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宝妈微商路

2018-12-19杨扬

当代工人 2018年17期
关键词:保养品燕窝微商

杨扬

我是一个微商。我知道,很多人对这个职业很反感。曾经,我也会因为新闻里微商出售三无产品的消息,对这个职业投去鄙夷的目光。但是,每个行业里都有好人和坏人。就我自己而言,这个职业帮了我很多。

一桌子鈔票

两年前,我怀孕、结婚,辞去了当时做的工作。那是我人生中的“至暗时刻”。我虽然长相、身材还不错,但我的家庭和老公的家庭并不般配,这是我一直以来自卑的源头。

我出生在一个小县城,父母离异各自再婚,从小我跟着爷爷奶奶长大,读到大专就开始工作了;而公婆都是退休公务员,老公生意又做得不错。3年前,我大专毕业后的第一份工作就在他的公司。所以,我对他一直是仰望的。

怀孕后,他很负责任地娶了我,让我回家安心养胎。我却过得不那么快乐。我早就知道,老公那个圈子里找“小三”成风,我连工作都没有,难道要把人生的幸福寄托在他的良心上吗?而且,买双鞋我都要找他要钱,那滋味真不好受。

可是,现实是老公要求我首先照顾好孩子和家庭,在他和公婆眼里,“你就算出去工作,挣那三四千块钱够干什么?”考虑良久,我的目光落到了微商上。

不是没有犹豫过,可有一天,朋友圈里一个和我年纪相仿的微商妈妈晒了一桌子的钞票。我的心忍不住“哇塞”了一下。我知道这里可能有水分,但还是忍不住点开了这个人的主页。看到她每天晒产品,晒成交记录,晒快递单。我忽然意识到,这种在朋友圈被人轻视的行为,可能真的是份对家庭经济有显著贡献的工作。

我老公认识一位卖燕窝的大姐,类似于总经销商吧,货源和价格都不错。老公听说我有这个意愿,半真半假地说:“要不然我给你开一家店算了。”我明白他的意思,做微商有点儿太LOW(低级)了。可是,我心里清楚,老公的生意也不那么景气了,就算真把店给我开起来了,万一我做垮了呢?

我说,我先试试网上卖吧。

面子和赚钱

我的朋友圈展现给外人看的,都是风光的一面。要么分享产品信息,要么晒交易记录。可实际上,最开始两三个月,我没有成交一单!

真是一种很难熬的感觉,就像天天去上班,却一分钱工资没拿到。而且,已经有人开始屏蔽、议论我了。原来,微商首先要面对的是人际压力,那些所谓的“朋友”才是最不愿意信任你的人。

大概两个多月后,我才有了第一个客户。钱不多,小1000元。我兴奋地告诉了我的师傅,也就是总经销商。她说:“你赶快把付款的界面截图,在朋友圈里发一波。”

我心里很别扭,这太尴尬了。

“这是规矩。”师傅只给我留了这么一句话。

截好了图,涂掉了身份信息,我看着手机发呆。我知道,在朋友圈里卖东西,身边人下单的信息是最好的宣传。可我很难说服自己。我忍不住想象,别人,特别是亲友们看到这条朋友圈,他们私下里会议论什么呢?“连朋友的钱都赚,她是多缺钱啊……”

最终,我一咬牙,还是发了出去。面子重要还是赚钱重要?显然是后者,我又没有坑蒙拐骗。

资源有尽时

没想到,第二天,我久未联系的爸爸竟打来了电话,“他们家缺你挣这几个钱吗?多丢人。”紧接着,我妈也打来电话,“你老公是不是生意做得不行了?”

就像被兜头泼了一盆冷水!

我没法向他们解释,做这些事对我来说意味着什么,只能压下负面情绪,尽可能把精力都投入进去,就连生孩子当天,都在接单发货。可是,生完孩子以后,一方面因照顾新生儿很忙碌,一方面因为朋友圈的“资源”挖尽了,我的生意陷入了低谷。

我面临做微商后的第二个难关——拓客。

每一天都有人进入微商,每一天都有人离开微商。我也认识一些朋友做燕窝或者别的微商生意,说起自己离开的原因都是“压了一些货,资源用尽了,就卖不出去了。”

我想到的第一个办法是做现炖燕窝,让一些有购买意愿又迟迟不敢下手的人尝一尝。那是我最辛苦的阶段。职场妈妈休4个月产假才回去上班,我比她们早多了,连我老公都劝我再休息一段时间。可我心里有种紧迫感:如果断了,人懒散了,可能这生意就黄了。我想趁着这口气,把事情做起来。我每天发一些活动,比如积分换购现炖燕窝啊,比如买几赠一啊,或者干脆给一些比较有经济实力的朋友免费送。早上炖好,就开车给别人送去。

第二个办法是拓展圈子。我不仅在线上加入了好多妈妈群,还尽可能在线下参加一些活动,学着不那么生硬地推销自己的燕窝。

第三步行动是优化自己的产品话术,学习保养品知识,还有包装自己的形象。我专门抱着孩子拍了拿着印有自己品牌名称现炖燕窝的照片;参加了好几次全国范围内的燕窝知识学习,还把触角伸向了花胶等保养品;我的朋友圈里每天都会分享一些健康知识、心灵鸡汤,还有我自己的美照。我相信,没有人不喜欢美好、向上的事物,一个漂亮、得体的人卖的保养品,别人会更加信赖。

大概坚持了半年,生意有了很明显的起色。很多人给我留言:的确是性价比高的好货,以后买燕窝就信你。我非常珍惜这样的评价,它们给了我别样的成就感。钱只是改善了生活,而这种赚钱的方式却点亮了我的人生。

得到了尊严

我现在的月均营业额也有近5万了,好的时候能冲到8万,我甚至发展了两个代理。我很自豪现在的成绩,说实际一点儿,现在所有家用,包括儿子的早教费都是我挣的!

公婆再也不是从前那样象征性地“尊重”我,而是实实在在地看重我。比如,我出去送货或者应酬,他们会等我回家才吃饭。用他们的话说:“就该等赚钱的人回来一起动筷子。”

老公也很为我自豪,在他看来,我应该也有了很大的转变吧。以前,我无事可做,常为一点儿小事思来想去。现在我很忙,也自信了,对他的“管束”少了很多,不再担心他去了哪里应酬,也不再催他早点儿回家。他的表现反而比原来更好了。更奇迹的是,他比以前更上心自己的事业,用他的话说:“虽然现在工厂不好做,可老婆都这么努力,自己没理由不拼。”

一切都在正循环!

当然,也是有苦处的。比如,有时候我会遇到一些无理取闹的人。有一次,一个买家非说我卖的燕窝刷了胶!我不差这点钱,退货退款,也很耿直地拉黑了她。当时,我的手都在发抖——我觉得这是对我人品的一种侮辱。我顶瞧不起造假的同行,我绝不会做这样的事,这是我的底线。像这样的误解带来的委屈,也是微商生活的一部分。行内有句话,承受100次误解,才能有资格接受1000次点赞。

还有就是沟通成本。人们常常误以为微商就是在家发发朋友圈,动动手指头,轻松得不得了。其实,微商的沟通成本无法计数。和顾客沟通、发朋友圈几乎占据了我每天80%的时间。

有一次,孩子摔跤磕破了头皮,不严重,但老公很生气,说我每天只知道玩手机。我一气之下,把当天所有聊天记录甩给他看。也许有的人玩手机是为了追剧打游戏,可我真的在用手机赚钱养家!

从来没有躺着就能赚钱的行业。一般人有上下班时间,可微商没有,半夜11点多还有人发信息,想了解燕窝知识,我也得回,更没有周末和节假日可言。偶尔有个空闲,我还要出去参加行业聚会和学习。说实话,有时真的很累,不过也很有成就感。

现在,我已经是“老司机”了。每天发朋友圈超过10条,被人屏蔽也毫不动摇。仍然有人冷嘲热讽,但我已不再彷徨,我会看一眼银行卡上的数字和回头客的留言,然后再投入到新一轮的工作中去。

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