构建合作伙伴生态圈拥抱数字化配电未来——访施耐德电气合作业务中国事业部低压成套市场部高级经理康美丽

／本刊记者 徐晖／

当下，数字化的浪潮正席卷而来，覆盖着各个行业。中国的配电设备市场，从最初的简单实现配电功能，到如今先进的数字化配电体系，走过了一段伴随时代进步而快速发展的历程。11月20日，全球能效管理和自动化领域数字化转型的领导者施耐德电气在昆明隆重举办了2018年中低压智能设备合作伙伴生态日暨Prisma中国20周年庆活动，邀请了近130位来自中低压授权成套厂的合作伙伴和最终用户参与。

会上，施耐德电气合作业务中国事业部低压成套市场部高级经理康美丽接受了本刊记者的采访，详细介绍了Prisma20年来的发展历程，并对施耐德电气构建的中低压配电领域生态圈进行了生动解读。

Prisma二十年谱写品牌柜传奇

20世纪90年代初，在我国各级电网中，配电网的基础设施建设相对薄弱，配电网设备普遍存在设备老化，技术性能乏力等现象。当时中国配电市场几乎被本地通用型的配电设备占领，“非标”现象非常严重，电力系统供电可靠性无法保证。面对杂乱无章的市场，整个分配电行业都在期待一款优质的配电柜产品到来，以期全面提升供配电质量。

施耐德电气合作业务中国事业部低压成套市场部高级经理康美丽

就在此时，施耐德电气以行业领导者的气魄将Prisma带到中国，为中国市场带来品牌柜概念。据康美丽回忆，1998年Prisma刚进入中国时采取的是全进口的业务模式，目标市场为医院、高端数据中心等中高端客户，由于此类客户对供配电系统质量的极致追求，他们对于配电柜产品要求也很高。Prisma以其“内外兼修”的独特优势，在安全性、灵活性和外观方面皆满足了客户需求，全面展示了作为“法兰西血统”高端品牌柜的“修养”，这同时也成为Prisma快速获得市场认可的关键要素。

2004年，Prisma再度突破，在性能上更贴合中国客户需求，并采用了部分图纸授权的业务模式，更符合中国业态发展，为施耐德电气赢得了更广泛的合作伙伴网络，施耐德电气以此进一步扩展低压成套生态，引领其更加健康和可持续的发展。

对于施耐德电气的图纸授权模式，康美丽介绍道：“早在2002年，施耐德电气便洞察到市场的转变和合作伙伴的需求，在Blokset和Okken两款柜型上首先采用了授权转让的业务模式。2004年，开始对Prisma进行部分图纸授权。这种业务模式下，被授权方获得施耐德电气成套设备的部分图纸，并按照我们的技术规范和质量要求，自主完成整个柜型的生产。这不仅为盘厂提供了降低成本、便利运维的空间，也同时助力合作伙伴发掘更大业务潜力。”

2009年，施耐德电气推出了Prisma iPM，开创了标准化预制分配电理念，将经过施耐德电气认证的最优解决方案带给客户，从而从根本上改善了分配电市场杂乱的状态。这对于用户来说，系统安全性大大提升，同时也为后续的运维提供了便利。此时，Prisma iPM在市场获得了巨大的成功，施耐德电气的合作伙伴也已发展到60余家，覆盖的网络也更加广泛。

今年，施耐德电气发布了全新的Prisma系列低压智能分配电成套设备。该系列包括完全标准化设计的Prisma iPM和Prisma E产品，将进一步助力推进分配电成套设备标准化应用，同时兼具智能化体验，图纸授权模式更深入，以期通过更优的合作模式实现与合作伙伴的共赢。

值得一提的是，秉承着“在中国，为中国；在中国，惠世界”的理念，施耐德电气坚持和深化“中国原创”。Prisma E完全由本土团队研发设计，完美符合了本土客户需求，进一步推动了中国分配电标准化进程。Prisma E额定电流至630A，以模块化零件为基础，应用场合更加灵活，并首度上线防伪系统，保证最终用户、合作伙伴的利益和安全。

携手共进打造智能配电数字生态圈

在市场推进过程中，作为先行者的施耐德电气也意识到，仅凭一己之力改变低压市场乱象还远远不够，为实现配电网的更加安全高效，必须营造出一个用户、厂商、合作伙伴及设计院互为影响的生态氛围，聚拢全行业的力量来推动分配电市场的革新。

潮平两岸阔，风正一帆悬。在这样的大趋势下，施耐德电气的追求是坚持合作创新，构建可持续发展的生态圈，与合作伙伴共赢。

康美丽表示：“随着最初合作授权业务模式的开展，施耐德电气便开始了生态圈的建立。通过合作授权业务模式，我们将技术授权给合作伙伴并进行质量控制，借助庞大的合作伙伴网络，也将施耐德电气的产品技术和品牌影响力进一步扩大；与此同时，我们的合作伙伴也在这个过程中得到了长足发展，所以不单是产品在创新，整个市场规模在成长，我们与合作伙伴也在共同进步。”

在此基础上，基于EcoXpert合作伙伴计划，施耐德电气更通过能力培养、授权认证、以及逐步升级的合作授权模式，加强与成套厂、设计院等合作伙伴的合作互信，逐步建立起促进行业健康发展的配电生态圈，为不同类型企业更好更快地理解智能配电价值并付诸于实践，实现降本增效，提升差异化竞争优势，为赢取更多业务提供了巨大支持。

江苏联固电气有限公司的总经理缪晓斌对此感受颇深。在施耐德电气EcoXpert合作伙伴计划的帮助下，2018年，这家传统的成套厂率先进行了一场数字化的变革。通过数字化技术连接关键配电设备，将设备运行数据收集后做深入分析。江苏联固通过这种数字化的改进，进一步保证了电力系统的健康稳定运行，有效提升了运维管理效率。经过与施耐德电气多年的深度合作，江苏联固已从基础的成套配电柜生产商发展为一家提供技术咨询与改造、设备与安装、代运维与试验的专业电力服务商。

康美丽透露：“EcoXpert合作伙伴认证计划自2016年启动以来，通过对合作伙伴一系列认证体系以及专项培训计划的逐步升级，正在全面打造施耐德电气渠道的核心力量，全效提升合作伙伴的品牌价值及专业技术水平。2018年，施耐德电气继续对EcoXpert计划加以完善，并对更多授权合作伙伴在技术、商务及市场推广上提供全面支持，从而共同推进智能配电数字生态圈的进一步壮大。”

持续创新加速数字化转型脚步

对于拥有182年历史的施耐德电气来说，创新一直是其不变的DNA。施耐德电气以前瞻性的理念，准确地把握着行业与市场格局的变化，并不断通过对技术的变革充分满足用户的需求。

近年来，人工智能、大数据、物联网、传感器及增强现实等新兴技术蓬勃发展，各行各业都面临信息技术（IT）与运营技术（OT）的融合。不仅如此，随着中国经济由高速增长向高质量发展的转变，信息技术和数字化创新成为新一轮助推力。国家频繁出台创新驱动、互联网+、智能制造、十三五能源规划等战略和规划，以促进中国数字化经济的发展。

作为中低压配电领域的领导者，施耐德电气洞察到行业数字化趋势及合作伙伴的转型需要，于2018年全面升级EcoStruxure Power智能配电架构，从硬件、软件及数据方面，融合更多互联互通的产品，更专业的边缘控制软件以及全生命周期数字化顾问服务，加速革新，实现设备连接、系统架构、应用场景的全面覆盖，从资本性支出到运营支出的全生命周期，为客户创造卓越价值。

与此同时，从1998年到2018年，从全球发布经典的Prisma P系列、推出首度开创分配电标准化应用的Prisma iPM系列，到全新发布的Prisma系列低压智能分配电成套设备，从中压的MVnex到新一代的数字化产品Smart MVnex，施耐德电气不断以创新的产品及解决方案，满足包括设计院、成套厂、系统集成商等产业链上下游对于数字化转型及自身服务升级等需求。施耐德电气在中国也从最初专注于中低压配电及工业自动化，发展成为今天的能效管理和自动化领域的数字化转型领导者。

由于未来的配电企业将涉及到大量的数据，数据建模、采集、管理、集成和治理将变得尤为重要。康美丽认为，中低压成套设备的数字化是未来中低压配电设备的发展方向，不论是从结构、效率、安全性还是从可靠性来讲，数字化转型能解决以往相关设备在工作中会出现的各类问题。因而，尽快向提供智能化中低压配电能效解决方案，为设备的全生命周期提供增值服务方向转型，这对于合作伙伴在未来的市场竞争中取得先机将有很大帮助。

施耐德电气用匠心制造产品，用真心携手合作伙伴，用初心助力行业生态圈建设。从一开始为解决配电设备市场杂乱导致配电质量不高、配电可靠性不足的现象，到现在积极推进配电设备的数字化转型，施耐德电气在不断重塑中国中低压配电市场。我们有理由相信，拥有多样且互联互通的产品阵营、具备敏锐市场嗅觉的施耐德电气，必将带领客户在拥抱数字化的道路上走的更快更远！