作时间，突破了传统营销方式对市场经营的控制，为企业的进一步发展提供了新的机遇，促使市场中产品的营销方式更加多元化。另外，不同地区或远距离地区的消费者，可以直接借助网络手段与企业进行产品交流，提出或反馈一些相关的意见和建议，使企业获得了更多有用的信息；消费者也可以通过网络平台加强对产品的了解，同时企业利用网络进行产品销售，既可以减少对线下销售流通费用的使用，降低企业经营成本，又可以提高产品的知名度和流通效率。

（三）完善网络经济时代市场营销理念

网络经济时代，企业应用的市场营销方式也会出现一定的变化，更加契合现代化网络发展的趋势，不断满足消费者的购物需求。因此，企业在经营过程中，需要改变传统的市场经营销售理念，将销售与网络信息技术相融合，大力发展现代化的网络经济，树立新型市场营销理念，并对营销理念进行完善。在完善网络消费理念的过程中，应考虑到两方面的内容，一方面，注意引领市场的潮流，避免遵循盲目从众的营销观念；另一方面，为消费者提供优质产品和满意服务，提升企业的信誉，逐渐在经营销售过程中树立良好的品牌形象。

（四）使用信息化技术和手段获取市场信息

在市场发展的新时期，信息已经成为影响产品销售率的重要因素。准确有效的信息，可以为企业进行市场提供精准的营销方向，确保销售的产品更加满足消费者的需求，提高了企业在市场中的竞争力；同时精准的数据信息，也可以帮助企业制定合适的产品价格，有助于提高企业的市场营销效果。而信息技术手段作为新时期获取信息的重要手段，在使用过程中，还可以通过对市场相關信息的收集、筛选、整理和汇总，为企业进行产品生产和营销策略制定提供有效依据。

（五）丰富市场营销手段，满足客户多样化的消费需求

企业要先获得更好的经济效益，必须使用多种类型的市场营销手段，来不断满足消费者的多样化购买需求。首先，使用现代化的网络技术和信息技术，对网络和市场中的各种相关信息数据进行收集、整理、分析和总结，并将其作为制定市场营销策略的依据；其次，将需求者的需求信息融入到自己的产品和营销对策中，设计出更加符合市场需求的差异化产品，制定出更加具有使用价值的市场营销策略，提高市场需求和企业生产之间的一致性；最后，了解市场中同种类型产品的定价，制定适合的产品价格，提高市场对产品的接受程度，避免出现以高价格出售低质量产品的现象，从而提高产品的市场销售量。

结束语：

企业要先获得更好的经营效果，就应对原本使用的市场营销模式进行转变，利用网络技术的优势，将信息技术与企业的经营模式相融合，提高营销的信息化程度，从线上和线下两方面实现市场经营，拓宽经营的渠道，提高市场营销的经营销售效益。

参考文献：

[1] 陈 艳.试论网络经济时代下市场营销策略的转变[J].现代经济信息，2016，（18）：91-91.

[2] 崔忠凤，冯 娇，曹 雷.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].通讯世界，2016，（24）：273.

作者简介：

梁 斌（1983-），女，汉，河北省秦皇岛市，副总经理，硕士，研究方向：企业管理。