基于“互联网+”的绍兴农产品网络营销模式探究

2018-12-07叶飞浙江农业商贸职业学院

新商务周刊 2018年24期

文/叶飞，浙江农业商贸职业学院

网络时代，电子商务的营销模式不断深化，对农产品的销售不仅带来了观念、方式的转变，也给农村经济的发展注入了崭新的活力。当前，实现农业信息化、现代化是农村经济改革的发展趋势，尤其是地处长三角经济带的绍兴，农村商务开展势头良好，网上交易公开、公平、透明,发展农产品电子商务也有利于农产品品牌的创建和保护，有利于农业企业树立市场全球化和产品标准化的新理念，已成为提高农业竞争力、促进农业经济发展、促使农民创业增收致富的有效途径之一。

1 绍兴电子商务网络营销存在的问题

1.1 绍兴农产品商务网络覆盖率低。

网络营销作为新兴的经济形

态，虽然一些优势品牌在网络营销中集聚起了足够的关注，比如新昌大佛龙井、绿箭茶、诸暨香榧等。同时，一大批农产品也纷纷触电，通过电商平台走出浙江，走向全国。政府对一些乡村也做了很好的试点推广，但是，还是有相当多的农业企业、合作社、家庭散户等经营农产品的模式还是比较传统，对于互联网模式普及推广还是停留在起步阶段。比如，在农村中，真正从事农产品种植的一般多为老年人，年轻人留守相对较少，老年人因年龄偏大往往不懂网络技术来进行农产品营销，而往往选择就近销售，一则价格偏低，二则也容易出现滞销等现象。

1.2 绍兴农产品网络人才储备不够。当前专门为农村地区培养的农

产品营销人才的高校和机构资源相对不足，绍兴现有的高校中，开设农科类营销专业寥寥无几，以浙江农业商贸职业学院为例，开设有农产品经纪人、合作社、茶叶营销等专业，从毕业人数和就业去向来看，招生的生源多来自于全省，个别专业面向全国招生，能回到绍兴农村从事就业或者创业的人数远不能满足绍兴农村网络营销人才的需求。同时，一些农村创业环境的不佳，比如世俗观念引起的偏见也很难吸引到优秀的人才，导致一些有志于农村创业的有志青年选择留在城市或外地创业。

1.3 农产品营销网络技术有待更新。目前，网络营销呈现更新快的

特点，信息知识、网络应用技术和信息处理技术等专业技能日新月异，以往流行的微信营销、QQ营销在直播营销等模式冲击下，就显得失去了活力。诸暨“珍珠哥”的一把火，正是掌握了当前最热门的营销技术—直播，用最贴近、最直观的营销手段，精心包装得到了成功。当然，这样的个例，还是为之甚少。许多农企、农民一谈起网络营销，就是建一个网站，至于如何让网站推广好、运用好，就一问三不知。同时，对于最先进、最前沿的网络技术更新学习有所滞后，即使个别企业掌握了，也往往为己所用，很难形成网络营销的合力，也很难形成农产品区域品牌的整体合力。

1.4 农产品网络生产标准化程度不高。随着绍兴农业规模化经营进

程的加快，农产品标准化问题也随之突出。尤其是在农产品品种、种植、养殖方式存在差异化，标准化生产的难度较大。因缺乏标准和标准不同引发的纠纷也时有存在，给网络营销带来不利影响。

2 绍兴农产品网络营销的创新策略

2.1 加大投入，整合资源，构建农村信息网络。政府要加大政策和资金投入，不仅要推进农产品网上交易市场的建设，精心扶持“电子商务示范村”的建设和网络营销基地建设。也要吸引农业龙头企业和广大农户开展网络交易，建立完善农村农产品经营合作组织，大力推广线上线下同运用、同推广、同部署，比如借助乡村超市网络系统，在农村推广普及网络营销模式。利用供销系统的平台资源，开设网上特色农产品馆等。打破区域壁垒，强化合作，进一步优化农产品网上交易的市场环境。

2.2 深化合作，多方联动，培育新型营销人才。要打造政校企三方联动的集聚模式，整合三方资源，建立起农产品营销知识的非盈利性中介组织，比如产业联盟的建立。政府在政策上精准扶持、资金上集中投入、资源上优化配置等方面实现保障，高校、科研机构等组织作为智力中心、人才中心、技术中心，源源不断地向行业企业输送有素养、懂市场、能创新的专业技能人才。行业企业尤其是龙头企业，以结盟、抱团等形式，在互联网中开辟品牌专场，集中力量、资金做精、做足网络营销这篇文章。

2.3 农产品网络技术有待进一步提升。技术是网络营销的重要保障，首先要做好基础技术工作，建立健全大型的综合性农村信息化网站及乡镇一级的电子商务网站。其次，积极支持龙头企业、合作社等加大新兴技术的引进和利用，引导农民和涉农企业多层次、多渠道地参与电子商务新型技术的推广中。加快构建农产品市场预警和监管系统，规范市场行为，提高信息服务的质量和水平。

2.4 建立一套行之有效的标准体系。通过建立特色农产品网络营销基地，实现管理团队化、科学化、标准化。在生产标准、计量标准、作业和服务标准、成本计算标准实行科学统一，在示范区标准化建设的基础上，进一步向广大农村推广，加强生产过程、储运过程、销售过程的标准监管和监测。