高校体育健身与培训市场的现状分析与对策研究

邓光庆

（咸阳师范学院 体育学院，陕西 咸阳 712000）

一、研究与开发高校体育健身与培训市场的意义

随着近年来我国经济的快速发展，属于第三产业的我国体育产业也取得了很大程度的发展，而作为体育产业中一直受到追捧的体育健身与培训的热点正悄悄地兴起于全国各地的大中小城市之中。现如今我国的体育健身与培训的形式大致可三类：第一类，体育从业资格短期培训。第二类，各单项运动技术的培训。第三类，体育健身与健美俱乐部。其中第一类的培训，高校特别是拥有体院的单位，无疑是最重要的培训基地，其培训性质相当于为给社会培训急需的体育从业资格的岗前或上岗的专业人员。而对于单项体育运动技术与健身健美的培训，主要是以各运动项目技术的传授和提供学习或活动的场所（或器械）为交换商品，该市场为满足社会上不同性别和不同年龄阶层在学习运动技术或锻炼身体等方面需求的差异性，而形成的一种专门的服务行业。如，青少年学生族群更倾向于喜欢参加各种激烈一些的球类运动，而中、青年人特别是女同胞则比较喜欢选择各类健身健美类活动。其培训性质相当于为给青少年培养体育兴趣与爱好，为中、青年人特别是女同胞提供一种时尚休闲生活方式。因高校作为体育健身与培训的主体，如何进一步发挥其独特的资源等方面的优势，对开发高校体育健身与培训市场具有十分重要的现实意义。

二、高校体育健身与培训市场的现状及分析

高校作为一个传统意义上的非赢利的高等教育机构，将其投放到市场经济这个大环境中，应该说有很多其自身的优势或有利条件，也会因受其管理或环境影响，存在对其发展不利的因素。

（一）现状中的有利因素与分析

高校的办学条件决定其可以作为体育健身与人才培训的主要基地，特别是那些开设有体育学院的高等院校。我国高校改革过程中，为保证正常体育教学和开展学生课外体育活动需要的情况下，高校体育需要不断的经费投入和专业化人才的引进。而在保证正常的需要外，学校可利用现有体育资源和再投入时，可考虑将学校体育资源在一定程度上的市场化，利用现有资源进行场馆出租和开设有一些有偿的体育健身与培训班，以达到满足部分师生和附近社区居民的体育需求。这既是对学校资金投入的一种回报，又利于学校体育教学资源的维护。

1.拥有优越的体育资源和雄厚的培训师资力量。在我国的现有体育设施场地分布格局中，校园场馆特别是高校在数量上占了绝大多数，而且场地更加标准，更新与维护也更加规范科学。可以说，高校体育设施齐全，资源非常丰富。另一方面，高校体育师资力量雄厚，高校体育师资队伍的建设每年需要不断地在教学、科研以及训练方面引进专业高级人才，同时每年也会不断地有大批的专业人才从这里毕业走出来，可以说从事体育健身与培训的教师（教练）教学经验相当丰富。

2.有趋于相对稳定的消费者。体育消费对象的多少直接影响体育健身与培训市场的建立与发展，高校师生业余时间多，生活工作很有规律并讲究科学，他们当中有很多人愿意将余暇时间安排在体育活动上。而且，高校人数众多的师生员工及家属是“健康第一”的时尚生活观念的引领和坚决执行者，因此这个群体也是体育健身健美消费市场的主要对象，而这个群体最大的特点就是相对趋于稳定。再加上我国大多数高校一般都座落在各城市人口相对密集的地方，若充分利用学校体育的便捷条件，给当地社会的社区开放，提供优质服务，也会带来一个稳定的社区体育消费人群，这为高校体育健身与培训产业的发展提供了一个有利环境。

3.具有良好的信誉度。高校作为高等教育的机构，拥有大量的体育硬件资源和体育专门人才，信息来源比较权威与新颖，教师（教练）利用业余时间进行培训，较其他一些社会的和私人的体育健身与培训机构，有着无可比拟的良好口碑和信誉度，其事实也确实如此，往往更容易得到社会的认同。一方面，高校教育机构举办的各类体育健身健美俱乐部和各类体育培训班，因其诚信度高，消费者往往不会对其业务资质和可信度产生疑虑。另一方面，也为消费者减省了费劲脑汁寻找培训机构的时间和苦恼。

4.运动氛围很浓厚。高校相对封闭的管理与环境较喧嚣的城市环境，使练习者锻炼健身者心情更加愉快，运动更为积极，其效果也就更加明显，而这浓厚的运动氛围和干净卫生的环境以及健康向上的校园体育文化是分不开的。

（二）现状中的不利因素与分析

1.体育管理法规不很健全，市场化管理程度不太高。高校体育健身与培训市场是高校体育产业重要的部分。但是，我国还正处于法制全面建设与社会市场经济转型的重要阶段，高校产业市场还未得到相关管理部门的重视，社会参与高校产业的经营与管理也未提上日程，社会各界进入高校产业的建设与管理的明显滞后，使得高校产业也包括体育产业市场得发展存在着良莠不齐、管理不到位的状况，亟需加强规范与管理。如从长远看来，随着人们对体育的功能和作用认识，体育意识的不断提高，社会上参与某些项目体育健身与培训的人会来越多，体育产业市场理应被纳入整个学校产业市场的范畴。只有不断地健全体育管理法规，提高体育产业市场化管理，才能保证高校体育产业能持续与健康的发展。

2.高校体育资源的使用受到一定程度的限制。一方面，为保证学校正常的体育教学和学生的课外活动以及课余训练，各种体育健身与培训活动的安排就得尽量与这些活动的时间错开；另一方面，由于有的场馆维修费较高，学校可能不会对外开放，真正全面开放的体育资源并不多，这就导致了学校体育资源的使用受到一定程度的限制。

三、开发高校体育健身与培训市场的对策

针对当前高校体育健身与培训市场开发的现状，提出了今后该市场健康、稳定、持续发展的相关对策与建议。

第一，树立一个良好的市场经济观念。高校体育场馆的非经营性资产和非盈利性目的，按照国家的现有政策规定，在一定程度上，可以转变为经营性资产。也就是说，在坚持场馆面向社会开放的过程中，应坚持在不影响学校正常的体育教学和运动训练下，可以采取有偿服务形势收取一定得费用。因此，对高校体育健身与培训机构来说，要源源不断赢得生源，拓宽培训市场。一方面，不仅需要依靠高校教育培训机构自有资源优势、良好信誉度和浓厚的运动氛围以及全体人员的服务意识和服务的质量。另一方面，需要高校领导层能跟上市场经济的发展规律，树立市场经济观念，将学校体育资源在程度和范围上合理配置资源，将高校体育经济市场搞活搞好。

第二，高校体育健身与培训市场予以正确的营销定位。高校体育市场作为我国体育市场的重要组成部分。但目前与其他主体体育产业相比，发展较为缓慢。这一方面说明高校体育市场开发力度不够，另一方面说明高校体育市场蕴含着相当大的开发潜力。鉴于此情况，应及时建立目标市场。据调查显示，每年我国各高校都有很多学生参加一些社会健身俱乐部，可见其对体育健身的积极性和热情。所以，我们应采取集中性目标市场营销策略，选择以高校广大师生员及家属工为核心主体，以高校附近社区为补充，以丰富文化娱乐生活、提高健康水平和培养青少年体育兴趣与特长为发展方向的目标市场，逐步形成以学校为中心的学校体育与社区体育完美结合的一体化体育产业消费市场，实现高校体育与社区体育的共享与共赢的目的。

第三，健全体育健身与培训市场价格机制与灵活机制。体育服务价格是体育服务市场中体育服务带来的非物质形态的特殊使用价值所表现的货币形式，当前我国体育服务价格基本实行市场价格的具体构成基本由成本、利润和税金三个要素构成。但因体育健身与培训市场价格有其自身的特殊性，即因各培训项目受内容教学不同、难易程度不一、且培训时间不一、培训目标不同以及受到培训班招生人数和办学设施条件不一等因素的影响，收费也存在不一致。目前我国体育服务市场价格机制合理收费的主要措施是：合理市场竞争价格，社会各界对价格进行社会监督，加大收费的透明度力度。经营者可实行多种价格策略，对在校师生及社区居民实行优惠价格策略；对长期进行健身与培训的会员实行低价折扣策略，甚至可以进行团体报名团价销售。

第四，充分利用好“假日”培训经济。高校体育健身与培训机构应根据市场需求，进行产品档次化，针对不同的需求群体，提供相应的商品，提供不同的培训内容与方式。当前，体育健身与培训市场的需求量在一年当中，会随着中、小学生的假期特别是寒、暑假的到来，针对学生的各类体育培训的需求量会大增，高校应充分利用其有利条件将该市场做大做强。事实证明，每年随着中、小学生假期的来临。各种青少年单项兴趣班、体育冬（夏）令营都是很受青少年和其父母倍受欢迎的项目，但由于受到各种条件的限制，近年来这种培训市场一直处于供大于需的状态，这使得社会上一些个人或机构在没有具备培训条件的基础上也纷纷因利上马。因此，有专家学者认为，体育健身与培训，一方面应遵循循序渐进的科学规律，合理安排培训计划和内容。另一方面专家也指出，作为长假的寒、暑期培训，家长或参训者在选择培训单位时应选择有资质的有正规体育设施的培训场所或机构。

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