凝聚优质资源 开创联合之路

■ 文 / 咸金君 史中武

山东省潍坊然中然农产品专业合作社联合社成立于2010年，由青州市绿龙蔬菜生产专业合作社牵头，联合潍坊市四个县（市、区）16家农民专业合作社参与，是山东省首家工商登记注册的农民专业合作社联合社。成员社业务范围涵盖了大棚蔬菜、山楂、樱桃、山核桃、蓝莓、山区杂粮、青州蜜桃、弥河银瓜、潍县萝卜、黑山羊、放牧生态猪肉、蜂产品等，共有基地15处，基地总面积达8200亩。联合社成立后，以“为农服务”为宗旨，科学统筹规划，拓宽服务领域，打造产品品牌，推动成员优质资源共享，优化产销对接，真正形成了农产品生产、销售的“航母”，有效提升了合作社发展能力和发展水平，为促进农业增效、农民增收和农村繁荣发挥了积极作用。

一、健全管理制度，实行规范化管理

联合社成立后，理事会迅速规范各成员社生产经营行为，要求成员社的生产经营活动必须接受联合社的监督和指导，按照统一、规范的农产品管理措施和标准进行生产，产品包装接受联合社的指导和认可，生产资料购买和产品销售由联合社统一管理。

一是在组织体制上，做到了“六有”。即有规范实用的联合社章程，有入社成员名册和成员证，有通过民主选举的理事会，有主导产业，有固定的办公经营场所，有紧密的利益分配管理办法。二是在经营体制上，做到产权明晰，各成员社资产独立，开展互助经营与独立经营并举。三是在核算体制上，在保证各个合作社独立财务核算基础上，联合社设立专门财务，核算联合社业务。四是在利益分配上，实行二次分配。联合社成立之初，每家合作社出资10万元，共计入股资金160万元。分配时先按各成员社交易量分配，再按成员出资额分配。同时，入社成员户享受各种生产资料比市场价低10%—20%、销售产品比市场价高10%以上、及时接受技术指导培训等优惠。五是建立健全了社务公开、财务管理、质量安全等管理制度，制定了一系列发展计划，明确了议事规则。

山东省潍坊市然中然农产品专业合作社联合社的货架

二、发挥联合优势，提升合作水平

一是推行网格化技术服务。联合社成立了基地管理部、产品开发部和市场销售部三个部门，招聘专业人员负责联合社日常业务。每月组织成员社召开一次会议，研究重大事项。联合社投资220万元，建设了占地20余亩的为农服务中心，集测土配方、智能配肥、统防统治、农民培训、农资超市、农机服务、蔬菜配送、电子商务等于一身，搭建起一头连政府、一头连农户的桥梁和综合服务平台，为农民提供更科学、更贴心的多样化服务。建成运营后每年为各成员社的4000户农户提供土壤检测和智能配肥服务，年提供配方肥1200吨。设立农民培训学校，聘请科研院所、大中专院校教授和农村“土专家”，定期开展各种形式的培训和技术指导。引进“中国蔬菜视频医院”系统，在联合社服务所能覆盖的区域内合作开设了40家农业技术和农资服务连锁点，每一个服务点都有技术人员坐诊服务，直接服务农民2万余户。通过该平台，建立农产品价格发布系统，及时发布各类农产品价格和需求，解决了农民种植管理的盲目性，提高了科学种植管理水平。联合社还购买了两辆服务车，真正做到产前、产中、产后的全方位服务，积极放大联合社的组织服务功能。

二是开展品牌创建。联合社对各种产品生产统筹安排，按市场行情合理搭配种植规模。各个合作社的生产活动必须接受联合社的监督和指导，联合社积极帮助成员社开展农产品质量认证，成员社按照统一、规范的农产品管理措施和标准进行生产，产品包装接受联合社的指导和认可，并且统一使用“然中然”商标。联合社成立以来，申请“然中然”“绿鸽”“古州香韭”“曹家沟”“清风寨”“居录”“康诺”“万笛”等18个注册商标；获得国家地理标志认证产品1个，无公害产品认证12个，绿色产品认证5个，有机产品认证22个。联合社开设了380平方米的品牌农产品展示馆，本着“绿色、生态、健康、自然”的产品理念，在展示大厅为各个成员社设有专柜，向人们展示联合社及成员社最具特色的优质农产品，打响了联合社产品的知名度。

三是创新销售模式。各个成员社的产品由联合社统一开拓市场、组织销售，开办特色农产品直营店。联合社作为农业部“农社对接”试点合作社，自2011年9月启动了“放心菜进社区工程”，通过自有的配送队伍将成员社基地生产的新鲜蔬菜直接配送到建在各个社区的专卖店，实现从田间地头到居民餐桌的“农社对接”模式，目前联合社已在青州各大居民区开设直营店25家。该模式中间环节少，流通成本低，价格明显低于超市，受到了广大社区居民欢迎。积极开拓销售市场，先后开展“农超对接”“农企对接”“农校对接”，多渠道销售各合作社的农产品。目前，联合社已与4家企业、6家学校签订合作协议，常年为北京、上海、广州、济南、青岛等十几个大中城市的超市供货，2017年联合社直接为各合作社销售农产品4000余吨。打造电商平台，由联合社运作的青州市农帮手供销电子商务有限公司，在销售联合社农产品的同时，还为青州市供销系统的400多家村级服务站提供线上信息交流、线下产品配送服务，形成了上下贯通、左右关联的农产品、农资及信息综合平台。

山东省潍坊市然中然农产品专业合作社联合社成员社供应的蔬菜

三、依靠组织创新，创造多重绩效

联合社的成立，带来了四大明显变化。一是合作规模迅速膨胀。联合社通过整合同类16家合作社的优质资源，登记注册成员达2412户，带动农户近万户，拥有近万亩的生产基地，建设占地千亩的有机农业示范园和大型农产品专业批发市场，联合社年产值已达2.6亿元，真正形成了农产品生产、销售的“航母”，市场地位得到明显提高。二是市场竞争力和影响力明显增强。逐步实现了买方市场向卖方市场的转换，实现了市场地位的基本对等，联合社通过建立品牌，提升了知名度，扩大了市场占有率。许多产品不仅稳定地巩固了省内市场，还撬开了邻省市场，由此在市场竞争中占据了主动。三是优质资源得到共享。联合社整合各类资源，优势互补利用，将合作社分布在各地的重复营销网点取消了45个，减少了销售人员近50余人，仅此一项减少销售费用100余万元。四是农民利益实现了最大化。地处弥河镇的青州市盘龙山山核桃专业合作社是联合社的成员之一，合作社理事长闵慧慧高兴地说：“加入联合社前，我这里的核桃一斤只能卖18元至20元，加入联合社后，通过统一包装、分级销售等措施，一斤卖到26元至28元，最好的卖到了一斤35元。不仅如此，我们还开发了核桃食用油，以后还打算加工核桃煎饼，通过联合社这个平台来销售。”