美好新物种，为大众而生

田友龙

新物种横行是中国市场的常态，权威机构研究表明，中国消费者“尝鲜”兴趣浓厚而且全球领先，近3/4的消费者宣称最近一次日用品采购中购买过新产品。也许吴声正是洞察了这个现象才为新物种鼓与呼，满世界宣扬新物种爆炸。

四轮驱动，新物种凶猛

新物种也是创新的产物，创新在营销中并不是什么新鲜事，只是从来没有像现在这么凶猛。诸如最臭的鲱鱼罐头、最拉风的衣服，这样的新物横行，便因有四大动力驱动。创新（创造新物种）还被视为经济增长引擎，连总理都号召万众创新，一场新物种风暴强势袭来。

知识重构—新物种乐土

互联网把地球变成一个村，全球跑步进入信息社会，社交模式成为信息社会重要的消费方式。社交模式是以超级个体为中心，超级个体以专业树立，点对点呈现，让知识分布去中心化；社交模式追求即时性，信息以适用为第一原则，局面先于整体出现。农业文明和工业文明时代，金字塔知识体系被解构，以细节点对点的方式重新链接，形成蛛网式网络结构体系，知识重组是新理论诞生的温床，也是新物种诞生的乐土。

技术日新月异—新物种原动力

21世纪，人类的创造能力被激活，技术日新月异：云计算、AI、物联网、区块链、生物科技一浪接一浪，前一浪还未被掀上沙滩，后一浪已经来到，而且一浪更比一浪快，一浪更比一浪猛。

新技术快速应用于商业实践，并迅速转变为基础设施等关键要素。新产品赶着趟儿往外冒，技术快速发展，推动行业风潮变化甚至引发产业革命，新物种自然就如雨后春笋般层出不穷。

流行文化助力—新物种井喷

信息时代，产品的基因是流行文化，流行文化本处于奔跑状态，来得易去得快，存在的时间很短，流行文化是你还在唱我就要登场，各领风骚一阵子。

流行文化孕育出来的是快经济、产品潮流、个性、多变，要出彩你必须在消费者变化前搞点新花样，才能让他买单，如果还是用旧瓶来参与竞争，连打资本油的机会都没有。流行文化的助力才有了万众创新，新物种井喷！

大众尝鲜—新物种生命力强大

社交状态下人从来没闲着，随着个体的崛起和文化水平的提高，人们追求自我实现，开始告别熟悉的舒适区，把新奇、令人惊叹的信息视作一种奖励。探索陌生事物，不仅要为生活增加乐趣，也要展示一个与众不同的自己。

展现自己其实是一个经济问题，物质的丰富、经济的殷实，大家已有能力为这点兴趣与爱好买单。曾经第一个吃螃蟹的是英雄，现在普通人争先恐后去吃“螃蟹”的独特滋味。因此新物种有了广泛的市场基础，蓬勃地发展起来。

新物种，现实很尴尬

四轮驱动为新物种装上加速器，大家干得热火朝天。人人都带着掘金的小目标雄赳赳奔赴新物种的战场，可是明明看到机会就是抓不住，真真实实有市场，却连酱油都没得打。新物种这件事让梦想再一次回到了汉语最基础的语义层面—梦想也就只能在梦里想一想，为什么总难逃宿命？

问题出在我们自己。新物种大热，然而创造新物种的原则只有四招：新技术、新体验、人格化、价格脱敏。这四个动作指向一个目标——先锋消费！先锋消费注重新奇特，其他均不重要，这也就是大家脱实入虚的基础。然而这都是过去的成功经验。新物种是一个新概念，要打的是未来战争，却用的是老方法，结果自然让人尴尬。

美好新物种，以大众为中心

信息时代，个体崛起，人人都喜新厌旧，尝鲜新物种的主体已由先锋消费变为普罗大众。普罗大众尝鲜，注重新奇特，也必须实用。他们喜欢的新物种需要从新鲜度、性能比、情感、实用等方面找到平衡。普罗大众对新物种其实是体验新鲜、功能适用、内涵精致、价格亲民。如何将这些全新的理念引入产品，为生活织就与众不同的质感，体现普通人对美好生活的追求，这才是普罗大众追捧的美好新物种！

美好新物种大家都向前看，却忘了回头看，工业时代创造的一些品牌，功能强大、情感丰富，但缺少互联网因素，缺少信息交付功能，价格障碍让体验变成民痛。只有运用互联网让产品产生链接能力，才能重建供应链提高效率，让这些产品走入大众生活，老树开新花，成为新物种群落。

四大方法，打造美好新物种

美好新物种，应以凡人为中心，体现的是平凡人对尊贵精神和品位生活的追求。运用四大基本方法，让新物种变成人间大杀器，对普罗大众只有吸引力，而毫无抵抗力。

科技人性化

科技是新物种的原动力，新物种多运用新技术、新材料，使得产品拥有新功能或者更多功能，满足顾客未满足之需求，让体验更美好！如果你一门心思用新技术创造新物种，其实是给自己挖陷阱，掉进去当先烈。

新物种不拒绝新技术，但打动顾客的不是技术，而是技术的内涵—人性。新技术必须以顾客为中心，心里要先装着顾客，再思考技术。首先要考虑的是人性化—根据人体的生理结构、心理状况、思维方式，以人模拟场景，以场景确定要什么样的功能和服务；再分析技术如何融入到功能和服务中，以多（功能多强大）、快（简单便捷）、好（易用好用好玩）、省（省时省力）为哲学，让产品闪耀人性的光辉。

功能场景化

新物种也好旧物种也罢，如果不解决顾客的问题，都是烂物种。功能是一切物种的基础。功能都是为了解决问题，但底层逻辑却不相同。工业时代以最大公约数的方式寻找共同解决方案，逻辑是线型；社交时代，生活场景化，以场景为解决方案成为必然， 一个场景总是连接着诸多的人和事，在这一场景中需要一揽子解决办法，而这些要解决的问题并不一定有因果关系，场景化的功能以价值来链接，形成功能集合，或是一个功能网格组合。

场景链接功能的核心逻辑是时间价值，一个产品如果能在碎片化板块中占有并消耗用户更多的时间，就会让用户离不开。时间逻辑打造产品，第一是功能集合，多功能成为产品常态；第二是跨界，这种跨界甚至可以把风马牛不相及的功能聚合在一起，还能发生神奇的化学反应，创造本不可能创造的奇迹！

链接数字化

新物种以用户为中心，以性能为基础，以功能实现价值主张，以价值主张生成知识体系，知识体系植入人文关怀，让人格承载情感，展现对美好生活的需求，体现对美好生活的追求。新物种已经不再是一个简单的生产和消費问题，而是变成了一种社会对话的语言。

新物种的本质是对产品的重新定义，产品成为链接和入口，由硬件（物理层面的产品）+软件（数字化）进行组合，未来单纯物理意义上的产品将消失。从产品知识体系、形象、角色、渠道等多个维度数字化呈现，让产品更贴心和人性化，在交互体验上更好玩更有趣，同时又赋予了传统商品所不具备的信息交互功能，成为新物种的基本法则。

产品数字化拥有魔法，一些工业时代传统优秀产品，添加一套数字化知识内容、角色形象、数字化渠道体系，与顾客重新建立关系，让产品具有社交属性，可以让老树开新花，以新物种的形式获得第二生命。

产品时尚化

新物种因个体而生，必然满足消费者个性、多变、潮流的审美习惯，也就是让产品时尚化。产品时尚化是新物种基本法，大致有两招：一是产品娱乐化，产品功能场景中塑造感官体验和娱乐基，在使用时增加愉悦感和产品快乐文化，二是走设计成就品牌之路，以顾客审美与视角为中心，凝聚创意，让产品更有气质，更有颜值。

时尚是新物种的标签，也是老产品的救命符，一些行业如茶、烟、酒，本身对科技不敏感甚至绝缘，这些行业新生力量不多，产品时尚就是行之有效的好办法：运用市场语言表达，通过将艺术的朦胧含蓄用精确、量化的方式进行转化，给消费者直观美。新潮有感受，有品有颜值、感性的认知，让旧产品成新物种。