新零售：是品牌商的一扇大门，还是一座大山？

品牌商如何应对新零售的崛起？

“品牌商如何应对新零售的崛起？”这样的话题是否似曾相识？对了！“厂商博弈”又续新篇。但这一次，品牌商能说“不”吗？

您一定记得2004年董明珠一怒撤出国美，也一定记得2013年中国经济年度人物颁奖现场董明珠与雷军的对赌。对于中国营销，这是两个具有象征意义的事件。

如果站在全球市场上会如何看？某资深外企中国公司营销总监说：为何全世界就中国在谈新零售？难道中国的零售终端已经很发达了吗？在他看来国内渠道至少落后发达国家30年。所谓的“新零售”之说，不是在装睡，就是一场别有用心的“精设”。

如果站在中国市场历史下呢？某在任外企中国区销售总监说，中国特色的厂商博弈具有历史的偶然性，源于其脱胎自计划经济体制的商业体系先天不足。从知名度为王，到品牌为王，乃至长期的渠道为王，一直就是这种供需不均衡下的博弈关系不断演绎。乃至后来，这一矛盾就死死地卡在“供过于求”的节点。

当渠道商（大商超）一次次挟消费者以令生产（品牌）商时，后者是距消费者近了还是远了？商业生态体系是进化了还是原地折腾，乃至退化了？答案是确定的，这正是一场供给侧改革的由来！

早有国内营销学者忧切关注：中国市场供需矛盾、消费升级（自由竞争除外）为何迟迟无解？消费者在渠道商的连接（隔离）下为何渐行渐远？我们孜孜以求的营销本质 创造消费者，是创新还是翻新（换汤不换药的游戏）？从轻商到重商、从轻视渠道到过度依赖渠道……过犹不及。

一场技术驱动下的社群经济与零售革命，似乎给产品商带来了升级换代的商机，有学者甚至说这是上帝对中国市场经济的眷顾！但很快人们就发现：问题依然在，只是平台改。供需之间，降维（零距离）诱惑下的陷阱无处不在，品牌（生产）商再次面临生死抉择与考验！

那么，供需博弈这样的终极命题，在中国这片市场土地上到底有没有解药？这甚至成了一个社会问题，直接影响到人民（消费者）的福祉。

品牌商之于新零售，是对抗、博弈、拥抱、融合，还是引领？

从被动应对到积极参与，商业生态下荣毁于共。建立共识，需要这样一场碰撞