厨卫电器 从套餐到集成

邱麦平

房价的高不可攀，使得小户型房屋成为开发商首推和消费者的首选，由于房屋面积极受限，对于空间本就十分狭小的厨房和卫生间来讲，随着消费需求的升级，将越来越多的厨卫家电产品加以集成化，成为必然趋势。

集成化

铜、钢等原材料价格处于高位，企业毛利率承压。2018年1～9月，厨卫市场整体增速放缓，包括吸油烟机、燃气灶、消毒柜、微波炉、电烤箱、蒸汽炉、洗碗机、热水器、饮水设备、净水设备、嵌入式一体机在内的厨卫市场销售规模达1462亿元，同比增长0.6%，但其中嵌入式一体机同比增长却达104.3%，厨卫行业开始向套系化、集成化发展。

嵌入式比重上升，套系化成为热点，厨卫空间的整合拉开序幕。2018年1～9月，线上市场，嵌入式一体化同比增长达204%，集成灶零售额同比增长133.3%。年轻人在挑选产品时更加青睐于兼具美观和功能的集成厨电、集成卫浴。集成家电，使电器与整体环境之间实现更安全更美观的搭配，更重要的是体现了一种最大化的空间利用的倡导。随着家装风格一体化，人们越来越追求厨卫装修的一体化。

厨卫类产品要求在产品设计时既要考虑建筑设计的整体构架，以及水、电、气等管线的布局、走向，同时在电器与电器之间、电器与橱柜、卫浴建材之间还要考虑统一的空间布局与尺寸模数匹配。在厨卫集成化过程中，技术上要实现真正的智能化、集成化，设计上实现一对一的定制化、个性化。以实现家居一体化系统集成。

渠道下沉

在购买力上，人均可支配收入稳定增長，但一二线城市受房价挤压，中产年轻化，理性回归，而三四线城市的可支配收入甚至远高于一二线城市。随着城镇化率的提升，棚改的进行，未来三年，城镇化引致厨卫产品需求稳定。集成灶约90%的市场来源于三四级市场，重点区域分布在浙江、湖南、四川、湖北、重庆。

近年来，城市乡村二元化极度严重，中间夹着数以千计的县城，形成了一个千层饼一样的市场。但低线市场不等于穷，甚至很有购买力。高线市场不等于有钱，甚至很拮据。此外，年龄差，代际差现象严重，中国各年龄段都形成了一群极具消费能力的人群，每一代都有自己的爱好和攀比圈子。

大数据显示，在三四级市场，69.7%的用户关注产品品牌，49.3%的消费者关注产品价格，27.7%的消费者关注产品本身，27.7%的消费者关注服务，17.3%的消费者关注促销活动。价格已经不重要，农村消费者更看重品牌。由于三四级市场的旺盛需求，国产品牌三四线线城市布局增量，各品牌都在加快渠道下沉步伐，加大乡镇网点的建设。

精准营销

集成化的产品带来品类商机，不仅有家电企业在产品研发、品类创新上的探索，同时在家电营销思维和营销技术上，更应抓住时代的多样性，从消费者的消费需求和消费场景入手，探索更为精准，更为高效的高价值营销模式所带来的渠道创新商机。

全国已经有十个省份对全装修政策实施有了明确的时间推进，未来，家居、建材、家装都是厨卫的重要销售渠道。厨卫各品牌产品品类不断拓展，甚至做生态圈建设，实现跨界的无缝衔接。谋求渠道生态圈，争夺消费者粘性。如与家装公司合作，通过用户产品选购名录，样板间展示，设计师推荐等带动销售。联合开展“家装公益团”活动，进驻开盘小区。开通家装直通车，走工地学装修，锁定拦截准装修筹备用户。

当下中国已然是买方市场，消费群庞大而复杂，消费正在分级，25～40岁主流中产阶级消费趋势表现为多元化，且越来越追求细分化和个性化。据集成灶某品牌介绍，其52%的销量，来自老客户转介绍，通过门店活动，促销，展会，路演，夜宴，厂购签售，小区推广等方式进行的线下活动，市场反响非常热烈。

在当前，中国整体消费方式的变革，产业升级，产品升级，新业态蓬勃发展，家电消费集成化正处在一个从量变到质变的过程，对集成的要求更加极致，不仅是产品集成，还有营销模式的集成，服务的集成等。