赖园园 从海归到农民，圆梦扶贫“桔乡里”

李娜

留学归来、在大城市有一份稳定的高收入工作、家庭幸福，这几样加起来几乎可以算是一个女孩子的成功“人设”了。而赖园园，广西省柳州市融安县一个“80后”女孩，在已经拥有了这些后，却在2013年辞掉了高薪的工作，在一片议论声中回到了融安县大将镇富乐村。“我内心放不下金桔，这是家乡人赖以生存的好东西，但是一直没有好的销路。现在是时候去做些什么了，我要努力一把。”回忆起当初的决定，赖园园袒露出当时的心境。

如今，当初的议论变成了称赞，几乎所有乡亲都知道有一个叫赖园园的年轻女孩，通过电商渠道让原本4元一公斤的金桔，卖出了40元一公斤的价格，她创立的电商平台一年的金桔销售额达到上千万元。

从不被理解到获得成就，从单打独斗到共同奋战，5年时间里，赖园园带着山区桔农和贫困户，走出一条用金桔铺成的脱贫路。2017年12月28日，作为当届最年轻的全国农业劳动模范，赖园园列席了全国农业工作会议。她光荣当选全国农业劳动模范的消息，在生她养她的小山村传开后，乡亲们都夸赞“这个女娃值得这个荣誉”。

不让家乡的金桔埋没在山里

融安的滑皮金桔，是在1981年被农业科技人员在融安县大将镇发现并选育成功的金桔新品种，1984年后开始推广。令人意外的是，这颗偶然发现的“80后”金桔，在融安独有的土壤里，变得愈加特别。

“它的特别在于，没有一般金桔的辛辣和酸味，表皮光滑而且金黄小巧，因此很受大家的喜爱。”谈起滑皮金桔，赖园园脸上总是不经意间流露出作为本地人的骄傲。

“它的特别还在于，只有融安的大将镇，才能种出品质最好的滑皮金桔。”在赖园园心中，滑皮金桔刚烈的“认根”性让赖园园甚是喜爱。融安的滑皮金桔，20多年来一直只产于大将镇。一旦移植到其他地方，桔子不是太酸就是太小，产量和品质都会大大打折。

“我觉得我和滑皮金桔之所以如此有缘，可能是因为我和它一样，都是认家的。”

赖园园是融安县大将镇富乐村人，在大学结束后，赖园园选择去泰国留学。2012年，以海归身份回国的赖园园到广州德邦物流公司任营业部经理。都市的职场生活让赖园园得到成长和历练。有一天赖园园在不经意间听到客户提到金桔，说每年都买金桔吃，但是买到的品质很不稳定。“那个时候我就在想，家乡的金桔那么好，为什么不做一个品牌出来呢？”

出身于农村家庭的赖园园，和很多农民子弟不一样，她的梦想不是鲤鱼跳龙门，而是回到家乡卖桔子。“工作是为了学到更多的经验，城市只是我回家乡必经的路。”

赖园园年幼时，村里有一个老阿婆，院子里种了一棵滑皮金桔树。吃过一次，那鲜甜的味道就成了她整个童年里最深刻的味道，金桔也成为了她最喜欢的零食。后来长大了，父母和村子里的父老乡亲们开始一起种植滑皮金桔。金桔成熟上市的时候，父老乡亲为了能卖出去，每天起早贪黑收金桔，然后再以较低的价格卖给批发商。从那时起，赖园园心里总有个疑问：为什么那么好的金桔卖出去那么费劲？

“那些场景一直反反复复出现在我的脑海里，我想，有一天我一定要帮他们改变卖金桔的方式，把金桔卖好，做最好的品牌。”

抱着这样的想法，赖园园在大学时选择到泰国佛统皇家大学就读商务泰语专业，原本她的设想是，将家乡的金桔打进东南亚国家的市场，但后来她发现，这样的发展路线仅适合已具有一定规模和知名度的水果品牌，家乡的金桔尚处于未开发的阶段，想要进军海外谈何容易。

2013年，电商销售虽然在广西尚未普及，但在广东早已得到迅猛发展，在物流公司上班的赖园园更是明显感受到这一点，她由此得到启发：电商或许就是拯救家乡金桔市场的良方。

但赖园园设想的宏图在回村的第一天就碰了壁，果农不信任她，不愿意把金桔卖给她。大家都在納闷，电商是什么？一个小女孩怎么能以一己之力卖出成百上千公斤的金桔？甚至有村民疑惑地问道：“你不会是在搞传销吧？”

为了获取果农的信任，赖园园和母亲一家家上门做思想工作，细细解释电商的销售流程。赖园园的母亲有长达10年的种植经验和技术，已经牵头成立了融安县金色桔韵金桔专业合作社，在果农中有一定的威望。此外，为提高果农的积极性，赖园园主动提高收购价格，以高于当时市场进货价每公斤4元的价格收购金桔。一系列工作做下来，果农的态度总算有所松动。

货源解决了，物流又成了新难题。当时，融安县内仅有一家物流公司，且运费价格不低，折算下来几乎无利润可言。为此，赖园园特意到柳州市、桂林市的农产品交易场所，主动和物流商建立联系，洽谈合作。凭着对物流行业的了解，最终她总算成功与几家物流商达成合作。

一切准备就绪后，赖园园在淘宝注册了店铺，正式开启她的金桔事业。

打响“桔乡里”，漂亮的翻身仗

兢兢业业地忙活了一整年，年底结算时赖园园却惊讶地发现，自己还亏了5万多元。

她感到深深的挫败感，整整一天的时间，她都在反思，究竟是哪个环节出了问题？最终，她得出了结论：包装。首先，由于包装不恰当，金桔在运输过程中常常出现碰撞、受冻致烂的现象，大大影响了产品的销量；其次，她的金桔没有树立品牌，没能让顾客留下印象，如何能从市场上繁多的同类型水果商中脱颖而出？

为了解决包装问题，赖园园特意在网上买了各种易碎易烂产品，如鹌鹑蛋、玻璃杯、草莓等，研究别人是怎么包装的。如今，她公司发出的每一颗金桔的表面都套有网状保护套，箱子四周都装有双层泡沫层，严密的包装让金桔的损坏率大为降低。

在批发市场中，金桔按照果品高低来定价，因而常常出现这样一种状况：品质高的金桔供不应求，品质低的金桔则销售无门，甚至被果农随意倒入河中丢弃。要树立品牌，增加农产品的附加值，没有过硬的品质是万万不行的。

为了改变村民们长期以来的种植习惯，赖园园和母亲一起劝说村民统一标准、规范种植、提升果品，她们经常一同到田间地头指导合作社成员种植金桔，鼓励果农使用符合绿色食品标准的有机化肥。刚开始，大家并不太愿意使用价格相对较高的肥料和农药，对其能否提升果品品质持怀疑态度。赖园园带领果农参观自家果园，打消他们的顾虑，同时考虑到一些果农缺乏资金，她主动提出给贫困户补贴10%的农药、农资费。

果农们逐渐转变了思想，抱团发展，形成了统一用肥用药、科学规范管理的新种植理念，金桔品质大大提高，优质金桔的产量达总产量的80%左右。

2015年，赖园园创立了自己的电商品牌“桔乡里”，花大价钱请设计师为融安金桔的包装盒、宣传标语、推广海报进行一系列的度身设计。此外，赖园园还积极使用网络直播、软文推广等宣传手段，力求打响“桔乡里”这一品牌。

2015年，赖园园网店的金桔年销售额从80万元一跃至600多万元，顾客的好评率达97%以上。“桔乡里”品牌逐渐打响，取得了各大电商平台的信任，成为京东、淘宝、微商联盟等一线互联网销售平台的供应商，2016年，“桔乡里”线上线下金桔销售额更是达到2000万元。

销量大获成功，下一步，赖园园谋划着利用自己曾留学泰国的优势，将家乡的金桔卖到泰国等东盟国家，同时也将东盟国家的水果进口到中国来卖。

任重道远，致富不忘助脱贫

融安县几乎没有农田，家家户户都靠种金桔为生。在赖园园母亲的记忆中，果农的生活是这样的：每天早出晚归采摘金桔，每三天自己会开着村里的大货车，把乡亲们的金桔拉到县里的农贸市场，等着批发商上门采购。那时候，除了等着被挑选，他们什么都不能做。

现在，情况大大不同了。赖园园在村里建起了一个小型加工厂，从采摘、下订单、打包、装箱、发货流水线作业，足不出户就能完成整个销售流程。

这些是3年前的赖园园完全不敢想象的。当初，她在电商创业路上单打独斗，身边几乎没有同龄人，懂电脑的更是寥寥无几，有时候自己到县城里开会，家里连个帮忙照看网店的帮手都找不到。所幸， 2014年开始，县政府开始重视农村电商发展，不仅成立了相关电商协会，还免费办了培训班，为乡亲们培训相关电商知识。

如今，赖园园在村子里建起了自己的电子商务基地和电子商务销售团队，并主动聘请贫困户到自己的基地务工，每天为贫困户提供100多个工作岗位。

在赖园园的带领下，4年时间里，富乐村有了显著的变化，许多桔农盖起新房，原本村里只有3辆小车，现在近三分之一的农户都购置了小車。据统计，2016年，“桔乡里”电商品牌带动全镇桔农实现金桔网络销售50万公斤，销售额突破1000万元，其中帮助50多户贫困户销售15万公斤金桔，每年支付工人工资100余万元，使周边贫困户每户增收两万元以上。

因为不懈的努力，2017年的12月28日，用赖园园的原话讲，可能是她这辈子的“人生巅峰”。

当天在北京，她作为全国农业劳动模范列席全国农业工作会议，受到了习近平总书记的亲切会见。“当时那一下，我的脑袋是空白的。喜悦和激动的心情平复之后，我却感受到了前所未有的使命感。”而在前一个月，身在融安的赖园园刚刚在家里度过了自己的30岁生日。

如今2018年也临近尾声，离赖园园当初抱着满腔热忱回到家乡创业的日子已经过去了整整5年。在这五年的时间，融安金桔品牌从无到有，从没有包装到现在让人看花眼的丰富产品，从电子商务到新零售……山里每天繁忙地进出着大量的物流车，翻滚着的尘土和村里建起的新路都在告诉人们：“金桔烂在路上”这件事情早已成为了历史。

仅5年，看似寂静的深山里，时间似乎上了发条，在波澜不惊中见证着融安瞬息万变的发展和飞跃。而赖园园，她的那些关于青春和梦想的印记依然牢牢地烙印在她的身上，鼓励她一往无前地继续走下去。