基于供应链下市场营销资源合理应用探讨

文/孙瑞

基于供应链下市场营销资源合理应用探讨

文/孙瑞

江西工业贸易职业技术学院

文章从供应链与市场营销资源概述入手，详细分析在供应链下营销资源合理应用的意义，并探讨出在供应链下市场营销资源合理应用的四个具体途径：注重市场信息的收集与分析、建立完善的财务管理机制、加强市场营销渠道的多元化开拓、重视营销人才队伍建设，旨在帮助企业合理配置资源，降低企业生产成本，实现企业的稳健发展。

供应链；市场营销资源；合理应用

1 供应链与市场营销资源概述

1.1 供应链

为了在市场竞争处于有利地位，企业往往会通过收集市场信息，探究市场对某一产品的需求量，以便决定对该产品进行扩大生产还是缩小生产。当市场对某一产品需求量增大时，企业为了更好地对该产品进行生产与销售，以便抢占份额，扩大企业规模，就会对原材料供应、产品生产制作、产品销售等流程进行相应的合理设计，期间会涉及到众多的供应商、制造商、分销商以及客户，这个纷繁复杂的过程就是企业的供应链。企业是一个营利性机构，其生产经营活动最主要的目的是实现营利。在市场竞争日益激烈的今天，企业要想获得更大的营利，获得更多的生存机会和发展空间，不断优化自身的供应链机构是一个不可或缺的重要措施，只有那样才能有效降低产品在生产过程中各个环节的成本，提高企业的生产效率。

1.2 市场营销资源

信息资源。在这个信息时代，掌握着信息就意味着掌握着资源。在市场营销活动中，企业如果能够及时、前面的掌握市场信息，了解市场动态，就可以进行针对性的产品生产及销售活动，从而为企业吸引客户、赢占市场提供坚实保障。信息的收集是基础，对信息进行分析并制定正确的抉择更为关键，所以应该正确利用好自身掌握的信息资源，以便发挥信息资源的最大作用。

资金资源。资金的良性运作是一个企业稳健发展的关键，一旦资金资源缺乏，企业也将举步维艰。无论是原材料的采购与运输、产品的生产与营销抑或员工的工作与企业的水电费都需要资金的投入，所以，企业在资金资源的规划与配置上需倍加用心。

人力资源。企业的正常运营，是人力资源集体作用的结果。人力资源涉及企业运作的多个环节，特别是在企业的销售阶段，销售人员的素质高低与业务水平高低是企业市场拓展业务成功与否的重要因素。为此，企业应该注重市场营销人才的培训，让其在岗位上发挥更大的作用。

营销手段。营销手段是市场营销活动中的重要组成部分，营销手段正确与否极大地影响这市场营销活动的最终结果。企业在选择何种营销手段时，首先要做的就是对产品市场有一个正确的认知，其次还应该努力了解目标客户的审美需求，从而选择更具针对性的营销手段，在短时间内激发目标客户的购买欲望。

销售渠道。销售环节是企业实现营利的重要环节，企业产品的设计与制作环节就是为这一环节服务的。企业要想打造一个良好的销售环节，选择正确的销售渠道将是关键一步。为此，企业应该根据自身产品的特点，对市场进行针对性的考察，分析出与产品相对应的消费群体，挑选合理的销售渠道。

2 基于供应链下市场营销资源合理应用的具体途径

2.1 注重市场信息的收集与分析

市场信息的重要性对企业的良性发展不言而喻。企业在运营过程中，应该对市场信息进行针对性收集，并通过信息分析，为企业的生产、营销活动提供方向指导。在市场信息收集的过程中，必须要保证市场信息的真实性和时效性，一旦企业收集的市场信息过于陈旧，很有可能使企业在市场竞争中处于被动局面，造成企业失去现有市场份额的现象产生。同时，在市场收集过程中，企业应该顺应时代发展潮流，不能只把目光局限在现实的市场信息上，还应该重视网络市场信息的采集，只有把两者市场信息充分结合起来，才能对市场有一个更为精准的认知。最后，企业还要加强对市场信息采集人员的培训，提升他们采集市场信息的能力。

2.2 建立完善的财务管理机制

企业在对市场营销资源进行合理利用时，首先关注的重点应该是企业资金的利用状况是否合理、是否科学。为此，企业应该建立一个相对完善的财务管理机制，根据企业每个阶段的发展目标制定与之对应的经济计划，匹配与之对应的资金支持。同时，企业的财务人员在保证资金流转的基础上还要严格监督资金的去向及资金使用效果。在企业进行扩大再生产时，企业财务管理部门必须对企业财力有一个清醒的认知，避免在扩大再生产过程中出现资金不足、资金链断裂等情况。而且，企业财务管理部门还要及时收回企业的应收款项，从而减少企业资金的流失，提升企业资金的利用率。在企业的财务管理上，还要十分重要的一点就是加点财务人员的培训，提升他们的专业能力，同时遇到财务人员违规乱纪时，必须严肃处理，通过这些方法企业财务人员的整体素质。

2.3 加强市场营销渠道的多元化开拓

在供应链下，进行市场营销资源的整合利用，还需要加强市场营销渠道的多元化开拓，以此来满足不同客户对产品的需求，进而促进企业利润的快速增长。企业在市场营销渠道的开拓上首先要针对产品的特点、消费群体，进行市场调研，从而制定出科学的营销方案。其次，企业还应该借助互联网技术，建立相应的营销网站。最后，为了更好地进行市场营销，企业还应该重视营销人才队伍建设，因为营销人才是企业人才中的重要组成部分，关乎着企业销售环节的实施效果。

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孙瑞（1985.6-），女，汉，江西省南昌市人，硕士研究生，讲师，研究方向：市场营销、创新创业。