低碳经济时代互联网企业的营销创新研究

文/魏水先，中国人民大学

1 引言

互联网企业是指信息技术在企业中广泛应用，达到信息代替资本在企业中发展的主导作用，逐渐演变成一种主要新资源经济手段。信息技术在全国都得到广泛应用，使整个世界都紧密联系，逐渐形成一个多样化市场，主要是产品、资金、器材等方面在世界领域可以自由周转和发展局面，互联网促进了世界经济全球化发展。互联网应用对企业来说既是机遇又是挑战，可以源源不断拓宽中国市场，但也逐渐加剧了各国企业间的竞争力度。在低碳时代要想企业能继续前行和发展，就要跟得上时代进步，因此，低碳经济时代互联网企业的营销创新势在必行。

2 促进低碳经济发展的关键性

因为现在高碳经济发展对中国造成很大影响，对人们正常生活和发展带来了不利条件，为更好顺应社会发展，找到一条符合人们生存发展道路，所以提出了低碳经济生活理念。低碳经济与中国发展理念想统一，能有效促进经济发展，为经济发展指明正确方向和道路。中国可持续发展要求确保中国经济全面发展，要促进人类和自然能协调统一发展，提倡经济节约型社会发展，形成文明礼貌的社会环境，促进经济环境双向发展。要想实现可续发展观就要极力倡导低碳经济发展，低碳经济是建立在可持续发展基础上，不断进行各方面创新的新理念，逐渐减少高能源利用，达成经济和生态平衡共同发展局面。

3 互联网营销特点

互联网营销是新提出能顺应社会发展需求的概念，有效实现了各个企业和信息技术之间畅通的营销局面。各个企业将信息技术作为发展营销手段核心，将所有产品纳入到互联网进行营销的一种手段，与企业之前应用的传统营销手段相比较具有以下特点：

3.1 跨世界性

现在社会经济发展迅速，互联网应用技术逐渐进入人类生活中，人们对互联网不在感到陌生，随着社会进步，互联网应用成本逐渐变低，互联网能有效将全世界的企业、团队等关联在一起，将世界距离变小逐渐形成一个大结构整体。而对企业来说，意味着有更多精力和时间可以投放在网络营销上，还可以在网络上实现全世界性营销。

3.2 互动式沟通

在互联网上进行产品交换和沟通方便快捷有效，而且网络交换方式多种多样，可以通过语音、图像、文字等等。能有效发挥企业网上营销工作者的思维创造力和主观能动性，互联网能为消费者提供产品信息检测等多种信息，使消费者对产品放心、满意、大胆使用。互联网为企业和消费者之间建立了良好的沟通桥梁，实现了企业和消费者双向沟通模式，促进了企业营销发展。

3.3 营销策略整合性

互联网营销在企业营销应用时，要不断将营销策略、手段、方式和资源进行整合形成直观整体。将企业中的资产交错和拓展进行合理有效整合，对营销实践有大效益，相比传统营销理念具有很大优势，是企业发展的关键。

3.4 低碳带来经济效益

人们在互联网上的沟通和交流实现了企业和消费者之间产品金钱的交换，首先节省了企业印刷成本，在没有店面的情况下也可以有效进行，节省了店面资金、装修、员工等经济开销。其次可以有效减少因不满意进行交换产品的消耗，所以，互联网营销有效减少了企业经营成本，大幅度的减少了室内气体排放造成的污染，既做到了保护生态环境，又实现了企业经济效益。

4 低碳经济时代互联网企业营销创新策略

4.1 建立健全互联网网站

目前在低碳经济时代互联网营销创新的主要手段就是通过网络信息达成产品金钱交换成果，因此互联网网站是营销创新主要依据，各个企业建立的互联网网站是实现企业和消费者沟通的良好渠道和平台。在网络营销中企业网站能充分表现出企业自身形象和员工素质，所以，要建立良好的网站沟通环境，为网络营销成果奠定好基础。企业开通好网络营销要具备以下几点：

第一，做好企业网域名字和注册工作，一个好的网域是网络企业营销发展成功中重要一步，在互联网营销中，网域是消费者对网络企业的第一看法，也是这个网络企业对外的企业标志。优秀良好网域名字要简单、易懂、内涵深刻，使消费者对其有深刻影响。

第二，要设计好互联网网站内部结构、层次等，网站设计是互联网营销最重要的一部分。因此，在设计网站时要实现网站结构简单明了，网站主题鲜明能突出企业特点，要在网站中为消费者建立捷径方向指引，为消费者访问网站带来便利条件。在设计结构模块时要精美，内容充实、广泛，可以满足消费者消费需求，促使消费者对网站使用起来既方便又舒心。网站中对产品介绍的信息和文字要有吸引性，网站布局、颜色搭配、外观要合理鲜明，为消费者带来良好感官刺激效果。网站设计时还要具有独特风格，还要有统一效果，这样网站设计在消费者看来更能突出企业风格并不断吸引消费者。

第三，要对建立的网站进行全方位的维护和管理，企业网站建设需要不断完善和更新，要对网站进行深层的管理和维护，避免在网站中出现异常无法运转局面。社会在不断进步和发展，企业在不断扩大和发展，因此，要对网络营销网站内容布局进行不断调整和完善，始终给人全新的感觉。

4.2 满足消费者要求的产品

现在社会发展越来越快，为消费者和企业的交流变得更加便利，在交流中消费者的消费观受到了企业营销人员的关注，这对网络营销创新带来了很多积极影响。因此，企业在制作产品的时候，要以低碳经济为出发点，考虑消费者需求和现在社会发展方向全面进行设计。

第一，互联网是一种可以进行资源共享手段和途径，所以，网络营销中尽量不要设计那些价格高昂的产品。消费者在没有进行验证货物质量和使用情况的状态下很难达成网络营销，企业又花费大量资金和心思在产品设计上，这样对消费者和企业双方都有不利影响。

第二，现在设计产品的主体对象不在是企业，逐渐向消费者转变，产品设计的初衷是以满足消费者需求为核心，消费者在产品设计中扮演着重要角色。是整个产品设计中的监督者和检验者，产品不合格不达标，不但影响消费者的应用效果，对企业也会造成很大影响。

第三，在网络市场上的营销渠道和范围要广，在互联网上进行企业营销的国家和地区数不胜数，只有建立广泛的市场消费空间，才能有更好的营销机会，为企业赢取更多利益。

4.3 产品价格合理

对消费者来说，注重企业营销的公司日益增多，为消费者提供了更多选择的机会，因此，产品不但要能满足消费者要求，更重要的就是产品的价格，价格是网上营销中出现最多的问题。

第一，一个企业对所制作产品价格的制定要全方位考虑， 既要满足市场营销标准，还要企业能从中获取一定的利益和价值，还要从消费者需要这项产品的需求程度来考虑，设计价格要在消费者能承受和接受的范围内。网络时代消费者的主体地位会更加明显，因此企业在确定价格的时候要以消费者的需求为主，全面考虑各个方面对价格的影响，最终确立企业产品的价格。

第二，在网络营销上，企业产品价格往往会受到相同产品的影响，因此，企业要根据天气、季节、需求、竞争等多方面进行调动价格，以达到产品在不同时期的营销率都能保持相对稳定状态。企业在变动价格的时候要充分考虑企业资金人力方面投入，在不亏损下能达到最大利益的情况下调动价格。

4.4 产品营销渠道

随着市场产品种类数量的不断增多和变化，传统的市场渠道早已不能顺应社会发展和企业需求，而且现在消费者消费更加便利，省时、质量好、价格优异逐渐成为人们消费的目标。所以，企业要看清现在社会发展的趋势，从自身出发结合相关内容和渠道进行改革。

第一，网络营销是一种能顺应社会发展，为消费者和企业提供便利条件的全新渠道，是结合传统消费渠道于一身的整体，是一种将消费前，消费、售后服务，产品和消费者为一体的渠道，相比较传统消费渠道有很大优点。

第二，企业可以在网站上设计虚拟的网店结构，通过相关信息技术在网店中根据人们真实情况向人们展示产品，例如：购买衣服的时候，企业可以在网店上设计出能展现衣服穿在消费者身上的感觉，在网店中可以对人物进行身高体重筛选，消费者将人物调控到和自己差不多的身材，通过网络模特身上试衣效果决定消费者消费情况。为消费者建设一个良好直观的网上营销环境，

第三，在网上建立双渠道模式，就是指在企业网络上同时设计两种网络渠道，一种是间接渠道，通过网络上的中介帮助消费产品。一种是直接销售渠道，就是在网上通过各个企业自己创建的网络平台销售产品。

5 结束语

随着高碳经济时代给人们带来的严重影响，不得不提出低碳经济顺应社会发展，提高人们生活水平，所以随着社会进步，各个企业也要在低碳经济时代进行选择和发展，互联网为企业发展带来了一定的好处和优势。企业进行互联网营销是适应新时期有效手段，也能增强产品销售空间，能顺应提倡绿色生活概念，为企业在社会上发展奠定良好基础，因此，企业注重在低碳经济环境中互联网的营销手段能有效促进经济发展，为构建生态平衡做贡献。